Правила карьеры. Все, что нужно для служебного роста
Шрифт:
Если вы не будете знать, что происходит вокруг, то не сможете принимать обоснованные решения и вовремя корректировать свои планы. Речь идет хотя бы о таких простых вещах, как неведение относительно того, кто еще претендует на ту же должность, что и вы. Зная наверняка, что этот человек опытнее вас, обладает более высокой квалификацией, более глубокими знаниями и навыками, вы можете решить, что разумнее всего воздержаться от соперничества. Не подозревая о наличии столь сильного конкурента, вы скорее всего проиграете. А игрок по Правилам не имеет права проигрывать.
Однако вам нужны не сплетни и слухи, а твердые факты. Вы должны знать, что происходит, а не слушать пустую болтовню и досужие домыслы.
• задействовать свои контакты и связи в других отделах, чтобы добыть нужную информацию;
• внимательно слушать на совещаниях – удивительно, как много можно узнать, научившись понимать «между строк»;
• прислушиваться и присматриваться, искать скрытый смысл в том, что говорят и делают окружающие;
• подружиться с любимчиком/любимчиками на работе: вы обнаружите, что они всегда знают то, о чем даже не догадываются простые смертные, и все, что вам нужно, – это заставить их проболтаться;
• следить за отраслевыми изданиями и корпоративными публикациями: вам может попасться на глаза важная информация, которая «просочится» туда еще до того, как станет всеобщим достоянием, например, о слиянии, поглощении или приобретении конкурирующей компании. Подобные знания могут оказаться очень полезными, и вы окажетесь в более выгодном положении, чем коллеги и конкуренты.
Многие люди ничего не добиваются в жизни только потому, что уделяют своей непосредственной работе слишком много времени. Нужно хотя бы иногда поднимать голову и смотреть по сторонам. Возможно, тогда вы заметите, что, пока вы безмятежно паслись на одном месте, остальное стадо уже ушло далеко вперед, оставив вас в грустном одиночестве.
Правило 10.7. Проявляйте «заботу» о конкурентах
Мы выяснили, почему конкурентам не нужно делать подлости – см. Правило 10.3. Вы знаете также, что не должны говорить о людях плохо – Правило 4: Если не можете сказать ничего приятного – промолчите. Тем не менее может случиться так, что один из ваших конкурентов слишком сблизился с боссом и у него появились реальные шансы получить повышение вместо вас. Как быть тогда? Конечно – сделать все, чтобы ваш соперник выглядел просто незаменимым на том месте, где он сейчас работает. Для этого нужно показать, как хорошо он справляется со скучными рутинными обязанностями. Привлеките внимание босса к его сильным сторонам: «Боже, я даже не представляю, что бы мы делали без Рейчел со всеми этими бумагами. Она, должно быть, по гороскопу Дева». При этом вы должны подчеркивать только то, в чем ваш соперник действительно силен. Не нужно лгать (Правило 5.4) – просто похвалите какие-то навыки, которыми он или она действительно обладают и которые лучше всего применять там, где этот человек сейчас работает.
Ваш босс является вашим клиентом, вы продаете ему свои услуги. Ваши коллеги – это ваши конкуренты. Если бы вы работали в автосалоне и посетитель спросил бы ваше мнение об автомобилях, которые продает конкурент по соседству, что бы вы ему ответили? Не скажете же вы: «Да, их машины лучше наших, к тому же дешевле. Бегите прямо туда и покупайте машину у них». Вы также не должны говорить ничего плохого: «Да ведь у них все машины краденые». Зато вы можете сказать так: «У них хорошие машины, но они ориентируются на другого покупателя и, в отличие от нас, в основном продают недорогие семейные автомобили». Вы не солгали. Более того, вам удалось тонко польстить клиенту – фактически сказанное можно понять так: «Вам наверняка пойдет более серьезный автомобиль, а не дешевые таратайки, что стоят в соседнем
Кроме того вы можете обратить внимание самих конкурентов на трудности, которые их ожидают на новой работе: «Представляешь, сколько тебе придется просиживать на всех этих совещаниях, если ты займешь место Ричарда? Я помню, ты как-то говорила, что терпеть этого не можешь». Есть надежда, что после этого ваша коллега-соперница призадумается, а то и вообще устранится. Вы, в свою очередь, находите такие мероприятия интересными, полезными и продуктивными – вы не сказали о совещаниях ничего плохого, а только задали простой вопрос. Избрав такой подход, вы добьетесь того, что ваши соперники просто не захотят этого повышения – и сами сделают себя незаменимыми.
Правило 10.8. Не занимайтесь антирекламой
Предыдущее Правило могло навести вас на мысль, что мы начинаем действовать на грани дозволенного – нечестно, жестко, с помощью подковерных приемов. Это не так. Все должно делаться со смыслом, искренне и без обмана. Не нужно никого хвалить, если на самом деле вы считаете, что человек этого не заслуживает. Когда вы действуете со злым умыслом, можно легко насолить кому угодно даже похвалой. Вам может показаться, что это умный подход. Как бы не так – вас моментально выведут на чистую воду, и вы предстанете передо всеми как человек мелочный, мстительный и злобный. Вспомните Правило 4: Если не можете сказать ничего приятного – промолчите. Думаете, вам сойдет с рук, если вы будете говорить гадости, замаскированные под любезности? Вот примеры того, как нельзя говорить:
«О, я знаю, Билл на удивление эксцентричный. Он так нестандартно мыслит, да и действует независимо. Вообще, он оригинальный человек, со странностями».
На самом деле вы сказали, что Билл – этакий волк-одиночка, у которого с головой не все в порядке, а потому ему нельзя доверить даже присматривать за обезьянами в зоопарке, не то что руководить целым отделом.
«Билл – такой целеустремленный. Ему наплевать на расходы, главное, чтобы были проработаны все детали. Исключительная решительность. Он считает, что поставленная цель должна быть достигнута любой ценой. Мне нравится его умение фокусироваться на практической полезности проекта, а не на его стоимости».
Это означает: ему не только чужие деньги нельзя доверить, он и своими-то распорядиться не может.
«Билл – по-настоящему свой парень. Он знает, как оторваться и повеселиться. Я восхищаюсь его способностью пить в таких количествах. Он на любой вечеринке будет в центре внимания – просто воплощение юношеской раскованности».
А это вы сказали: он пьяница, у него не все дома, ему нельзя доверить подчиненных, а его умственное развитие остановилось на уровне подростка.
«Билла нельзя удержать в офисе, у него энергии через край. Я думаю, для такого человека, как он, наша клетка слишком тесна. Пока я сижу с бумагами, он всегда в движении, общается с клиентами, налаживает связи – он наш лучший продавец».
На самом деле вы дали понять, что он ничего не смыслит в работе с документами.
Лучше не попадайте в эту ловушку. Руководство быстро раскусит маневр, и, если у вас работают порядочные люди, подобное поведение им вряд ли понравится.
Правило 10.9. Не упустите свой шанс
Время от времени на любой работе происходит нечто необычное, нарушающее рутину и однообразие буден. Такие моменты повышенной активности или особого внимания к вашей персоне нельзя упускать – это ваш шанс ускорить движение вперед, дать новый импульс своей карьере.