Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха
Шрифт:
Относитесь к мелочам серьезно.
В гонке за качеством есть и другая сторона – снижение спроса. Чем больше автор корпит над вещью, доводит ее до ума, тем дольше она не увидит свет, тем меньше вещей выходит из его рук. Продолжительность создания, материалы превосходного качества – и творческий продукт дорожает. Прежние клиенты больше не смогут себе его позволить, а новых нужно еще наработать. Часто прорыв в качестве оставляет автора в абсолютном одиночестве. Поэтому лучше повышать качество постепенно, приучая клиентов
Когда я показала своей постоянной клиентке только что купленную фурнитуру из серебра, она только пожала плечами: «Не вижу никакой разницы!» Ей было не важно, что украшение с такой фурнитурой сможет послужить и ее праправнучкам. Ей было достаточно мельхиора, пусть он и окислится со временем.
Другой вариант, когда в вашем хендмейде ценится именно грубость исполнения. «Вылизав» свое творение, вы придадите ему магазинный лоск, и изделие потеряет свою оригинальность, свой первобытный смысл. Пусть лучше швы останутся неровными, но зато не разорвутся!
Количество – особая тема. Почему потребители любят супермаркеты? Потому что там много всего. Можно побродить-посмотреть, выбрать с длиннющей полки с соками одну упаковку, ощутить себя хозяином положения, присмотреться к другим продуктам, удивиться новинке. Людям так комфортнее, нежели когда им предлагают сделать выбор из двух или пяти вещей одного жанра.
Поэтому создавайте коллекции.
Одна из моих знакомых любит шить-вязать и надеется найти клиентов по интернету. В своем блоге она выставила пару сумок, панаму и жилетку. И ждет.
Ей следовало бы сделать блог вязаных сумок.
Возможно, на пятнадцатой сумке у нее проснулась бы фантазия, она создала бы настоящий шедевр, необычную качественную вещь. Увидев эту пятнадцатую сумку, народ бы ахнул и потянулся в ее блог нескончаемым потоком. С этого момента началась бы у моей знакомой другая жизнь, создавались бы шедевральные сумки, одна лучше другой. А четырнадцать первых помаленьку раскупили бы по бросовой цене. И на свете появился бы еще один Дизайнер. Мечты, мечты…
По просьбе клиентов я время от времени соглашаюсь сделать копию той или иной своей работы, порой их число доходит до десятка. Чувствуешь себя ремесленником. Не каждая моя идея становится настолько популярной, что копии заказывает десяток человек. Если находится столько желающих – значит данная работа удачна. К тому же так легко отследить спрос: какого типа вещи пользуются наибольшей любовью. Это полезно для бизнеса.
Часто копия получается у меня лучше оригинала, поскольку в оригинале заботит реализация идеи, а в копиях я занята исключительно тщательностью исполнения.
Я давно отказалась от эксклюзивных изделий и покупаю материал в расчете на несколько копий. Начинающий автор, конечно, не может себе этого позволить, поскольку у него еще немного клиентов. И такие
Каждый месяц я создаю несколько повторов, иногда их продается столько же, сколько и новинок. Копии – ключ к моему заработку. Только на оригиналах не прокормиться.
Делая вещи в единственном экземпляре, я бы не понимала, куда мне двигаться, в какую сторону развиваться. А так – нахожусь в полном ведении, какие именно «семена» проросли на моей планете и какие хотят культивировать люди.
Если вдруг у меня случается неудачный «эксклюзив», это значит, что выбрано неверное направление, вещи такого плана не интересны, не нужны.
Бывает, что интерес к идее, которую эксплуатируешь целый год, со временем угасает. И купленный для одиннадцатой копии материал оказывается невостребованным. А некоторые идеи, наоборот, оказываются долгоиграющими и кормят меня на протяжении нескольких лет.
Кстати, повторы помогают пережить творческий кризис, когда по тем или иным причинам вы не можете часто выдавать новинки. Были и у меня такие времена: однажды целый месяц я продавала одни копии. Самое интересное, что отсутствие новинок совершенно не отразилось на заработке. Но подобное стало возможным только благодаря тому, что в моем «архиве» скопилось достаточно идей, интересных людям.
Глава 9
Где взять материал
В столице полно разных лавок и магазинчиков, где «очумелые ручки» могут отыскать материалы для творчества и бизнеса. В провинции же с этим сложно. Единственный выход – интернет.
На просторах рунета есть множество магазинов, которые торгуют материалами. На первых порах вы можете освоить заказ по интернету в них.
Скажу честно, заказ материалов по интернету – дело скрупулезное, требующее практики. Нужно внимательно вглядываться в картинки (увеличить каждую, обычно такая возможность есть), читать описания. Я, например, при заказе фурнитуры сижу с линейкой в руках, чтобы четко представлять себе размер каждой штуковины.
При заказе материалов по интернету вы обязательно должны учитывать, что стоимость пересылки обойдется вам минимум в 200 рублей, поэтому лучше заказать побольше, чтобы оправдать пересылку. Выбирайте такой магазинчик, где вы сможете сразу заказать много нужного, к тому же существуют системы скидок, размеры которых зависят от суммы покупки.
Для заказа в отечественных интернет-магазинах требуется просто заполнить анкетную форму на сайте, придумать себе логин и пароль, сообщение о регистрации придет к вам на почту.