Sister to sister. Бизнес-истории от Ирины Хакамада, Ирины Эльдархановой, Дарьи Петра и других удивительных женщин
Шрифт:
Очень важный шаг – сопоставить цели и амбиции не только со своими физическими возможностями, но и с показателями той страны, в которой находишься, с ее финансовыми ресурсами и т. д.
Ритейл сначала производство
Где бы тут поставить запятую? Задачи со звездочкой, как в школьных учебниках, в бизнесе были, есть и будут. Приходится проводить командный мозговой штурм, находить решение даже за границами родной страны. А некоторые задачи можно решить еще на берегу – до открытия дела. К примеру, в нашей сфере объединены как минимум два направления: производство брендовой одежды и fashion-ритейл.
Сегодня ритейл и производство одежды – два очень сложных самостоятельных бизнес-процесса, которые могут существовать независимо друг от друга. И не всегда нужно сразу создавать собственное производство. Сказать по правде, надо подумать, с чего бы я начинала.
Можно быть владельцем бренда, иметь свою креативную студию, где создаются коллекции, откуда удобно управлять розничной сетью, а производить одежду на фабриках, которые уже не один год этим занимаются.
По опыту компаний на нашем рынке вижу, что производство отнимает огромное количество усилий, времени, инвестиций. Если погружаешься в производство, то уже не до ритейла.
Наверное, сейчас я бы на начальном этапе, чтобы проверить свою бизнес-концепцию и посвятить себя больше креативной маркетинговой части бизнеса и упаковке продукта, все же производственный процесс вела на уровне аутсорсинга. Когда система работает, есть надежная схема продаж, возможно, есть смысл и в открытии производства.
В моем случае все начиналось наоборот: мы от производства перешли в ритейл. Но если стартовать с нуля, я бы порекомендовала так: открыть небольшое ателье, которое разрабатывает лекала, конструкции, модели и так далее, но шить у других.
Лайфхак «Большие оптовики – большая открытость»
Когда готов продукт, определена его концепция, важно понимать структуру дистрибуции. Это могут быть оптовые продажи, сеть собственных магазинов, схема франчайзинга или симбиоз нескольких схем.
Конечно, проще начинать с опта. Удобно работать с сетями, которые которые выполняя роль байеров, отбирают вещи, пользующиеся наибольшим спросом. Безусловно, через сети узнаваемость продукта повышается в разы. Оптовики работают с гораздо большей открытостью, с большим желанием.
Ошибки первого брака
Скрывать не стану, в первом браке мне не удалось совместить семью и работу. Всеми силами пыталась, но, наверное, это один из тех примеров, когда увлекающиеся своим бизнес-направлением женщины быстро растут, быстро эволюционируют. У них меняется мышление, масштаб целей и задач… На каком-то этапе они просто перестают замечать своего мужа. За этой динамикой и развитием какая-то часть жизни становится неинтересной. Мое увлечение работой и бизнес-события просто перекрыли все попытки человека, который был рядом, заявить о себе в этом мире.
Конечно, сделала для себя выводы. Все же переезд в Москву, связанный с развитием бренда в России, был правильным решением. Жизнь дала мне второй шанс на счастье. Я могу реализовать себя в семье, дать возможность мужу быть выше и занимать лидерскую позицию в организации жизненных событий.
Но есть один момент: страдаю. Я всегда была на виду – публичные выступления, семинары, форумы… И этим ощущением я наслаждалась. Но женщине важно находить себя и в каких-то других жизненных ролях. Сейчас могу сказать: когда это получается, получаешь не меньшее удовольствие.
Сейчас в моей жизни происходит внутренняя трансформация. Работаю над собой, чтобы энергетически больше отдаваться дома, в семье, чтобы родные люди это ощущали. Сын очень радуется, потому что мы стали значительно больше времени проводить вместе. Создаю свой микроклимат, в котором нашей семье хорошо.
Лайфхак-фонтан
В первом браке я очень активно рассказывала мужу обо всем, что происходит в жизни бренда. Мне казалось, важно делиться, быть открытыми друг с другом. А получалось, что просто выплескивала на него массу информации.
Мы, женщины, пытаемся фонтанировать, и это хорошо, но это не всегда то, чего от нас ждут наши мужчины. Общение необходимо. Но нужно рассказывать о чем-то другом и создавать свой микроклимат и микропространство, в котором ему будет так же хорошо, как и вам хорошо там, откуда вы принесли эти эмоции.
Сейчас даю возможность мужу рассказывать и о его победах, событиях, чтобы моя жизнь все-таки не перекрывала его успехов.
Не перетягиваю на себя одеяло в этом плане. Он понимает, что я ничего не скрываю, а просто что-то не рассказываю. И он спокойно к этому относится.
Настоящая половинка
С моим супругом мы были одноклассниками: вместе учились в школе в Алма-Ате, а в старших классах его семья переехала в Москву. Но мы поддерживали отношения и оставались хорошими друзьями. Когда приезжала в Москву на различные мероприятия, обращалась к нему за помощью, а он всегда открыто помогал. Без всякой выгоды.
Он меня все-таки воспринимает по тем человеческим качествам, которые остались в памяти с детских, юношеских лет. Я же воспринимала его как надежного человека. Всегда опекал, помогал, поддерживал, был просто собранием всех лучших мужских качеств. Относила это на счет абсолютно дружеских проявлений.
В последний мой приезд просто, словно по-дружески, поинтересовался, как семья. Я сказала, что развелись. В ответ услышала «Ну наконец-то!».
Как он радовался! Говорил, что ждал меня все эти годы. Не женился.
С того момента у меня вообще никаких шансов не было. Не было варианта не согласиться на его предложение!
Мы встретились на бизнес-форуме и с того момента больше не расставались.
О сыне полка и маме
С воспитанием детей мне всегда помогала мама. Это еще одна моя крепкая стена. Она и сейчас помогает с дочкой. Несмотря на то, что живем в Москве, приехала.