Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
Шрифт:
Необходимые ресурсы. Какие ресурсы вам нужны для реализации вашей идеи? Денежные, временные, информационные, опыт, связи? Есть ли они у вас на сегодняшний день?
Величайшее искусство жизни заключается в том, чтобы выиграть побольше, а ставить поменьше.
Ваши риски. Чем вы рискуете? Например, при открытии рекламного агентства? Вы можете потерять деньги, вы можете потерять время. Самое худшее – если вы потеряете веру в себя.
Делать
Степень вашей свободы. Следующий вопрос для анализа работоспособности вашей идеи, идеи вашего бизнеса: кем вы будете – «рабом» или «хозяином»?
То есть будете ли вы рабом своего бизнеса или будете его хозяином? Будете ли вы вольны делать то, что вам хочется, и тогда, когда вам этого хочется? Или вы будете каждый день ездить к 8 утра, открывать свой магазин и до 12 часов ночи там работать?
Вы должны себя спросить, насколько свободными вы будете при реализации вашей идеи? Насколько свободными после ее реализации? Или вы будете «пахать» даже больше, чем наемные работники? Скажу, что предприниматели, особенно на первых порах, могут «пахать» по 12–14 часов в сутки, пока они не научатся делегировать свои дела, основные процессы другим людям.
Приносит ли бизнес удовольствие? Получаете ли вы удовольствие от своей деятельности? Имеет ли бизнес какое-то отношение к вашей миссии, к вашим ценностям? Базовым ценностям?
В идеале дело вашей жизни – это то дело, то хобби, за которое другие готовы платить вам деньги. Нравится ли вам петь, нравится ли вязать – если вы научитесь извлекать из этого деньги, то будете самым счастливым человеком.
Знаете ли вы свою миссию и свое предназначение?
Спросите себя, будете ли вы заниматься этим делом, если вам осталось жить, например, всего один год? Еще вопрос: представьте, что вы поймали золотую рыбку и она исполнит три ваших желания, что бы вы у нее попросили?
Эти вопросы предназначены для выявления самых важных для вас потребностей, самых важных для вас вещей. Для определения, скажем, вашей миссии – того, для чего вы пришли на этот свет, для определения направления самореализации.
Через пять лет вы будете суммой книг, которые вы прочли, и людей, в кругу которых вы вращаетесь.
Каким вы представляете ваше будущее окружение?
Скажем, кто вас будет окружать в бизнесе через год, через три, через пять? Соответственно кем вы станете в вашем бизнесе? Ведь идеи бывают разные, при их реализации вокруг вас появятся разные люди. К сожалению, часто бывает так, что человек даже не представляет, к чему могут привести его идеи, кто его будет окружать, будет ли он доволен этим и надо ли ему вообще все это.
Поэтому спросите себя: если вы откроете рекламное агентство, будете ли вы от этого получать удовольствие,
Домашнее задание № 5
1. Определите свои базовые ценности из приведенных выше двух классификаций и по указанной технологии.
2. Расставьте их в порядке приоритетов.
3. Определите, соответствует ли выбранная вами идея бизнеса, рекламного продукта или роли, которую вы себе отводите в бизнесе, вашим главным ценностям.
4. Ответьте на все заданные выше вопросы (подпараграф 5.4) применительно к вашей бизнес-идее (рекламному носителю).
Примечание. Вопрос о расчете предполагаемой прибыли и срока получения первых денег подробно рассматривается в подпараграфе 6.5.
Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений
6.1. Разрабатываем схемы главного и вспомогательных бизнес-процессов
Под схемой бизнес-процесса мы будем понимать изображение направленной последовательности работ (процессов), соединенных информационными причинно-следственными связями и отображающих последовательность действий по достижению цели бизнеса.
При этом надо различать главную, или основную, цель бизнеса и вспомогательные (второстепенные) цели бизнеса.
Главной целью рекламного бизнеса являются: сделки, получение денег от рекламодателей и выполнение взятых перед клиентом обязательств.
Основной (главный) бизнес-процесс как раз направлен на достижение главной цели бизнеса.
Вспомогательные цели бизнеса и соответственно вспомогательные бизнес-процессы направлены на обеспечение достижения более эффективного выполнения основной цели бизнеса.
Вспомогательными бизнес-процессами могут быть, например:
1. Процессы найма и обучения персонала.
2. Процессы рекламы своих услуг.
3. Разные направления поиска потенциальных клиентов.
4. Процессы руководства фирмой.
5. Процессы удаленного управления бизнесом.
6. Процессы конкурентной разведки и поиска новых направлений развития бизнеса.
7. Процессы масштабирования бизнеса и открытия новых филиалов.
8. Процессы бухгалтерской отчетности, уплаты налогов, выдачи зарплаты.
Рассмотрим составление схемы основного бизнес-процесса на примере рекламного продукта «Районная скидочная карта “Полезные телефоны”» (рис. 10). Описание этого рекламного носителя мы подробно рассматривали в подпараграфе 5.2, а его преимущества – в параграфе 4 этой главы.