Школа бизнеса
Шрифт:
Во-вторых, люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят «да», то я продолжаю. Если они говорят «нет», то обсуждение закончено.
В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы меняться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил о помощи для улучшения доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о готовности меняться, он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг — пожалуйста, сбрей свои усы».
Он сразу заартачился: «Я не желаю сбривать усы. Я их ношу со средней школы!»
Мой Богатый Папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решат спрыгнуть, то сколько котов останется на заборе?»
Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает никакого действия физически. Вот почему мой Богатый Папа говорил: «Завтра — самый занятый день года, потому что большинство людей находит легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что большинство людей, в конечном счете, исчерпает свое завтра». Так что Вы должны понять, что большинство людей хочет изменить что-то в своей жизни, но эти изменения начнутся только тогда, когда Вы, наконец, начнете действовать… именно поэтому физический аспект образования настолько важен.
Поступление в летную школу прямо из колледжа было одним из самых значительных событий, которое я совершил. Это было вовсе не обучение, чтобы летать или готовиться к войне, хоть это и было важно. Это была подготовка к реальной жизни. Я больше не был ребенком или школьником, и обучение, которое получил, было тем, в чем я нуждался в то время. Это было образование, изменившее мою жизнь, потому что оно изменило меня умственно и эмоционально, физически и духовно. Когда я вернулся с войны, то смело брался за финансовые и деловые вызовы, от которых большинство людей отступало.
Если Вы готовы к изменениям в своей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми компаниями сетевого маркетинга. Потратьте какое-то время, чтобы понять, является ли их бизнес, вознаграждение, продукция и образование именно тем, в чем Вы нуждаетесь на данном этапе своей жизни. Если Вы решите, что компания соответствует каждой из этих областей, то рассмотрите возможность частичной занятости в бизнесе данной компании.
Остальная часть этой книги — о других значениях, которые я нашел во многих компаниях сетевого маркетинга.
СЕТЬ З
Сколько раз Вы слышали, как люди утверждают следующее?
1. «Мне жаль, но я не могу оставить свою работу».
2. «Я утомлен переходами с работы на работу».
3. «Мне жаль, что я не могу заработать много денег, но я не могу позволить себе все оставить и начать с новой компанией».
4. «Каждый раз, когда я получаю повышение зарплаты, большая часть моего повышения пожирается налогами».
5. «Я упорно тружусь, но единственные разбогатевшие люди — это владельцы компании».
6. «Я упорно тружусь, но я не расту материально. Я должен подумать об отставке».
7. «Я
8. «Я не могу продолжать работать, это тяжело. Я становлюсь старым для этого».
9. «Я пошел в стоматологическую школу, чтобы быть дантистом, но я больше не хочу им быть».
10. «Я хочу заниматься чем-нибудь другим, встретить новых людей. Мне надоело тратить свое время на людей без больших амбиций и тех, кто ничего не делает. Я утомлен тратой времени на людей, которые тяжело работают… чтобы их не уволили, утомлен работой для компании, которая платит нам только столько… чтобы мы не ушли».
Вот утверждения, которые часто говорят люди, попавшие в один из секторов Квадранта денежного потока. Эти комментарии сделаны людьми, готовыми изменить сектор. Может, для них пришло время, чтобы начать перемещаться.
Моя вторая книга из серии «Богатый Папа…» называется «Квадрант денежного потока». Многие люди говорят, что это — самая важная моя книга, потому что она открывает глаза на действительность. Я написал эту книгу для любого, кто готов делать изменения в жизни… изменения, гораздо большие, чем просто переходить с работы на работу.
Ниже приведена диаграмма Квадранта денежного потока моего Богатого Папы.
"Е" обозначает служащего;
"S"— работающего на себя или владельца мелкого бизнеса;
"В" — владельца бизнеса;
"I"— инвестора.
Чтобы узнать, в каком секторе Вы находитесь, нужно просто знать, из какого сектора получаете наличные деньги. Другими словами, если Вы получаете свой доход от работы и получаете регулярно зарплату от компании или бизнеса, которые не являются Вашими, то Ваши наличные деньги вытекают из сектора "Е". Человек может быть швейцаром или президентом компании, но он остается служащим. Эти люди могут думать или говорить слова типа: «Я ищу безопасную работу с определенными гарантиями». Или: «Сколько Вы тратите сверхурочного времени?» Или слова типа: «Какой у Вас оплачиваемый отпуск?»
Если Вы находитесь на комиссионных или на почасовой работе, тогда Вы, понятно, относитесь к сектору "S". Во многих случаях люди получают комиссионные от продаж, это люди, например, агенты по недвижимости из сектора "S". Их можно узнать по высказываниям типа: «Мои обычные комиссионные — 6% от полной цены сделки». К сектору "S" также принадлежат такие профессионалы, как адвокаты, врачи. Люди, которые работают по часам, находятся в основном в секторе "S". Они могут говорить: «Моя почасовая оплата — $ 50». Или: «Моя оплата за работу $1000». В секторе "S" также находятся большинство владельцев мелкого бизнеса, например, владельцы ресторанов, представители семейного бизнеса, консультанты, обслуживающий персонал (уборщики домов и дворов). Эти люди — часто яркие индивидуальности, они часто любят делать вещи по-своему. Они нередко дают советы типа: «Никогда не работайте на кого-то еще. Вы должны работать только на себя». Или: «Если Вы хотите что-нибудь сделать правильно, делайте это сами».