Школа бизнеса
Шрифт:
«Отсроченное вознаграждение? — спросила молодая женщина. — Я понимаю опасение, связанное с риском, но какие эмоции от отсроченного вознаграждения?»
«Это еще один важный вопрос, — ответил я с широкой улыбкой, — который Вы можете задать об эмоциональном интеллекте».
«Эмоциональный интеллект? — спросил студент, который упомянул его степень колледжа.
— Чем он отличается от академического интеллекта?»
«Отличия велики, — ответил я. — Вообще люди с высоким эмоциональным интеллектом будут часто добиваться большего успеха, чем те, у кого высокий академический интеллект, но низкий эмоциональный. И это частично объясняет, почему некоторые люди преуспевают в школе, но не преуспевают в реальной жизни».
Студент с дипломом колледжа поднял руку: «Получается, что большинство студентов,
Я кивнул головой и сказал: «Верно. Когда я возвратился из Вьетнама, у многих из моих друзей и одноклассников, кто избежал военной службы, была хорошая карьера. Они начинали получать довольно хорошее жалование. Вместо того, чтобы идти их путем, я потратил свое время на общение с моим Богатым Папой, узнавая, как строить бизнес. Я имел некоторые финансовые трудности на этом пути. Между 1975 и 1985 годами я боролся и часто терпел неудачу. Моя жена Ким и я были даже бездомными в течение приблизительно трех недель в этот период, но мы никогда не думали о возвращении в "Е" или "S" секторы. Имущество начало расти лишь к 1986 году, а в 1994 мы стали материально свободны. В 1994 году мы продали наш бизнес и уволились. Мне было 47, а ей — 37. Мы приобрели статус миллионеров, имели инвестиции и достигли нашей цели — обрели финансовую свободу. Мои одноклассники все еще работали, некоторые надеялись получить от 100000$ до 250000$ в год. Это сила и отдача отсроченного платежа и упорного труда в "В" секторе, построение бизнеса вместо работы и иллюзии по поводу безопасности работы. Сегодня мы делаем миллионы в год и технически все еще не имеем рабочих мест. Мы работаем только над построением бизнеса и вложением капитала».
Тот же самый человек, который упомянул свой диплом колледжа, поднял руку и сказал: «Получается, что эмоциональный интеллект вместе с деловыми навыками могут больше, чем престижное образование».
Я кивнул и сказал: «Преимущество образования сетевого маркетинга состоит в том, что оно сосредоточено на развитии Вашего эмоционального интеллекта одновременно с деловыми навыками».
«Вы имеете в виду, что упорно трудится для отдаленного срока возвращения денег надо больше, чем для быстрого?» — спросил другой студент. — Именно это Вы подразумеваете под отсроченным вознаграждением?»
«Да, — ответил я. — В новых исследованиях эмоционального интеллекта установлено, что люди, которые могли ждать вознаграждение, часто были более успешными в жизни, чем те, кто не мог ждать вознаграждение.»
«Ждать вознаграждение мешают склонности человека?» — спросила молодая женщина.
«Вот один пример, — сказал я. — Люди, которые увлечены, не имеют никакого эмоционального сопротивления некоторым внешним стимулам. Люди, увлекающиеся алкоголем, не могут сказать себе „нет“. Эмоционально и физически они жаждут этого, даже притом, что умственно могут говорить себе: „Не пить“. Тоже и для курящих. Вы можете говорить кому-то, кто увлечен сигаретами: „Не кури“, или „Курение может убить Вас и всех вокруг Вас“. Умственно они это понимают, но эмоционально и физически не могут остановиться. Они не могут ждать вознаграждения, или проявлять силу воли, как это часто называется, когда это касается их увлечений. Люди, не способные ждать вознаграждения, или увлеченные, не могут остановиться, когда это касается продовольствия, секса, курения, алкоголя, телевидения и т. д. Склонность или недостаток способности ждать вознаграждения — признак низкого эмоционального интеллекта».
«А действительно ли деньги — захватывающая вещь?» — спросил другой студент.
«Да… для многих людей это так. Как еще мы можете объяснить психоз вокруг них? Люди тратят свою жизнь на работу, которую не
любят, и зарабатывают меньше, чем им нужно или они хотят. Какой смысл тратить впустую жизнь? Речь идет о неверном поведении. Некоторые даже женятся из-за денег, некоторые живут бедно, пытаясь накопить их. По моему мнению, это чисто психологические проблемы в поведении».
«Так
«Абсолютно верно, — ответил я с энтузиазмом. — Я не смог бы сказать это лучше. Не каждый согласится со мной, и я не жду этого, но все же именно так я вижу это».
«Так вот почему Вы думаете, что образовательные системы компаний сетевого маркетинга настолько важны. Они дают эмоциональное образование, повышают эмоциональную сторону интеллекта. Это Вам и нравится».
«Да, — ответил я. — Как я говорил, мой Бедный Папа, школьный учитель, был просто увлечен работой и гарантированной зарплатой, чтобы оплачивать счета. Если бы этому что-нибудь угрожало, то он не смог бы трезво размышлять. Его эмоции вспыхнули, и он бы стал говорить что-то вроде: „Вы должны иметь деньги. Вы должны оплатить счета. Вы не можете работать и не получать оплаты“.
«Он верил в милосердие?» — спросил другой студент.
«Да, он верил в милосердие и в пожертвования. Оба мои папы были очень щедрыми людьми. Но, пожалуйста, не путайте милосердие и пожертвование с построением бизнеса и задержками финансовой награды. Есть различия».
«Вы говорите, что Ваш папа надеялся на зарплату?» — спросил студент.
«Да», — ответил я. — «И опасение неполучения денег заставило моего Бедного Папу иметь в качестве основной ценности безопасную работу и нуждаться в гарантированной зарплате в секторе "Е" вместо того, чтобы вкладывать капитал и время в построение бизнеса в секторе "В", как это делал мой Богатый Папа».Выпускник колледжа поднял руку и спросил: «Получается, что эмоции человека больше, чем академическое обучение, определяют сектор, так ли это?»
«Да. Если Вы посмотрите на известных людей в "В" и "I" секторах — это Генри Форд, основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон, основатель General Electric; Тэд Торнер, основатель CNN; Билл Гейтс, основатель Microsoft и Майкл Делл, основатель Dell Computers, — то Вы обратите внимание, что они — ультрабогаты, но все они бросали школы. Не один из них не имеет даже диплома колледжа».
«Вы призываете нас не идти в школу?» — бросил вызов выпускник колледжа.
«Нет, конечно, нет. Общее образование сегодня более важно, чем когда-либо прежде. Но я говорю, что для любого, кто мечтает стать предпринимателем подобно Биллу Гейтсу или Аните Роддик из известного Body Shop fame, многие компании сетевого маркетинга обеспечат необходимое образование, которое традиционные школы не дают. Это — умственное, физическое и духовное образование "В" и "I" секторов».
Семинар для церковной группы завершался. У меня было полчаса времени, и я спросил, какие у кого есть вопросы.
«Так сколько стоит построение бизнеса в "В"-секторе? — спросил молодой человек. — Допустим, я не хочу идти в сетевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в секторе "В". Сколько это будет мне стоить?»
Я немного подумал над ответом и сказал: «Как минимум 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, стабильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный выбор времени».
«У меня есть 5 лет, но у меня нет 5 миллионов долларов. Как я могу получить эти деньги?» — спросил участник.
«Есть много способов, — сказал я. — Но все они — части Вашего образования для "В" и "I" секторов. Позвольте мне уточнить кое-что снова».
«Что именно?» — спросил слушатель.
«Это — предмет денег, который останавливает большинство из Вас. Я почти слышу Ваш умственный и эмоциональный крик: 5 миллионов долларов?»
Пауза. Я посмотрел вокруг и увидел ответ в большинстве глаз. «Я прав? Деньги — вот, что останавливает Вас».