Соционика. Умение общаться эффективно
Шрифт:
Субъектная этика на 4-й функции
Таким людям в автоматическом режиме все должно нравиться. Причем они не знают, почему именно им что-то не нравится, это же 4-я функция, суггестивная. Но если что-то не нравится – все. Остальное может быть как в раю, но «что-то тут в раю все-таки не так, не знаю что, но что-то не так. Я пойду, пожалуй, отсюда. Здесь несимпатично как-то». Это самые кошмарные клиенты. Они не могут объяснить, в чем дело, зато начинают придираться ко всему, потому что не знают, что же именно не так. Поэтому с ними нужно сначала выяснять: «Вам вот это нравится? А вот это вам нравится? А я вам нравлюсь?» И когда на все вопросы получен ответ «да», тогда можно приступать. «Ах, вам вот этот цветочек не нравится – мы его вынесем». «Что, запах не нравится? Сейчас поменяем». «А, вообще кабинет не нравится? Ну так давайте перейдем в другой». Клиент, у которого субъективная этика на суггестивной функции, – это муки ада. Хотя кому-то, может быть,
Субъектная этика («Джек Лондон» и «Штирлиц»). Эти типы ИМ чувствуют себя спокойно только в той ситуации, в которой им абсолютно ясно, как к ней относиться. Если этой ясности нет, они просто повторяют: «Мне здесь очень плохо», когда их спрашивают: «Почему?» – никакого внятного объяснения эти люди дать не могут. Это не каприз, ведь постоянное ущемление доминирующих потребностей действительно очень опасно и может привести к эмоциональному срыву. Таким людям нужно постоянно и авторитетно объяснять: «Это твой друг, а это твой враг, а на этого вообще не обращай внимания – он здесь случайно». И тогда «Джек Лондон» и «Штирлиц» будут чувствовать себя совершенно спокойно, потому что им показали, как к кому надо относиться.
Попав в незнакомую компанию, растерянный, улыбающийся на всякий случай всем, человек будет испытывать все нарастающий стресс, судорожно пытаясь убедить себя, что все ему здесь нравятся. Поддержать его в этом случае может только внезапное появление знакомого, отношения с которым давно ясны.
«Штирлиц» и «Джек Лондон» привязываются к давно знакомому коллективу или компании, покидая постоянное место работы только под давлением непреодолимых объективных обстоятельств. Потерять друга, партнера, отношения с которыми складывались в течение долго времени, для них настоящая трагедия. Собственных эмоций они почти не демонстрируют, поскольку это означает открыто высказать свое отношение, а разрешение на это нужно предварительно получить от окружающих людей. Они даже бывают рады скандалу – как явному разрешению на открытое выражение эмоций.
Интуиция элемент иррациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности. Она отвечает за отбор информации, связанной с целостностью и непротиворечивостью внешней или внутренней ситуации.
Объектная интуиция на 4-й функции
Любимое слово таких людей: «Что-то не стыкуется, что-то тут концы с концами не сходятся». Не в смысле логики, в смысле отсутствия некой законченности. «При чем здесь этот канделябр, он сюда никак!» Вынесите канделябр, если вы заинтересованы в этом человеке. У них реакция на противоречие во внешней ситуации абсолютная, неосознаваемая.
Чтобы создать комфортную зону, нужно убрать из ситуации все, что этого человека раздражает. А не устраивают их вещи, которые нарушают целостность ситуации с их точки зрения. Это абсолютно непроизвольная реакция. Если вы заинтересованы в человеке, у которого на 4-й функции интуиция, и желаете, чтобы он в этом месте оставался, то не начинайте отстаивать свое представление о том, какого цвета должны быть мебель, шторы и ваш костюм, с какой стороны должен стоять рабочий стол и какого цвета должны быть книги – не нарушайте его представление о целостности.
Объектная интуиция («Дюма», «Габен»). У этих типов ИМ главный акцент в восприятии окружающего пространства – целостность внешней ситуации. Неопределенность, неясность, незаконченность ситуации вызывают безотчетное беспокойство, положительно воспринимается только такая обстановка, в которой категорически звучит: «Все будет хорошо! Мир прекрасен! Справедливость восторжествует!», порождая необъяснимую уверенность в гарантированном положительном будущем.
Если ситуация не имеет ярко выраженного «центра», в качестве которого выступают либо сами «Дюма» и «Габен», либо безусловно признаваемый ими лидер, либо объект, организующий пространство вокруг себя и сразу бросающийся в глаза (например, свободный пьедестал), – это не ситуация. Это хаос. И тогда: «Зачем я здесь нужен? Живите в этом сами». Возможность быть центром ситуации или отождествить себя с объективно имеющимся центром является для них главной составляющей «хорошего места». Только в этом случае чувство спокойствия по поводу обстановки, в которой они находятся, порождает переживание: «Я на правильном месте, в правильном времени, среди правильных людей».
Если ситуацию, воспринимаемую ими как хаос, объективно невозможно покинуть, то «Дюма» и «Габен» интуитивно забиваются в угол, превращаются в пассивных наблюдателей, обвиняя всех и вся в своей печальной участи, ведь внятно объяснить, почему это место плохое, не может ни один тип ИМ.
Субъектная интуиция на 4-й функции
В данном случае все тоже выглядит как жуткий каприз. «Что-то у меня там внутри не сходится…» Внутри у него! Даже если в самой простой ситуации задаешь вопрос и в ответ слышишь: «Сам догадайся», – начинаешь что-то придумывать. Это же твой внутренний мир, не мой! Вот догадайся… Чтобы угодить такому человеку нужно понять, чтобы у него внутри все сошлось. Это просто такое устройство.
Как уже говорилось, минус на 4-ю функцию рождает желание покинуть ситуацию. Если это сделать невозможно, возникает немотивированная для другого человека и для себя самого необъяснимая
Субъектная интуиция («Наполеон» и «Жуков»). Такой элемент прежде всего обеспечивает восприятие окружающей обстановки с точки зрения возможности или невозможности непротиворечивого сочетания внутренних принципов и идей с содержанием внешней ситуации. Возникает не поддающееся внятному рациональному объяснению разделение внешних ситуаций на «мой мир» – «не мой мир». Мой мир – это мир, в котором мои идеи и принципы признаются безоговорочно, без всяких объяснений. Если обстановка не раздражает, не провоцирует внутренних противоречий, «не рвет душу на части», – это мой мир. В противном случае – это ваш мир, и мне в нем делать нечего. Врываясь в чужую ситуацию, такие люди ведут себя, образно говоря, как слон в посудной лавке, будучи полностью уверенными в правоте и справедливости своего поведения. Это ведь «их мир», и в нем все «свои», а «свои» – это те, кто «мои» единомышленники, кто принимает меня «со всеми моими потрохами».
При объективной невозможности покинуть «чужой мир» раздается брюзгливое ворчание: «Ох, как вы заблуждаетесь! И это ваша справедливость?» и т. п. Параллельно идет внутренний процесс бессознательной смены принципов и идеалов, который должен привести к принятию данной ситуации и своего места в ней. Естественно, это должен быть не замеченный никем процесс, в противном случае: «Нет в вашем мире места для такого принципиального борца, как я!»
Суггестивный характер содержания 4-й функции и в этом случае не дает человеку возможности самому осознать причины смутного беспокойства, ставя его в зависимость от мнения окружающих. Ища общество единомышленников, признающих их право на идейное лидерство, «Наполеоны» и «Жуковы» не в состоянии вынести на «свои знамена» конкретные идеи и принципы, ограничиваясь абстрактными призывами к борьбе за правду, борьбе за справедливость, за чистоту идей и т. п. Безусловно одно – и правда, и справедливость, и чистота идей должны точно соответствовать их и только их интуитивному ощущению конкретного содержания этих понятий.
Так, содержание 1-й функции (в данном случае борьба, борец) маскирует бессознательное беспокойство, рожденное отрицательным содержанием 4-й функции.
3-я функция
3-я функция (аспект координации) – произвожу вовне для восприятия себя. Она отбирает информацию, связанную с принципом самооценки. А будучи обращенным вовне, к миру, содержание 3-й функции влияет на восприятие себя, хотя связанные с ней изменения самооценки человек, как правило, не осознает. Это приводит к формированию защитного установочного поведения.
Увеличение дистанции с источником информации, снижающей самооценку, избегание ситуаций откровенного обсуждения тем, связанных с содержанием 3-й функции, постоянное полуосознаваемое напряжение, связанное с поиском и накоплением информации, защищающей самооценку, неадекватная реакция (часто ложь или фантазирование) на ситуации, в которых необходимо предъявить содержание аспекта координации (самооценки).
Минус на 3-ю функцию, проникающий через защитные барьеры, вызывает неконтролируемую вегетативно-сосудистую реакцию и реакцию избегания.
Плюс на 3-ю функцию рождает реакцию сближения с источником положительной информации.
Отсутствие в течение долгого времени плюс-подкреплений 3-й функции снижает самооценку, что вызывает фрустрационное, невротическое поведение.
Если активная защита 3-й функции становится невозможной, демонстрируется самый отрицательный вариант содержания 3-й функции, дабы никакая внешняя, отрицательная оценка не могла бы превзойти демонстрируемое отрицательное самоотношение. Деятельность типа ИМ, выраженная в установочном поведении, задается стремлением сохранить положительную самооценку в любой наличной ситуации.
3-я функция (аспект координации) тоже слабо осознаваемая, но очень важная функция.
Первое знакомство состоялось, все отлично было… Но вдруг у человека возникает какой-то комплекс вины, будто он в чем-то виноват, словно он какой-то нехороший. Не дай бог, понимаете? Не потому, что вы этого хотели, а потому, что в вашем поведении что-то нажало эту кнопку, то есть минус на 3-ю функцию. Здесь тоже должен быть стопроцентный плюс. То есть ситуация должна подтверждать положительную самооценку.
Сенсорика – элемент иррациональный, ориентирован на высоковероятные события и доминирующие потребности, формирует установочное поведение, которое для внешнего наблюдателя трудно вписывается в статистически ожидаемую схему поведенческих реакций (непоследовательность). Связь содержания 3-й функции с доминирующими потребностями ставит данные типы ИМ в сильную зависимость от внешних плюс-подкреплений, сосредотачивая внимание человека на положительных оценках извне, что внешними наблюдателями может быть интерпретировано как «эгоизм».
Объектная сенсорика на 3-й функции
На языке объектной сенсорики существует простой способ: вы говорите о красоте этого человека, о том, как он замечательно одет, как у него все «в тренде», как от него просто веет силой и здоровьем, и если это уместно, можно намекнуть, как хорошо, что он или она богаты. В данной ситуации это допустимо. 3-й функции льстить можно достаточно грубо и нагло. Человек будет говорить: «Ты мне льстишь, я же вижу», но ему все равно будет хорошо. «Извините меня, ваше величество, но я вам как человек служивый всю правду-матку позвольте, в глаза…» – «Позволяю». – «Вы великий человек, ваше величество!» Все, это тот самый случай.