Позиционирование. Workbook

Перевел с немецкого С. Э. Борич по изданию: PRAXIS-HANDBUCH POSITIONIERUNG (Die Experten-Checkliste fur Ihren Positionierungs-Erfolg) by Bodo Schafer, 2015.

Прежде всего мне хотелось бы поздравить вас с тем, что вы купили это практическое руководство. Значит, вы усвоили три важнейшие истины относительно позиционирования:

1. Подлинный успех возможен сегодня лишь при условии позиционирования. Это единственный способ, который позволит вам исполнить свое профессиональное предназначение, не умирая на работе в буквальном смысле слова.

2. Ваше

3. И наконец, позиционирование отныне должно стать непременной частью вашего рабочего распорядка. Все попытки перенести работу над ним на свое свободное время рано или поздно проваливаются. Поэтому мой совет: придя на работу, посвятите первый час позиционированию. Прочтите несколько страниц из книг по маркетингу, обдумайте некоторые вопросы из данного руководства.

Я хочу напомнить вам важную вещь. Не пытайтесь карабкаться по лестнице успеха, предварительно не убедившись, что она приставлена к нужной стене. В противном случае вы быстро окажетесь у цели, но у ложной. Исходить надо всегда из собственных способностей и тех занятий, которые доставляют вам удовольствие (сравни главы 4 и 5 в моей книге «Пора зарабатывать больше»).

Основной вопрос звучит так: что вы развиваете – главное дело своей жизни или свои лучшие способности? Если вы концентрируетесь на главном деле, то будете постоянно чувствовать отсутствие свободы. В этом случае вы подчиняетесь давлению обстоятельств. Если же на передний план вы выдвигаете главные способности, то это приносит вам чувство свободы и исполнения своего предназначения. Поэтому не забывайте: способности должны иметь преимущество перед делами.

Как отличить одно от другого? Во-первых, вы должны ясно представлять себе, в чем заключаются ваши таланты и сильные стороны. Во-вторых, существует четкий признак: если утром вы с огромным удовольствием занимаетесь позиционированием – просто потому, что не можете иначе, – значит, речь идет о талантах. Если же вам приходится призывать на помощь железную дисциплину, значит, вы, скорее всего, утратили свободу и пытаетесь поставить свою жизнь на службу какой-то деловой потребности.

Будучи автором книг и лектором, я всегда пытаюсь найти окончательный ответ на вопрос всех вопросов: как возникает успех и какие предпосылки для этого необходимы? Мне помогает то, что об этом задумывались уже тысячи людей до меня. Посетив и проведя бесчисленное множество семинаров, прочитав около 3 тысяч книг по этой теме, а также поучившись у нескольких наставников, я, пожалуй, готов дать вам ответ.

Для профессионального успеха нужны три составляющие. Я только назову их, чтобы продемонстрировать вам общую перспективу. Вы должны стараться развивать все три компонента успеха, хотя в этой книге рассматривается только один из них – позиционирование. В графическом виде все они изображены на следующей странице. Вот эти составляющие:

1. Сильные стороны. Это понятие объединяет в себе несколько аспектов. В него входят:

? Навыки, то есть отдельные компоненты действий, которые необходимо осваивать и тренировать.

? Врожденные способности, находящие свое естественное проявление в образе мыслей, чувств и поведения. Вы должны их знать и целенаправленно развивать в себе.

? Знания, которые делятся на фактические и эмпирические.

2. Личные качества. Без них не сложится никакая карьера. Если вам не хватает дисциплины, честолюбия, любознательности, то даже самые сильные стороны (навыки, способности и знания) принесут лишь ограниченную пользу. В своей книге «Законы победителей» я подробно разъясняю 30 предпосылок внутреннего и внешнего успеха. Здесь же будет достаточно только упомянуть, что в личных качествах, как и в сильных сторонах, точно так же можно выделить:

? Навыки, под которыми в данном случае понимаются отдельные усваиваемые привычки. С помощью силы воли и дисциплины вы перенимаете определенные модели поведения.

? Врожденные способности. Некоторые качества можно до определенной степени тренировать, но это очень сложно, если отсутствуют природные предпосылки… Поэтому я убежден, что не каждому дано быть предпринимателем (не все люди готовы пойти на риск, не все стремятся к власти и победам, любят проблемы, обладают предпринимательской интуицией…).

? Знания. Необходимо знать, как устроена человеческая натура в целом и какие особенные задатки есть у вас лично (фактические и эмпирические знания). Лишь в этом случае можно осознанно совершенствовать свои качества.

3. Позиционирование представляет собой третью предпосылку профессионального успеха. Во-первых, только позиционирование помогает ясно понять, к чему можно приложить данные вам от природы сильные стороны и личные качества. Во-вторых, принципы позиционирования (при условии их соблюдения) действуют как катализаторы всех ваших усилий. Без преувеличения можно утверждать, что ежедневная работа с этой книгой будет способствовать качественному скачку. Ваши успехи будут иметь взрывной характер.

Возможно, у вас возникнет вопрос: «Откуда такая уверенность? Вы ведь меня совсем не знаете». Во-первых, я внимательно изучал сотни людей, а многих из них даже лично консультировал. После этого я долгие годы следил за их профессиональным развитием и из опыта знаю, что принципы позиционирования и содержащиеся в этом руководстве вопросы неизменно приводят к успеху. И этот успех всегда превосходит их собственные ожидания.

Во-вторых, я знаю вас лучше, чем вы можете себе представить. Ведь до сих пор мои книги прочитали уже миллионы человек, но что касается практических руководств, тираж которых составляет каких-то 5 тысяч экземпляров, то их покупают лишь немногие. Дело в том, что чтение руководства – не самая приятная вещь. Его надо не просто читать, а работать с ним – интенсивно и напряженно. Мне это тоже не нравится, потому что ничего на нем не зарабатываю. Но я пишу эти руководства, поскольку есть такие люди, как вы, которым я могу чем-то помочь на этом тяжелом пути к большому и всеобъемлющему успеху.

И мне остается только пожелать вам: per aspera ad astra – через тернии к звездам.

Это практическое руководство способно изменить вашу жизнь! Во всяком случае, оно может поднять ваш доход на такую высоту, которая сегодня представляется абсолютно нереальной. В течение трех лет вы можете повысить свои заработки вдвое – и даже больше! Конечно, эти деньги вам никто не подарит просто так. Все имеет свою цену.