Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Тема также должна содержать обещание того, что всякий купивший информационный продукт при минимуме усилий получит действительно реальные, разумные результаты. На это люди реагируют гораздо активнее, думая, что у других всегда «трава зеленее», и все, что им не хватает для достижения следующего уровня, это небольшой пинок и несколько волшебных «секретов».
Если взять для сравнения тусовку банкиров и тусовку нефтяников, то нефтяники будут думать, что банкиры ничего не делают, а банкиры будут то же самое думать о нефтяниках.
Если тот результат, который вы сможете
На занятиях в течение курса будет обсужден и проанализирован опыт людей, которые начинали с бесплатных тренингов в Интернете и смогли создать на этой основе свои информационные продукты, запакованные в «коробку» (или «мини-коробку») и извлекать прибыль из обучения других людей. Затем для каждого прошедшего тренинг будет вполне реально создать свой многоуровневый продукт для одной и той же целевой аудитории в выбранной теме, который будет для наибольшего успеха воздействовать на нее как минимум в трех разных векторах.
Три направления будут в конечном итоге увеличивать эффективность в геометрической прогрессии, потому что покупатель, заинтересованный в каком-то одном аспекте темы, будет покупать все, и общий объем Ваших продаж увеличится.
Именно на предложенной усеченной схеме будет проходить раскрутка бизнеса в выбранной Вами нише: инфопродукты, тренинг и коучинг/консалтинг.
Параллельно после каждого занятия будет даваться задание для самостоятельного выполнения и — дополнительно — консультации по таким вопросам как промоушен, аутсорсинг, консалтинг, работа с вендорами, методика проведения семинаров и т. д.
По завершению проработки этой книги у вас будет построена и запакована своя «коробка» (или «система» — собственно информационный продукт), свой тренинг и свой семинар, можно будет проводить обучение «вживую» или через Интернет.
Также по завершении проработки этой книги у каждого будет свой консалтинг-бизнес или индивидуальный коучинг (на выбор), и все это будет работать на успех Вашего личного инфобизнеса.
Опять же, если просто читать эту книгу и пытаться сначала просто разобраться в теме инфобизнеса — результатов никаких не будет.
Результаты в нашей жизни появляются в результате наших действий, а не в результате того, что мы узнали что-то новое и интересное.
Если вы решите ничего не делать с этой информацией — подарите эту книгу кому-нибудь еще. Уверен, они будут вам благодарны. (Особенно, если хоть что-нибудь внедрят…)
ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ НИШИ: ВОПРОСЫ
ВОПРОС: Почему необходимо переформулировать выбранную нишу?
Тему можно оставить в первоначальном виде «Как увеличить прибыль с помощью партизанского маркетинга».
В самом обещании, которое заложено в названии темы, в первом случае заложена предпосылка, что тебе придется работать. Тебе расскажут как увеличить прибыль, но в этой теме необходимо будет работать. А в более предпочтительном варианте предлагается система, которая будет работать сама. Конечно, что-то делать придется но обещание в этой теме гораздо лучше. Люди лучше реагируют на второе
ВОПРОС:
Да, конечно. Большинство книг (особенно первые) пишутся не для инфобизнеса, а для того, чтобы написать книгу.
ВОПРОС: Необходимо ли создавать рынок консультантов в своей нише?
Можно создавать, а можно и не создавать, это очень индивидуально.
IT-консультантов, например, в России очень много. Если ты будешь помогать 1Т-консультантам зарабатывать деньги в их бизнесе — этого будет достаточно. На следующем уровне бизнеса можно будет добавить обучение IT-coaching. Чем больше производных, тем больше денег выносится из инфобизнеса.
Это одно из обязательных условий для быстрого достижения порога в 10000$. Для того, чтобы тренинг по инфобизнесу сработал, необходимо будет переформулировать тему на Как заработать денег в вашей нише.
НО: Вы должны точно знать, как именно это сделать!!!
Если Вы пока темой не сильно владеете — не стоит начинать учить ей других. Наоборот, стоит для начала «прокачать» свои знания и навыки. А потом уже браться за инфобизнес.
Когда вы научитесь получать от бизнеса обратную связь и учиться, вы сможете сами раскрутить любую другую тему. Если в теме много неизвестных, если тема нечетко очерчена с денежной точки зрения, много денег в ней будет заработать сложно. В продажах софт-сервисов улучшение внутреннего состояния, жизненного стиля и т. д. — есть много финансовых ограничений — такие инфопродукты обычно очень плохо продаются. Они могут начать продаваться только тогда, когда все будет конкретизировано.
Нельзя сравнивать себя с Тони Робинсом, с IBM и т. д., это все равно, что Албания будет сравнивать себя с Америкой. Здесь вопрос совершенно разных бюджетов. У Тони другая модель инфобизнеса, он готов терять на продуктах (даже с тем, что он продает их по 200$), чтобы люди приходили к нему на семинары, которые стоят от 700$ до 5000$ и выше. У начинающего инфобизнеса в России нет ресурсов, чтобы раскрутить такую модель, нет возможности вкладывать в клиента 100$, чтобы он вернул 200$.
Сейчас нужно взять выгодную нишу и снять деньги прямо сейчас. А потом с отработанным подходом можно уже работать для развития своей ниши вглубь или реализации себя в других нишах.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Выбрать свою нишу или переформулировать уже имеющуюся достижение конкретного измеряемого результата. Желательно, финансового.
ШАГ 3: ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ИНФОБИЗНЕСА
Теперь мы рассмотрим следующую ступень в построении вашего инфобизнеса.
Кстати, вы уже сделали все предыдущие домашние задания?
Если нет — можете закрыть эту книгу и дальше не читать.
Все равно у вас ничего не получится.
На предыдущем занятии нам необходимо было переделать свою нишу под достижение конкретного осязаемого результата
Инфобизнес — это бизнес по упаковке и продаже информации.