Правило в 10 раз больше
Шрифт:
кладывать усилий, чтобы купить ширпотреб. «Мы предлагаем вам курсы повара — после них вы обязательно станете посредственным поваром». Этому я могу научиться и без всяких курсов. «На этих выходных — премьера нового фильма: обычный режиссёр, обыкновенная игра, и критики его расхваливают как “два часа обычных приключений”». Ого! Надо обязательно пойти постоять в очереди за билетами!
Действовать нормально и обычно — это самое опасное, потому что в обществе это считается наиболее приемлемым. Именно этот уровень действий одобряется большинством, и поэтому люди, которые действуют в пределах обычного уровня, не привлекают к себе внимания, достаточного для того, чтобы катапультировать их в успех. Мне постоянно звонят из компаний, чтобы я помог худшим из работников компании, но они забывают об обычных и даже лучших работниках, которые всё ещё действуют
Четвёртый уровень: масштабные действия
Пускай это и покажется кому-то маловероятным, но масштабные действия — это самое естественное состояние деятельности для нас всех. Взгляните на детей: они постоянно что-то делают, когда у них всё в порядке. Лично я как раз так себя и вёл первые 10 лет моей жизни. Я постоянно действовал масштабно, когда не спал. Как и большинство детей, я резвился без устали — вокруг люди хмурились и намекали, что, может, стоит чуточку успокоиться. Бывало с вами такое? И говорили ли вы сами такое своим детям?
Я не знал ничего, кроме масштабных действий, пока взрослые меня не научили чему-то другому. Даже стихии, простейшие химические элементы и основные частички нашей вселенной «одобряют» масштабные действия. Нырните под поверхность океана, и вы увидите нескончаемые масштабные действия. А под нашими ногами, под земной корой — всё в постоянном, быстром и мощном движении. Посмотрите на муравейник или на улей, и вы увидите, как колонии этих существ масштабно копошатся, чтобы обеспечить своё будущее выживание. Ни в одной среде,
ни в одном примере выше нет ни одного признака отступления, бездеятельности, и нет даже ничего такого, что хоть как-то напоминало бы обычный уровень действий.
Мой папа был очень трудолюбив и очень верил в дисциплину — он точно был готов на масштабные действия. К сожалению, он умер, когда мне было 10 лет, — меня словно ударило кувалдой. Когда я сегодня вспоминаю то время, то понимаю, что его смерть привела к тому, что я стал отступать от тех областей жизни, где нужно было действовать. В то же время я тратил огромное количество энергии на занятия, которым мне не стоило уделять ни малейшего внимания: наркотики, пьянство, целый список других бесполезных действий. Всё это продолжалось в старших классах и в университете, и к этому прибавилось ещё несколько потерь и поражений. Я всё больше и больше отступал от всего полезного и продолжал уделять внимание вредному. Дело было не столько в том, что я был ленив или у меня не было мотивации, просто у меня не было верного направления, верных наставлений, и у меня не было верных знаний о том, как атаковать жизнь.
Большую часть времени тогда я скучал, у меня не было цели, и я тянулся к занятиям, где можно было потратить много усилий без положительных результатов. По-моему, большинство людей сталкиваются с таким периодом где-то на жизненном пути, просто так вышло, что у меня он случился в молодости.
Как я уже рассказывал в предыдущей главе, когда мне было 25 лет, меня по-настоящему встряхнуло. Я знал, что я должен выбрать другую дорогу в жизни, или я перейду в мир иной. Я решил, что теперь с той же преданностью посвящу себя достижению успеха. Раз для того, чтобы не добиваться успеха, и так уже требовалось очень усердно работать, нужно было просто изменить курс и цель. Хотя моего отца уже 15 лет как не было, он всё равно служил для меня прекрасным примером. Он верил, что у людей должна быть высокая трудовая дисциплина; он готов был обеспечивать нашу семью во что бы то ни стало, и он гнался за успехом так, будто это были его долг и призвание. Я уверен, что ему также нравились и финансовое вознаграждение, и личная гордость достигнутым, которые сопутствуют успеху, но мне было ясно, что он считал успех своей ответственностью по отношению к семье, церкви, роду и даже к Богу. Просто ему не хватило времени!
Когда я наконец очнулся от наваждения — от неверной информации, неверного пути, — я посвятил все свои усилия карьере. Начиная с того времени, когда мне было 25 лет, и по сегодняшний день есть нечто, что я делал правильно: я направлял на каждое задание масштабное количество действий, будь то моя первая работа в продажах или
первая компания, которую я основал. Никогда не было ни отступления, ни бездействия, ни даже обычных действий — всегда была постоянная, настойчивая и жаркая атака мишени.
Масштабные действия — это на самом деле тот уровень действий, который создаёт новые проблемы. Пока вы не создали новых проблем, знайте, что вы не ещё действуете по-настоящему на этом четвёртом уровне. Когда мне было 29 лет и я основал свою компанию и читал семинары, я применил правило «в 10 раз больше», чтобы стать известным. Я начинал в 7 утра и не возвращался в гостиницу до 9 вечера — весь день я наносил «холодные визиты» разным компаниям и предлагал свои лекции для их отделов продаж и для их менеджеров. Я посещал до 40 компаний в день. Я помню, как я был в городе Эль-Пасо в штате Техас, — я до этого никогда там не был и никого не знал, и никто не знал меня. За две недели я посетил все компании на данном рынке. Нет, мне не удалось превратить их всех в клиентов, но всё же я получил больше заказов, чем было бы иначе — если бы я не действовал масштабно.
Однажды агент по недвижимости катался со мной, чтобы посмотреть своими глазами, что я делаю, чтобы расширить мою компанию. После того, как он следовал за мной три дня, этот агент признался: «Я точно не вытерплю ни дня больше. Я всего лишь катаюсь с тобой, но уже измождён». Каждый день я рассматривал свои действия так, будто от них зависела моя жизнь. Я ни за что не уезжал из какого-то города без уверенности, что я сделал всё возможное, чтобы познакомиться с каждым владельцем бизнеса. «Холодные» визиты по компаниям научили меня масштабным действиям в большей степени, чем все остальные мои занятия, и оказались самым ценным опытом для моих деловых начинаний в будущем.
Когда вы действуете масштабно, то не думаете о том, сколько часов вы работаете. Когда вы начнёте действовать на четвёртом уровне, то изменятся и ваша точка зрения, и ваши результаты. Вы начнёте создавать и находить возможности, и вам придётся заниматься ими в более раннее или позднее время дня, подходить к этим возможностям иначе, чем в «обычный» день. Так что обыкновенные рабочие будни станут делом прошлого. Я не отказывался от своей приверженности действовать масштабно до тех пор, пока это не перестало быть чем-то необычным и не превратилось в привычку. Любопытно было, что так многие мне говорили: «Почему ты ещё не дома так поздно?», «Почему ты навещаешь нас в субботу?», «Ты никогда не сдаёшься, да?», «Хотелось бы, чтоб мои ребята так работали» и даже «Ты на что подсел'?». Да, я правда на что- то подсел: я стал относиться к успеху как к своему долгу, обязанности и ответственности, а масштабные действия превратились в мой туз в ру-
каве. Когда люди начинают говорить о ваших действиях и восхищаться ими, это признак того, что вы действуете масштабно.
Но когда вы работаете на этом уровне, нельзя думать в рамках комплиментов или рабочих часов, или даже денег. Нет — каждый день вы должны атаковать так, будто ваша жизнь, ваше будущее зависят от того, насколько у вас получится действовать масштабно. Когда я основал свою первую компанию, она обязательно должна была «выстрелить» — выбора не было! Я знал, что если я хочу, чтобы люди узнали, кто я такой, во что я верю и о чём рассказываю, то мне придётся много делать — и точка. Дело было не в конкуренции, а в неизвестности. Никто обо мне вообще не знал. Именно это была сама серьёзная трудность в каждой компании, которую я основывал, и думаю, что с этим сталкивается большинство предпринимателей. Никто не знает о вас и о вашем товаре, и есть только один способ пробиться через эту неизвестность — масштабные действия. У меня не было денег на рекламу, поэтому все мои силы я бросал на звонки, на почту, на электронную почту, на холодные звонки, на то, чтобы отзваниваться клиентам, на личные посещения и снова на звонки... Такие действия могут показаться изнурительными — и иногда так и есть. И тем не менее это правило, вероятно, даст вам больше уверенности и стабильности, чем любое другое обучение или образование, которое вы когда-либо получили.