Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

Ивантер Зарина

Врач. Во многих аккаунтах врачи просто рассказывают о себе, показывают дипломы, публикуют отзывы благодарных пациентов. Другой подход – давать информацию, которая интересна и самоценна для целевой аудитории, то есть для людей, которые пока только думают об обращении к врачу. Огромный источник тем для постов – ответы на вопросы этих людей. Не могу не привести в пример публикации из аккаунта моей мамы @reproduktolog_ablyaeva: «Когда идти к репродуктологу?», «Затраты времени на ЭКО», «Как вести себя после переноса

эмбрионов?», «Беременность после криопереноса» и другие. А еще много вдохновляющих медицинских историй успеха из собственной практики – они тоже интересны и привлекательны для целевой аудитории.

Еще несколько примеров контент-маркетинга для конкретных ниш я приведу в главе 12 «Ответы на часто задаваемые вопросы».

Как создавать посты для контент-маркетинга

Первый шаг – надо понять, кто наша целевая аудитория. Допустим, мы предоставляем бухгалтерские услуги. Тогда наша аудитория – это, скорее всего, предприниматели. Если наша ниша – стяжка пола или шкафы на заказ, тогда это люди, которые делают ремонт или занимаются благоустройством своей квартиры. Если мы продаем букеты из фруктов, наша аудитория – люди в поисках подарка.

Второй шаг – подумать, какую нужную информацию мы можем дать этим людям, каким полезным опытом поделиться. В случае с бухгалтерией это могут быть подсказки предпринимателям, напоминания и полезные советы, которые помогут им правильно рассчитывать налоги, вовремя их платить и не попадать в неприятные ситуации.

Во втором случае, когда речь идет о шторах, напольных покрытиях или шкафах на заказ, в качестве полезного контента подойдут интересные варианты дизайна квартиры (фотографии и пояснения к ним), советы по организации хранения вещей, рассказы об умной технике для дома.

В случае же с букетами из фруктов возможный вариант – советы по подарочному этикету: что уместно и неуместно дарить хорошо знакомой женщине, дальней знакомой, младшей по возрасту, старшей по возрасту, коллеге, начальнице, теще, свекрови и т. д. Вероятно, целевая аудитория оценит также советы по риторике, которые помогут произнести классный тост, рекомендации, что надеть на то или другое мероприятие, подсказки, как завести и поддерживать разговор с малознакомыми людьми.

Если говорить еще конкретнее, то для контент-маркетинга, как правило, подходят посты, построенные по одной из трех схем.

Схема 1. Посты, заголовок которых содержит цифру и одно из следующих слов:

 секреты: «5 секретов быстрого набора подписчиков в Instagram»;

 приемы: «5 приемов увеличения продаж в телефонном разговоре»;

 способы: «5 способов сэкономить на покупке канцтоваров для офиса»;

 ошибки: «5 ошибок при выборе школы для ребенка»;

 шаги:

«5 шагов к прибыльному летнему сезону»;

 факты и особенно неизвестные факты: «5 неизвестных фактов о поездках в Индию»;

 лайфхаки: «5 лайфхаков для выгодного бронирования авиабилетов»;

 причины: «5 причин, почему вам стоит попробовать таргетированную рекламу»;

 признаки: «5 признаков того, что вас ждет выгорание».

Схема 2. Посты, у которых заголовок начинается со слова «как»:

Как сделать что-то:

 «Как понять, что сотрудник вам подходит»;

 «Как найти «правильного» парикмахера»;

 «Как выбрать подарок маме на юбилей»;

 «Как собрать годовалого ребенка на занятия за 15 минут»;

 «Как найти время на фитнес»;

 «Как сэкономить на поездках в метро».

Как не надо делать что-то:

 «Как не надо открывать детский центр»;

 «Как не надо разговаривать с подростком»;

 «Как не ошибиться при выборе банка».

Как я что-то сделал:

 «Как я открыла прибыльный бизнес, не имея денег даже на покупку стульев»;

 «Как я обманул трех контролеров и проехал бесплатно по всей Европе».

Схема 3. Посты с заголовками, обещающими пользу и удобство.

Это такие популярные в Instagram формулировки, как:

 обзор: «Обзор лучших брендов недорогих пуховиков»;

 пошаговая инструкция: «Пошаговая инструкция по подготовке ребенка к детскому саду»;

 чек-лист: «Чек-лист для сбора чемодана в командировку»;

 разбор: состава крема, состава продукта, письма, ситуации и т. п.;

 лайфхак: «Лайфхак: как купить премиальное мясо на 30 % дешевле, чем в супермаркетах»;

 прием: «Прием захвата внимания на публичных выступлениях»;

 подборка: «Подборка лучших песен для детского дня рождения»;

 хит-парад: «Хит-парад моих средств по уходу за кожей»;

 ТОП-10: «Топ-10 наших самых популярных продуктов»;

 список: «Список крутых сериалов для изучения английского языка».