Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха
Шрифт:
Настоящее творчество, бизнес – всегда риск. Если первый перестанет рисковать, расти, он сольется с остальными. Да и поговорку «любовь живет три года» полностью можно отнести и к хобби. Очень многие мастера сверкнули на хендмейд-олимпе яркой звездой, а теперь о них никто и не вспомнит. И через три года должна быть мотивация продолжать свое дело, и она останется с тобой, если не застынешь на месте, будешь открывать новые горизонты в стремлении расти.
Мишковый бизнес Гузель процветает. Она создает обучающие курсы на DVD, ведет обучение в скайпе, разрабатывает наборы для создания мишек тедди, конструирует
Когда я задумала эту главу, несколько человек настойчиво напоминали мне, советовали обязательно-обязательно пообщаться с Ольгой Петровой. Вот кто истинный первопроходец! Искусница, путешествующая по всему миру в поисках новых техник работы с пластикой. Оля привезла в Россию японскую технику лепки цветов и букетов, создала целую школу, обучила преподавателей. И ни дня не стоит на месте. Не только созданию цветов, но и лепке фигурок ангелов и фей, животных учат в ее школе на Арбате. Активная деятельность Оли замечательно гармонирует с немаленькой семьей – у нее трое детей. Она по-настоящему счастливая женщина.
История с пластикой началась с рождением у Оли второго ребенка. Чтобы не скучать, сидя дома, по интернету она стала искать такой вид рукоделия, которому можно обучаться дистанционно, по онлайн-урокам. Так она познакомилась с полимерной глиной, стала выкладывать работы в блог, а потом наткнулась на образцы удивительного искусства японских мастеров – цветы из пластики. Оля загорелась идеей пройти обучение, но как это сделать? Младшему ребенку полгода, старшему – три, а обучение проходило на Гавайях и требовало присутствия там в течение трех месяцев. Муж посоветовал не отказываться от цели, а подумать, разложить ее на маленькие шаги.
Пришлось взять денег в долг, заручиться поддержкой подруги, которая заинтересовалась и поездкой, и обучением, и в результате в путешествие отправились две молодые мамы с детьми. Подруга взяла с собой своего ребенка, а Оля – полугодовалого сына, оставив старшего с папой.
Храброму – вся земля родина.
Очутившись на Гавайях, подруги поняли, что проживание в отеле на протяжении трех месяцев обойдется чрезмерно дорого. Нужно было найти квартиру. Их знание английского, со школы позабытого, совершенно не предполагало изучения документов по договорам аренды. Но неожиданно нашлись русские, сдающие квартиру. Такие счастливые случайности в своей жизни Оля комментирует цитатой из «Алхимика» Коэльо: «Вселенная всегда поможет осуществлению истинного желания».
Оля вернулась в Россию, и началась самая тяжелая часть ее работы. Коль на руках уже был диплом инструктора по редкому виду рукоделия, надо было элементарно познакомить с подобными изделиями публику, заинтересовать ее, найти тех, кому это придется по душе, ну и, конечно, найти покупателей. К тому же Оля задумалась о проведении курсов. Ей пришлось не только активно делать и выкладывать в интернет фотографии работ потрясающей красоты, но и искать клиентов, помещение для мастер-классов, участвовать в выставках (от 400 долларов за павильон),
Основная проблема у рукодельников – в организации своего дела. Обычно таких навыков нет. У Оли же за плечами и открытие собственного магазина обуви, и кафе, и интернет-магазина материалов для рукоделия. Поэтому все отношения с налоговой, оформление ИП и кассы, поиск помещения для Оли были делом известным. А вот формирование команды, подбор кадров, привлечение не только талантливых, но и позитивных общительных инструкторов и менеджеров – всегда сложная задача. Случались и воровство, и зависть, и злоба, и безответственность. Со временем неподходящие люди отсеялись, и теперь Оля своей командой не только гордится, но отзывается о своих помощниках с большой любовью.
Дело, начатое с таким размахом, вышло на окупаемость и доход через два года. Сейчас Оля не только создает интерьерные композиции, букеты и аксессуары для невест на продажу, она руководит школой, которая насчитывает более ста инструкторов, работающих по всей стране.
Но когда пришедший на мастер-класс ученик с порога устраивает допрос: «Сколько нужно денег, чтобы раскрутить такой бизнес? Как это все провернуть?», – Оля смеется. Смешно думать о бизнесе, даже не взяв материал в руки, не создав ни одного творения, не прочувствовав, а нравится ли тебе сам процесс…
Человек, которому повезло, – это человек, который делал то, что другие только собирались сделать.
Глава 3
Место под солнцем
Недавно смотрела телепередачу, в которой принимали участие молодые сценаристы. Один из них возмущался, что его сценарии не желал брать ни один московский театр, пока он не завел знакомство с одной актрисой – через нее сценарий попал в руки худрука, и он поставил пьесу!
Окольные пути не для меня. Я предпочитаю интернет. Возможно, теряю множество клиентов. Многие хотят увидеть «живьем», пощупать-померить вещь перед тем, как определиться с покупкой. Для таких существуют магазины и выставки.
Каждый из авторов выбирает путь, который ему более подходит.
Я живу в Подмосковье, поэтому мне держать в Москве магазин неудобно, а в Подмосковье – неперспективно. Открыв в маленьком городке магазинчик, прогорю: здесь нет моих потенциальных покупателей, которые смогут приобрести бусы за 3 тысячи рублей. Здесь по магазинам ходят старушки или домохозяйки, а им негде показаться в украшениях – они сидят дома. Остальная же часть населения, мои потенциальные покупатели, работают в Москве, и если решат пройтись по магазинам, то выберут столичные.
Затем я не хочу связываться с продавцами и арендаторами. И, наконец, дорожу своим временем – сидеть целый день на выставке не представляется мне правильным времяпрепровождением. А самое важное – не хочу платить другим людям деньги. Не хочу платить за аренду магазина или выставочного места, в итоге безмерно повышая цены на свои бусики.
Выбирайте путь, комфортный для вас. Если вы словоохотливы – смело заплатите за выставочное место и общайтесь с публикой, увлекайте своим творческим продуктом, вложения в аренду окупятся.