Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день
Шрифт:
Важно помнить, что текст в шапке профиля может меняться, но смысл должен оставаться тем же.
Попросту говоря, если у вас вегетарианское кафе, в шапке профиля вы указали: «Мы не едим животных» – и купили рекламу у блогера-мотиватора, то вы по-прежнему не едите животных, просто можете добавить фразу: «Обещай и выполняй». То есть, не изменяя себе, изменяйте текст в шапке профиля.
Каждую фразу начинайте с новой строки. Ставить смайлики или нет, решайте сами, я предпочитаю обходиться без них. Они отнимают символы, а смысловой
Случай из практики
Как-то раз я удалила весь текст из шапки профиля и стала продвигать свой аккаунт. Что меня удивило – люди подписывались будто даже больше, чем с текстом в шапке профиля. Я так полагаю, люди подписывались, чтобы понять, кто этот человек с большим количеством подписчиков и почему в шапке профиля пусто.
Однако такой эксперимент стоит делать только тогда, когда у вас более 10 000 подписчиков и в аккаунте сформирован личный бренд.
День 5
Что делать: контент-план для постов и топ-7 постов, которые должны быть в вашем аккаунте.
Зачем делать: при наличии контент-плана уходит хаос и наступает ясность и понимание в процессах, которые приводят к результату. Систематизация своих действий, стратегия для увеличения доверия и, как следствие, для увеличения продаж.
Что будет в результате: публикации для целевой аудитории, увеличивающие вовлеченность, доверие и продажи.
Как делать: заполнение таблицы «Контент-план для публикаций».
Реализация:
Ваши фото и тексты – «товар на витрине вашего магазина», который находится в торговом центре «Инстаграм».
И если людям нравится «товар и оформление витрины», то они при должном позиционировании и продвижении будут заходить в ваш «магазин». И если это ваша целевая аудитория, то они выйдут из «магазина» с покупкой.
Контент – это то, на чем держится ваш аккаунт. Контент – это то, что люди лайкают, читают, комментируют.
Контент бывает трех видов:
• экспертный;
• продающий;
• развлекательный.
Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках.
Давайте разбираться, что означает каждый вид контента и как его реализовать.
Экспертный контент – те посты, в которых вы показываете свою экспертность, свои знания, чтобы люди вам доверились и поверили.
Продающий контент – те посты, в которых вы продаете, используя различные техники продаж, указывая цену.
Развлекательный контент – все остальные посты, в которых вы НЕ показываете свою экспертность и НЕ продаете.
Любой пост нужно делать со смыслом, с целью,
Судите сами, какой большой информационный поток получают сейчас люди, да еще и вы со своей кучей разного, хаотичного, несистемного контента, и в результате – отписки.
Давайте понимать, что есть некий разумный лимит действий, и важно эти действия выполнять с целями, а не баловства ради, ведь и бизнес ваш преследует определенные цели. Таким образом, сформируйте свой лимит публикаций.
В рамках одного аккаунта у вас пять площадок для выдачи контента:
• посты;
• прямые эфиры;
• stories;
• IGTV;
• direct.
Контент-план преследует цели, у которых есть показатели.
Хотите заработать денег? Напишите сколько и выстраивайте контент-план так, чтобы вы заработали.
Хотите экспертности добавить? Определитесь, сколько штук экспертных постов вам необходимо опубликовать, чтобы вы поняли, что достигли результат, и показали, что вы эксперт.
Хотите развлекательного контента? Определитесь, в каких показателях будем считать, что аудитория развлекается, и в конечном счете поймете, что достигли результата.
Итак, как составляется контент-план на месяц?
1. Какая цель? Что и сколько вы должны получить в результате ваших действий (укажите сумму в деньгах, количество проданных экземпляров товара)?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. Что вы будете продавать, чтобы достигнуть своей цели (укажите все, что вы можете продать, включая рекламу в вашем аккаунте)?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. Открываем календарь (см. Приложение «Мой контент-блокнот на 2019 год») и сначала отмечаем количество продающих постов, которые вам надо будет опубликовать в своем аккаунте. Так как вы еще не знаете свою конверсию продаж, а именно сколько штук продающих постов вам надо сделать, чтобы люди выполнили план продаж, то первое время отмечайте 8 продающих постов.
4. Перед продающими постами обязательно делайте экспертные посты, ибо никто не купит сапоги у сапожника без сапог.
5. Чтобы не превратиться в зануду-эксперта, добавьте в свой календарь развлекательные посты.
6. Учитывайте, что у вас лимит не более 3 постов в день и не более 8 stories в день, не забывайте про прямые эфиры.
Когда вы составляете план публикаций, вам важно для начала определиться, сколько постов и какие вы будете делать в течение месяца. Далее мы пропишем темы и тексты для постов.