Семейный бизнес по расчёту

Качанов Олег

Тест сделал наш стенд популярной площадкой у посетителей, и особенно радовало, что среди них было много молодых людей. Например, исследование на совместимость в отношениях привлекло пары, собирающиеся пожениться. А тест на определение способностей собрал множество мамочек с малышами. Оно и понятно – им очень хотелось узнать о талантах своих детей, чтобы в дальнейшем развивать их. Естественно, мы охотно подхватывали их стремление, объясняя, что можем предложить технологии, которые помогут раскрыть и усилить природные дарования ребенка.

Мамочки – это совершенно замечательная категория людей: они постоянно общаются и делятся друг с другом полезной информацией о том, как растить, чем кормить, во что одевать и как воспитывать детей. Сарафанное радио сработало безотказно, и вскоре известность о нас распространилась далеко за пределами города Одинцово, и среди наших клиентов появились молодые семьи с детьми.

В масштабном биометрическом тесте, выявляющем способности, помимо различных психологических интерпретаций, существовал раздел, посвященный исследованию состояния организма – на этот раздел мы делали особый акцент. Один из параметров, определяемых по рисунку отпечатка пальцев, – предрасположенность органов и систем к быстрому изнашиванию. Органы с высокими показателями попадали в группу риска, а значит, требовали к себе особенно бережного отношения. Мы предлагали с помощью другого экспресс-теста посмотреть, как обстоят дела с потенциалом здоровья на данный момент. И, взяв эти показатели за точку отсчета, давали рекомендации, как в дальнейшем человек может поддерживать себя и корректировать состояние организма, в том числе и с помощью современных электромагнитных технологий. Таким образом, тестирование выступало мостиком между человеком и оздоровлением, аргументированно показывая ему, на что обратить внимание. И – да, с точки зрения бизнеса тестирование стало хорошим элементом вовлечения.

Цепочка «тест – выявление природных способностей и особенностей – укрепление здоровья» и в дальнейшем зарекомендовала себя самым сильным инструментом вовлечения аудитории. Приезжая по приглашению в детские спортивные клубы и секции, мы выступали на собраниях, предваряющих очередной набор будущих чемпионов, и предлагали родителям с помощью биометрического теста узнать, к какому виду спорта имеются способности у их ребенка. В процессе тестирования также всегда обращали внимание родителей на раздел «Состояние здоровья», выявлявший возможные проблемы в будущем, и приглашали к нам в центр, чтобы они могли познакомиться с путями укрепления здоровья своего ребенка.

2. Покажите наглядный пример.

Одним из главных наших желаний было, чтобы технологии ассоциировались с молодостью, красотой и активностью, поэтому, выходя на выставки, мы решили стать образцом, глядя на который люди откажутся от стереотипов и сформируют новый взгляд биорезонанс.

Для того чтобы всем своим обликом демонстрировать действенность тех продуктов, которые предлагаем другим, мы с Мариной намеренно подобрали

команду, состоящую из молодежи от 20 до 25 лет, в числе которых была и наша двадцатилетняя дочь. Люди видели красивых девушек и юношей, с упоением и знанием дела рассказывающих о том, каких результатов они достигли благодаря вот этому миниатюрному приборчику, который они все время носят с собой. И срабатывал хорошо известный нам по рекламным роликам прием визуализации: посетители хотели опробовать действие прибора на себе, чтобы стать такими же жизнерадостными, целеустремленными, привлекательными и пышущими здоровьем.

Очень скоро нам представился случай убедиться, насколько выигрышна подача технологий от лица юного поколения. Отправившись прогуляться по выставке, чтобы посмотреть, чем живут другие участники, мы увидели, что на большинстве стендов, где также демонстрировалась техника для поддержания здоровья и проводилось тестирование, работают консультанты пенсионного возраста. Такая же у них была и публика. А мы, за счет молодежной команды, стали магнитом для совершенно иной аудитории. Мало того, наш стенд был единственным, где на тестирование собирались очереди даже в те дни, когда оно было платным.

3. Позвольте человеку получить личный опыт.

Если аппарат не нагревается и не вибрирует, если его действие невозможно увидеть и пощупать, то для многих это повод усомниться, а работает ли он вообще. «Не подсовывают ли мне пустышку? Идея-то оздоровлять организм классная, но я вижу пластмассовую коробку, наверное, больше в ней ничего и нет», – примерно так рассуждает человек, и он останется при своем мнении, пока не получит возможность попользоваться прибором.

Понимая это, мы придумали эксперимент, в рамках которого человек мог самостоятельно и довольно быстро ощутить изменения в своем самочувствии. А как понять, действует на него прибор или нет? Для этого нужны критерии: исходные данные и результат. Исходные данные определялись с помощью тестирования состояния организма на аппарате ROFES (регистратор оценки функционально-эмоционального состояния). Если наблюдалось снижение показателей, например, высокий стресс, то мы включали программу «Антистресс», и человек на 15-20 минут отправлялся с нашим прибором гулять по выставке. Вернувшись на стенд, он вновь проходил то же самое тестирование и наблюдал изменение показателей в лучшую сторону. Но и без этого результат ощущался: у кого-то переставала болеть голова, кто-то чувствовал улучшение настроения, у кого-то проходила усталость.

Я считаю, что самый эффективный и короткий путь к сердцам и душам пользователей – это получение ими своих собственных результатов в ходе применения технологий. И особенно ценны результаты людей, придерживающихся здорового образа жизни и являющихся авторитетами в этой сфере. Приведу лишь один пример, и вы сразу поймете, о чем речь.

Конец ознакомительного фрагмента.