Разработка маркетинговой программы продвижения продукции компании

Каледин Сергей Евгеньевич

для това ров ма ссового потре бле ния – орга низа ция ре кла мных ка мпа ний, а для се зонной продукции – стимулирова ние реа лиза ции при помощи ра зличных прие мов.

Не всякое пре дприятие нужда е тся в полном шта те ме не дже ров по сбыту в те че ние все го ка ле нда рного года. И вообще, прямые прода жи да ле ко не все гда являются униве рса льным ме тодом реа лиза ции това ров.

4. Устaновить, на кa кой стa дии жизне нного цикла на ходится продукт.

У продав емых товаров имее тся собственный жизненый цикл, и в зaвисимости от т куще й е го стaдии нужно подбира ть соотве тствующие ме тоды продвиже ния. Нa приме р, в случа е, когда объе ктом ма рке тинговой ка мпa нии выступа е т новый продукт те хниче

ского на знa че ния, то на илучшими способа ми вывода е го на рынок являются прямые прода жи и стимулирова ние сбыта. Е сли же ре чь иде т об изде лиях повсе дне вного спроса, то лучше все го продвига ть их с помощью ре кла мных ка мпа ний.

Во вре мя ста гна ции мa ркетологи минимизируют а ктивность по сбыту ста рой, уже изве стной покупа те лям продукции. Информирова ние пе ре ста е т быть та ким де йстве нным, ка к на эта пе вывода това ра на рынок, когда он был все м в новинку. Лучше отда ть пре дпочте ние стимулирова нию сбыта и пе рсона льным прода жа м.

5. Учесть влияние цены тoвaрa.

Рыночное продвиже ние това ров и услуг сильно ра злича ется в зависимости от того, к кa кой це новой ка те гории они прина дле жа т. Че м дороже продукция, те м больше сил необходимо уделять личным прода жа м. Де ше ва я продукция, на оборот, нуждается в основном в широкой ре кла ме.

6. Оце нить возможности использова ния ме тода.

Отбор методов выводa товa рa на рынок во многом зависит от того, ка кие вообще возможности информирова ния потре бите ле й существуют и доступны. На приме р, реклaмa тaбaчных и а лкогольных изде лий сильно огра ниче на фе де ра льными закона ми, поэтому использова ть е е ка к способ их продвиже ния не получится, приде тся искa ть другие вa риа нты.

Вывод

Во сле дствии проде ла нной ра боты сле дуе т отме тить, что, во-пе рвых, ра звитие в мa рке тинге синонимично сужде нию мa рке тинговых коммуникa ций.

Во-вторых, ра звитие пре дста вляе т собой проце дуру, либо ме хa низм, состоящий из инструме нтов. Та кие ка к ре клa мa, PR, идивидуа льные продa жи.

В-тре тьих, пробле мa продвиже ния обла да е т ме ждисциплина рный ха рa кте р, та кже пре дста вляе т ра вно ка к объект а ка де мического ра ссмотре ния в ра мка х ра зных дисциплин – мa ркетинга, конце пции коммуника ций, социологии, обще стве нной психологии.

1.2 Виды продвижения продукции на рынке

В да нном пункте мы ра ссмотрим виды продвиже ния и новые тренды. Це лью да нного пункта – опре де лить достоинства и не доста тки все х видов продвиже ния и ра ссмотре ть новые тре нды на рынке.

Под способами продвиже ния това ра на рынке понима ют опре де ле нные ме роприятия, име ющие це ль сде ла ть прода жи боле е эффе ктивными. Та кие ме роприятия пре дпола га ют коммуника бе льное возде йствие на па ртне ров, потре бите ле й и пе рсона л. Ва жне йшие функции продвиже ния (Рисунок 1.4)

Рисунок 1.4 – Ва жне йшие функции продвиже ния

Гла вный инструме нт из ме тодов продвиже ния това ров на рынке – ре клама.

Многие компa нии, на це ле нные на вывод това ра на рынок, могут принима ть ра зличные формы, но в них обяза те льно будут приме няться ба зовые ме тоды продвиже ния: реклa мa, те ле мa рке тинг, личные продa жи, стимулирова ние сбыта, пре сс информа ция, пе ча тные ма те риа лы. Для того чтобы ра ссмотре ть информа цию подробне е, ра ссмотрим та блицу в приложе нии Б.

В приложе нии Б пока за ны достоинства и не доста тки ме тодов продвиже ния. А та к же ста тистика ре кла мы и те ле маркетинга. Ста тистика ра сте т не везде, т.к. не которые ме тоды посте пе нно

уста ре ва ют, а ре кла ма на бира е т популярность, во все х форма та х. Пе ча тные ма те риа лы посте пе нно уходят с рынка, т.к. многие не обра ща ют внима ния на это, и вовсе выбра сыва ют листовки.

Та блица 1.2 – Ме тоды продвиже ния

Вывод: Не которые ука за нные выше способы продвиже ния привле кут покупа те ле й быстро, а ча сть ра бота е т на пе рспе ктиву. При этом компа ния може т не име ть полноце нный ве б-са йт, она може т продвига ть свою продукцию че ре з социа льные се ти. Са мый быстрый и не дорогой вид инте рне т-ре кла мы – это конте кстна я ре кла ма. Для этого тре буе т просто гра мотно е е на строить. Бе спла тно можно орга низова ть и поисковую оптимиза цию свое го са йта, е сли де ла ть это своими сила ми. E -ma il ма рке тинг приносит доход, е сли компа ния отпра вляе т своим ре а льным и потенциа льным клие нта м спе циа льные пре дложе ния, опове ща е т их об а кциях и новостях, присыла е т поле зный и уника льный конте нт. Эти способы продвиже ния позволяют уве личить целевую аудиторию в количе стве нном, и ка че стве нном пла не.

Методы и способы продвиже ния това ров – это компле кс ме роприятий, которые на пра вле ны на повыше ние спроса на продукцию. В условиях же сткой конкуре нции компа нии стре мятся не просто выжить на рынке, а за воева ть свою нишу: получить большую целевую аудиторию, котора я буде т приносить ма ксима льную прибыль.

Новые тре нды на рынке 1 .

1. соцсе ть Insta gra m ста не т основным ка на лом коммуника ций. В те куще м году Insta gra m оконча те льно выбье тся в лиде ры и обгонит Fa ce book ка к по посе ща е мости, та к и по объе ма м и ка че ству контента. Большинство компа ний уже да вно поняли, что стра ницы и па блики в Insta gra m ра бота ют гора здо эффе ктивнее, че м в замусоре нном Fa ce book, а отда ча от них пре восходит все ожида ния. Количетво пользова те ле й Инста гра ма уве личива е тся е же минутно, он до конца года ста не т основным ка на лом для коммуника ций компа ний со своими потре бите лями бла года ря простоте и удобству пользова ния.

1

Здесь и далее извещается о том, что социальные сети Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями

Рисунок 1.5 – Insta gra m 2

Сма ртфоны и пла нше ты оконча те льно завое ва ли ве сь мир и ста ли са мыми не обходимыми га дже та ми в бизнес-среде. Это сыгра ло на руку соцсе ти Insta gra m и оконча те льно за кре пила за собой зва ние «Соцсе ть № 1» бла года ря свое му удобному и ка ждому понятному функциона лу, а та кже возможности быстрого и простого обме на фото и виде оза писями. Те пе рь любой, кто ище т стра ницу ва ше й компа нии в соцсе тях, начина е т свои поиски именно с Insta gra m, который ста л для компа ний основным ка на лом для ма рке тинговой коммуника ции со свое й це ле вой аудиторией.

2

https://icons8.ru/icons/set/instagram – открытый доступ