Семейный бизнес по расчёту
Шрифт:
На данный момент я вдохновлен тем, что имею огромный богатый качественный опыт, который методом сбора, анализа и систематизации смог адаптировать к нашему направлению продвижения технологий.
Глава 3. МЛМ-бизнес – это легко и просто!
Из предыдущей главы вы можете заключить, что работа в страховании не только позволила мне заложить фундамент предпринимательских знаний, но и помогла достичь успеха. Да, я научился воспитывать миллионеров и покорил несколько серьезных вершин. За два года создал с нуля агентство по страхованию жизни, где работали пять менеджеров и более семидесяти агентов. Наш товарооборот составлял порядка трех-четырех миллионов рублей в месяц.
Но какой ценой давались нам эти результаты? Работа длилась официально с 9 утра до 9 вечера, а по факту начиналась рано утром и заканчивалась далеко за полночь. Весь день мы без устали искали, искали и искали менеджеров, агентов и клиентов. В тот период на рынок вышли еще несколько компаний по страхованию жизни, и конкуренция обострилась. Нам приходилось продумывать все новые и новые методы продвижения. С менеджерами и лучшими агентами мы постоянно организовывали мозговые штурмы, создали клуб по обмену опытом, проводили еженедельные тренинги и семинары.
Тем не менее, несмотря на все ускоряющуюся гонку, в развитии бизнеса наблюдался общий спад. Профессионально подготовленные кадры уходили в другие компании или меняли работу. Мне казалось, что приближается тупик.
Конечно же, я понимал, что пора рассмотреть новые возможности самореализации, но в то же время не хотелось, чтобы пропал бесценный опыт, приобретенный в страховании. Я стал присматриваться, чем живут успешные агенты нашего подразделения. Оказалось, что некоторые из них дополнительно занимаются продвижением товаров и услуг в сетевом маркетинге. Общаться с ними и изучать их многогранный подход к клиентам и бизнесу оказалось чрезвычайно интересно. В результате я стал клиентом, а потом партнером сетевой компании.
Поневоле сравнивая сетевой бизнес со всеми своими прошлыми занятиями, я поразился тому, насколько легко и просто в нем делать продажи. Сетевики не привязаны к офису, самостоятельно распоряжаются своими силами и временем, не гонятся за товарооборотом и не бьются головой о стену ради выполнения плана, поставленного руководством. Помимо этого, в МЛМ мне нравился сам подход к бизнесу, коренным образом отличающийся от классической конкуренции, при которой победитель выигрывает за счет того, кто проигрывает. Этот подход очень точно сформулировал Рэнди Шрёдер, звезда сетевого маркетинга: «При каком единственном варианте мы выигрываем? При котором новый человек, присоединившийся сегодня к нам, тоже остается в выигрыше!»
Не желая одним махом сжигать мосты, я пытался совмещать работу в страховании с развитием своей структуры в сетевой компании. Дела в ней пошли настолько успешно, что вскоре мои доходы от обоих видов деятельности сравнялись – при том, что сетевой маркетинг занимал у меня примерно четыре часа в неделю, а страхование съедало больше половины суток ежедневно. Это наводило на размышление: какие же деньги я могу заработать, если буду уделять сетевому бизнесу столько же времени, сколько страхованию? Ведь сетевой бизнес тем и удивителен, что в нем нет «потолка» по заработку, все зависит от тебя самого.
Подливала масла в огонь и обстановка в страховой компании. Каждый понедельник наша начальница устраивала совещания. И складывалось впечатление, что собирает она нас, топ-менеджеров, специально для того, чтобы пропесочить. Послушав ее, я уже сам начинал верить, что отвратительно работаю, не занимаюсь рекрутингом, не провожу встречи и не способен контролировать своих подчиненных. Правда, основная претензия по отношению ко мне заключалась не в этом – все же я входил в число лучших директоров. Начальница пеняла на то, что я в рабочее время занимаюсь посторонними проектами. Действительно, я не упускал возможности рассказать своим коллегам и клиентам о продукте, который продвигал в сетевой компании. Это раздражало многих моих коллег, а потому с рекордной скоростью доходило до ушей начальницы. Я понял, что пора выбирать, и прямо на совещании объявил о своем увольнении. С того момента началось мое свободное плавание, и очень скоро я прочувствовал, что означает любимая фраза сетевиков: «Нет начальников, нет будильников и нет понедельников».
За полгода численность моей МЛМ-структуры в два раза превысила количество сотрудников моего агентства, и довольно быстро я достиг высокой квалификации. Доходы также стали существенно выше тех, которые в страховой карьере были для меня максимальными. И все это, повторюсь, давалось мне легко, без излишних затрат времени и нервов. Хотя энергию вкладывать приходилось – под лежачий камень, как известно, вода не течет. Но происходило это с удовольствием и без жертвенности. Разумеется, сыграли свою роль огромный опыт организации команды с нуля и широкий круг общения, а в остальном рецепт начала своего бизнеса в МЛМ настолько прост, что повторить сделанные мной восемь шагов сможет любой желающий.
Как стартовать в МЛМ-бизнесе? Восемь шагов Олега Качанова:
Шаг 1. Подняв все свои записи контактов, я внес их в электронную базу. Получилось примерно 300 человек.
Шаг 2. Просмотрев все имеющиеся материалы по продукту и бизнесу, проанализировал их с точки зрения того, как об этом проще рассказывать потенциальным клиентам.
Шаг 3. Используя базу контактов, обзвонил знакомых и назначил встречи.
Шаг 4. На первые встречи пригласил своего информационного спонсора.
Шаг 5. С участием спонсора провел несколько встреч со своими клиентами.
Шаг 6. Стал ежедневно проводить встречи самостоятельно.
Шаг 7. После того как пошли продажи, переключился на рекомендации от пользователей продукции.
Шаг 8. Стал предлагать партнерское взаимодействие людям, которые ищут подработку или свой бизнес.
Вы спросите: «Что, на самом деле все так легко и просто?» Да, мой бизнес начался именно так. Единственная сложность заключалась только во мне самом: в своей уверенности и желании делать что-то для себя. Выяснилось, что за долгое время работы по найму закрепилась привычка выполнять поставленные задачи для кого угодно, но только не для себя. Надо мной всегда были начальники, которые решали, что и когда делать, и контролировали результат. Оставшись один на один с собой, я поначалу с трудом понимал, кто начальник, а кто исполнитель.
Оказывается, очень сложно поставить самому себе задачу и выполнить ее на 100%. Для того чтобы выработались соответствующие навыки и привычки, пришлось создать определенные условия. Что это значит? Однажды я наткнулся на высказывание писателя Доналда Уолша Нила: «Жизнь начинается там, где кончается зона комфорта». А позже где-то прочитал: если человек попадает в трудную ситуацию, то у него срабатывает механизм самовыживания, включаются внутренние резервы и начинают приходить решения. Уволившись из страховой компании, я поставил себя именно в такую ситуацию. Кроме того, моим уходом на вольные хлеба была очень обеспокоена семья, так как я был единственным источником нашего безбедного существования. Но я точно знал: в прорыве к своей цели нельзя бояться препятствий, особенно воображаемых. Не скрою, в первые три месяца было немного страшно и тяжело, но потом все наладилось и пошло в гору! Пришло время, и ко мне присоединились мои близкие, и теперь мы вместе строим наш семейный бизнес и процветаем, подтверждая призыв Джона Д. Рокфеллера: «Никогда не бойтесь отказаться от хорошего ради великого».