Секреты продаж строительных материалов
Шрифт:
Но лучше всего этот вариант подходит для поиска чего-то крупного и хорошо видимого.
Это лучший способ найти те промышленные предприятия, про которые вы не слышали и которые вы не знаете. Вероятнее всего, просто так с порога со своим предложением туда не зайти. Поэтому знание о местоположении чего-то крупного – это начало пути.
При производстве работ на улицах города нужно ограждение (синий забор с навесом от падения кирпичей). Соответственно, как только кто-то
Минусы этого способа в том, что даже если проводится ремонт теплотрассы, канализации и ещё чего-нибудь вам ненужного, то это всё равно появляется в списке. Из-за этого списки очень длинные, и искать там что-то нужное трудоёмко. Однако это проще, чем гулять по улицам.
Есть организации, которые занимаются обследованием зданий и сооружений.
Обычно любая организация, перед тем как затеять масштабный ремонт и реконструкцию, делает обследование. Именно в организациях, которые занимаются обследованием и техническими экспертизами, проще всего узнать информацию о таких объектах.
Как их найти?
Их можно найти в интернете по запросу «техническая экспертиза».
У них есть СРО на «обследование зданий и сооружений».
Налаживать знакомство с такими предприятиями обязательно. Это полезные знакомства.
А что дальше?
По результатам обследования обычно дают отчёт с рекомендациями по ремонту. Хотите вписать туда свои ремонтные материалы?
Есть шанс договориться.
Способ лучше всего подходит тем, кто продаёт различные виды материалов, которые могут быть использованы при ремонте и реконструкции:
– сухие смеси;
– гидроизоляция и штучные кровельные материалы;
– металл;
– кирпичи;
– краски;
– все виды инженерных систем;
– окна и двери.
Объёмы в таких случаях будут меньше, чем при новом строительстве. Но попасть в рекомендации проще, чем при проектировании нового объекта!
Также эти организации иногда берут на себя функции технадзора. А технадзор может вестись на довольно крупных объектах, которые могут быть вам интересны. Поэтому деловое партнёрство с такими организациями полезно для вас.
Новости могут стать источником информации об объектах. Обычно, конечно, нам рассказывают на всю страну о крупных федеральных, масштабных стройках. Минус новостей – об этом будут знать все.
Если объект крупный – туда побегут все без исключения компании, потому что в «крупняке» хотят участвовать все.
На какие новости стоит обращать внимание и использовать их с пользой для работы?
– Бакланова обвинили в протекании крыши стадиона «Крестовский»;
– ураган в Самарской области повредил
– ЯНАО рассчитывает получить федеральный грант в размере 10 млрд руб. на строительство СШХ;
– в Башкирии построят агрокомплекс за 37 миллиардов.
Ключевые слова: строительство, стихийные бедствия, затопления, ураганы, пожары.
Когда что-то разрушается, нужно строить что-то новое.
Иногда в новостях можно услышать о крупных подрядчиках или заказчиках. Но так как большая часть новостей с негативным оттенком, то обычно это новости о том, что кто-то разорился, прогорел или чего-то не достроил.
Тендерные площадки – кладезь полезной информации. Но чтобы её проработать и найти там полезное, нужно очень много времени. Что можно найти на тендерных площадках?
Найти можно практически всё: объекты, заказчика, подрядчика, проектировщика, проекты. Это вариант для долгосрочной проработки.
Куда смотреть?
Ищем тендеры на проектирование. Естественно, ориентируемся на тендеры с высокой стоимостью. Это гарантирует, что объект будет существенный. Тендер на проектирование даёт нам полезную информацию о:
– заказчике, который заказал проект;
– проектировщике, который выиграет тендер на это проектирование;
– объекте проектирования.
Этапы проработки:
1. Нашли по поиску на любой тендерной площадке завершённый тендер на проектирование чего-либо в вашем регионе.
2. Посмотрели, кто из проектировщиков выиграл этот тендер. И заодно записали всех тех, кто подал заявки, но проиграл.
3. Сходили к проектировщику на презентацию ваших материалов касательно возможности заложить что-нибудь в его проект, по тендеру, который уже выигран.
И когда вы придёте к проектировщику, он не скажет вам: «Ой, проектов нет. Зайдите через год», потому что вы уже знаете, что проекты ЕСТЬ. И это ваше преимущество.
Также по этим тендерам нет срока давности.
Можно просматривать тендеры, которые давно завершены. В них содержится информация об активных проектировщиках, которые выигрывали/или проигрывали, а значит, они активно ведут поиск новых объектов для проектирования. То есть у них всегда будет работа, и с ними у вас могут быть общие проекты.
Тендеров на строительство много. Много линейных объектов (электросети, канализация, водопровод), и мы выбираем только то, что имеет отношение к тематике нашего продукта, желательно крупные объекты строительства. И тендер на производство работ даёт нам полезную информацию о:
– заказчике, которому требуется ремонт/строительство;
– проектировщике, который ранее разработал этот проект;
– подрядчике, который выиграет тендер на эти строительные работы после завершения тендерной процедуры.