Правило в 10 раз больше
Шрифт:
В идее посредственности или обыкновенности предполагается (конечно же, неверно), что всё действует стабильно. Люди думают оп-
тимистически и переоценивают, как хорошо всё будет, а потом недооценивают, сколько сил и энергии понадобится лишь на то, чтобы всё изначально протолкнуть. Это вам подтвердит любой, кто добился успеха в бизнесе.
Ни в коем случае нельзя готовиться лишь к обычной «силе притяжения» (то, что тянет вас обратно вниз), к обычному сопротивлению вашему товару, обычной конкуренции и обычному состоянию рынка. Не думайте об обыкновенных действиях — думайте о масштабных. Представьте себе, что вам придётся носить пятисоткилограммовый рюкзак каждый день в гору с наклоном 20 градусов при встречном
Большинство компаний терпит неудачу потому, что им не удаётся убедить людей в своих идеях и продавать свои товары и услуги по ценам достаточно высоким, чтобы поддерживать компанию и финансировать её деятельность. У компании не получается собирать выручку в достаточном количестве, потому что люди, из которых компания состоит и которые в ней участвуют — и сотрудники, и клиенты, и продавцы, — привыкли действовать лишь на обычном уровне.
Посредственность и обыкновенность никогда не приводят ни к чему большему, чем посредственность, а обычно — к намного меньшему. Обыкновенное мышление и обычные действия обеспечат вам лишь несчастье, неуверенность и неудачу. Избавьтесь от всего посредственного, в том числе от подобных советов и друзей. Быть может, вам это кажется слишком жёстким? Не забывайте, что успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность. А поскольку нет ни малейшего недостатка успеха, все видимые ограничения на вашем пути могут быть просто из-за того, что вы думаете и действуете по-обычному. Разделайтесь со всеми понятиями обыкновенности и посредственности. Изучите, как ведут себя обычные люди, и запретите себе и своей команде, своей компании даже рассматривать вариант так действовать. Окружите себя людьми, которые мыслят и действуют незаурядно. Скажите в открытую своим друзьям, родственникам и товарищам по работе, что посредственность для вас — то же, что пагубная болезнь. Помните, что ничто обычное не приведёт вас к необыкновенной жизни. Посмотрите слова «обычный», «посредственный», «средний» в словаре, и вы увидите, какие качества они в себе содержат: заурядный, обыкновенный, типичный, ничем не выдающийся. И этого вам должно хватить, чтобы избавиться от «посредственности» и «обыкновенности» во всех ваших мыслях и расчётах.
ВОПРОСЫ
Напишите имена трёх ваших знакомых, которые действуют на уровне обыкновенности или посредственности.
Напишите три примера из вашей собственной жизни, когда обычные действия привели к тому, что вы не достигли цели.
Запишите имена тех ваших знакомых, которые в чём-то незаурядные и выдающиеся, а затем напишите, чем они отличаются от обычного уровня.
Посмотрите в словаре определения слов «обычный», «обыкновенный» и «посредственный» и запишите их ниже.
Глава 9.
Цели в стиле «в 10 раз больше»
Я считаю, что одна из важнейших причин, почему люди отказываются от своих целей и не добиваются их, — это то, что они изначально ставят заниженные цели. Я читал множество книг о постановке целей и даже бывал на многих семинарах на эту тему, и я постоянно наблюдал, как люди ставят себе цели, а затем так и не начинают двигаться к ним или отказываются от них. Нас часто и постоянно предупреждают, чтобы мы не ставили себе «слишком высокие» цели. На самом деле, если начинать с низких целей, то и достижения скорее всего будут такими же. Когда люди мыслят недостаточно масштабно, то обычно это приводит к тому, что они будут действовать недостаточно масштабно, недостаточно часто и недостаточно настойчиво! Если подумать — кого захватывают так называемые «реальные» цели? И кто будет постоянно вдохновлён занятием, которое в лучшем случае приведёт к средней отдаче? Именно поэтому люди и отказываются от проектов, когда встречаются с любым сопротивлением, — у них слишком низкие цели. Чтобы не терять азарт, нужно ставить цели настолько высоко, чтобы они удерживали ваше внимание. Посредственные цели, реальные цели почти всегда ведут к разочарованию для человека, поскольку у него не получается своими действиями разжигать цель и не давать ей потухнуть.
В действительности, если подумать, большинство людей относится к своим целям с такой безнадёжностью, что записывает их лишь раз в год. Мне же думается, что любому стоящему занятию надо уделять внимание почаще, чем раз или два в год. То, от чего больше всего зависит ваша жизнь, требует ежедневных действий. Поэтому я обязательно делаю вот что: 1) записываю свои цели ежедневно и 2) выбираю цели, которые чуть-чуть выше достижимых. Это даёт возможность раскрыть мои настоящие способности, которые в свою очередь питают мои ежедневные действия. Некоторые говорят о том, что если ставить труднодостижимые цели, то это приведёт к тому, что человек обескуражится и потеряет интерес. Но ведь если ваши цели такие
незначительные, что о них не нужно думать ежедневно, то вы точно потеряете интерес!
Очень помогает формулировать ваши цели так, будто вы их уже достигли. У меня рядом с постелью лежит блокнот для того, чтобы я мог записывать цели каждое утро и прямо перед сном. В кабинете у меня тоже лежит блокнот для того, чтобы записывать новые или усовершенствованные цели и задачи. Ниже — примеры некоторых целей, над которыми я сейчас работаю, и того, как я их записываю. Обратите внимание на то, что я пишу их так, будто я уже достиг каждой из них (хотя на самом деле они все ещё в работе):
• У меня более 5000 квартир недвижимости, и они приносят более 12% прибыли
• Я в идеальной физической форме, и у меня идеальное здоровье
• Общая стоимость моих активов — более 100 миллионов долларов
• Мой доход — более миллиона долларов в месяц
• Я написал и издал 12 или более книг-бестселлеров
• Мой брак не заболачивается, процветает, и другие на него равняются
• Я каждый день всё сильнее влюблён в свою жену
• У меня двое замечательных здоровых детей
• У меня нет долгов, кроме тех, которые оплачивают другие люди
• У меня красивый дом на берегу океана без ипотеки и долгов
• У меня личное ранчо в штате Колорадо, именно такое, как я хочу — с прекрасным видом на горы и на лошадей
• У меня собственные компании, я могу контролировать их на расстоянии, и со мной работают отличные люди
• Мои дети дружат с самыми влиятельными людьми на планете
• Я положительно влияю на своё окружение, на общество и на политику
• Я постоянно создаю неповторимые программы и курсы, которые интересны людям и которые повышают их уровень жизни
• У меня неограниченное количество сил и неиссякающий безграничный интерес к своей карьере
• У меня личная телепрограмма, и она очень популярна в эфире пять лет подряд
• Я в числе тех, кто больше всего пожертвовал своей церкви
Учтите, что это ещё не все мои цели, и я здесь просто привожу вам пример того, как я их формулирую. Помните также, что это те цели, которые мне ещё нужно достичь, а не уже достигнутые.
Когда люди ставят себе обыкновенные цели, это не может и не будет вдохновлять их на действия в стиле «в 10 раз больше». Если подходить к чему-то с заурядным мышлением, то вы сдадитесь, как только столкнётесь с барьерами и трудностями, с сопротивлением или неоптимальными условиями; если вами не движет высокая «сочная» цель, то вы сдадитесь. У вас должна быть важная причина для того, чтобы пробиться через сопротивление. Чем выше, чем нереальнее ваши цели и чем более они согласованы с вашей личной целью и вашим долгом, тем больше сил, энергии и толчка они придадут вашим действиям.