Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

Деревицкий Александр

1) Обвинить:

— в коррупции;

— в связях с мафией;

— в сексуальной непорядочности и развратных действиях;

2) разнообразно и многообразно дискриминировать;

3) дискредитировать «ученой» (в «научном» облачении) дезинформацией;

4) сфабриковать самые нелепые слухи;

5) избить;

6) покалечить;

7) объявить шарлатаном;

8) публично оскорбить;

9) подводить любые его действия под «амбициозность», «тщеславие», «заносчивость», «политиканство»;

10) дать

пощечину;

11) вызвать на «суд чести»;

12) вызвать на дуэль;

13) сделать с человеком что-нибудь изощренно эдакое:

— вывалять в перьях;

— измазать дегтем;

— написать похабные слова на стенах его дома;

14) «устроить» ему привод в милицию за то, что он якобы открыто «справлял нужду», оскорбляя своим видом и действиями общественную нравственность;

15) устроить ему погром;

16) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке;

17) втянуть:

— в неприглядную историю;

— в соучастие;

— в «громкое» убийство;

— в какой-либо надуманный скандал;

18) оклеветать кого-нибудь из членов семьи;

19) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;

20) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;

21) театрализованно «арестовать» на глазах соседей, сослуживцев, учеников;

22) поручить кому-то нанести ущерб его деловой репутации;

23) скомпрометировать «любовной связью»;

24) подбросить ему оружие;

25) подбросить ему наркотики;

26) устроить «исповедь» якобы изнасилованной им женщины;

27) «забрить» в солдаты;

28) кастрировать;

29) инфицировать воздух в помещении, где он бывает;

30) заразить тяжелой венерической болезнью или проказой;

31) довести его до инфаркта;

32) прервать дело, которому он отдал много лет жизни;

33) «повесить» на него судимость;

34) упрятать за решетку;

35) под любым предлогом спровадить на пенсию;

36) «сделать» замешанным в уголовном деле;

37) дисквалифицировать;

38) «отозвать»;

39) вывести из рядов;

40) публично сжечь написанные им книги;

41) информационно заблокировать;

42) предать забвению;

43) внести в черный список;

44) подвергнуть «гражданской казни»;

45) подвергнуть церковному осуждению и анафеме;

46) урезать в правах;

47) объявить ему «священную войну»;

48) выслать из столицы;

49) выслать за пределы страны;

50) лишить гражданства;

51) лишить званий и наград;

52) конфисковать имущество;

53) «обвинить» в неуплате налогов;

54) устроить кампанию гневного обличения в средствах

массовой информации;

55) инспирировать «митинги протеста» с требованием к властям «принять меры»;

56) начать ущемлять семью;

57) лишить права работать по специальности;

58) обвинить в государственной измене;

59) приписать ему участие в массовых репрессиях или терроризме;

60) осквернить дорогие ему могилы;

61) организовать в средствах массовой информации «порочащие» свидетельства очевидцев тайных дел;

62) устроить «предупредительное» покушение;

63) взорвать или сжечь его дом;

64) обанкротить банк, где он хранит свои сбережения;

65) разбить его семью;

66) дать ход уголовному делу по заявлению его секретарши о якобы имевших место сексуальных домогательствах с использованием служебного положения;

67) «подбросить девочку», заснять все на кассету и начать шантаж с угрозой прокрутить «фильм» по телевидению;

68) созывать время от времени «изобличительные» пресс-конференции;

69) снабдить непристойной кличкой;

70) начать изобличать подчиненных ему людей в незаконных действиях и грубейших профессиональных ошибках;

71) коверкать фамилию, оговариваться при произнесении имени или отчества;

72) обеспечивать специально подобранной группой народа показ критикующих плакатов и скандирование шельмующих лозунгов, а также ревов-призывов: «Позор!», «Долой!», «В отставку!», «Требуем суда!» и т. п.;

73) имитировать его похороны;

74) организовать по всей стране кампанию митингов всеобщего осуждения и презрения;

75) «заочно» приговорить к смерти;

76) опубликовать как бы вскользь «мнение» известного специалиста по маниакальным психозам и шизофрении с намекающим прицелом на этого человека;

77) направить его на принудительное психиатрическое лечение;

78) подвергнуть медленному отравлению (свинцом, мышьяком, ртутью);

79) подвергнуть его мозг разрушительному действию психотропных средств;

80) организовать «заказное» убийство;

81) устроить авто- или авиакатастрофу.

Этот жестокий список П. С. Таранова, разумеется, не является инструкцией или подталкиванием именно к таким действиям. Он особо интересен совершенно иным: многие из этих приемов могут быть катализаторами для изобретения позитивных направлений влияния. Возможен и такой особый шаг, когда используются абсолютно противоположные приемы (превращенные в поощрения), а потом человека неожиданно лишают подобных поглаживаний. В любом случае инженеру отношений такой перечень может быть профессионально интересен просто как трамплин для разных направлений коммуникативного творчества.