Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха
Шрифт:
Советую переложить на других именно нелюбимые вами дела – так сбережете не только силы, но и хорошее настроение. Для вас мойка ванны может казаться катастрофой, а для вашего мужа – парой пустяков.
Хороший вариант – нанять домработницу, ведь ее услуги (примерно 30 долларов за уборку квартиры) обойдутся вам в полчаса любимой работы. А делая уборку сами, потеряете целый день!
«А как же маленькие дети?» – спросит ответственная мамаша. На то нам и мозги, чтобы мы могли подумать и решить непростые задачи.
Мне нравится пример, как поступают родители в Новой Зеландии. Им важно чувствовать
Каждые выходные какая-то из семей собирает всех детей друзей и соседей в своем доме. На два дня их дом превращается в маленький детский сад. В следующие выходные вахту несет другая семья. Зато у всех остальных пар наступает романтическое время. И продолжается несколько выходных подряд.
За словами «эффективный день» стоит эффективная жизнь. Сколько пользы и красоты вы можете принести в мир! Или потратить это время на сериалы и мытье посуды. Каким тогда скудным будет итог…
Чем более эффективно вы будете использовать свое время, тем более плодотворной будет ваша работа. На свое дело я трачу мало времени, свободных часов остается много – поэтому в мою незанятую голову постоянно приходят разные идеи, которые могут воплотиться в новых творениях.
Каждую неделю появляется пара новых бусиков – у свободного человека больше времени помечтать, «полетать в облаках», посмотреть по сторонам и заметить красоту, больше времени быть во власти вдохновения, а не проблем.
Конечно, если человек обременен ипотекой, платит за аренду квартиры, за лечение родственников, то ему требуется больше денег, чтобы покрыть свои расходы. Соответственно, творческого продукта он должен создавать больше и тратить на это больше времени. И мотивация достичь успеха у такого автора гораздо сильнее.
Когда видишь активного автора, который выдает в неделю по новому продукту, поневоле закрадывается мысль: раз он так активно «это» создает, значит покупают, на «это» есть спрос.
Люди – коллективные создания, они доверяют мнению большинства: раз другим так нравится, значит в «этом» что-то есть и «оно» достойно такой цены.
Поэтому ваша продуктивность как автора играет вам на руку вдвойне. И денег больше, и новых покупателей.
Кто знает дизайнера Наталью Костикову, не удивится, что рассказать о ней я решила именно в этой главе.
Мое знакомство с Натальей началось с ее статьи о планировании в творческом бизнесе. Впервые я встретила автора, который вдумчиво относится к развитию своего дела! Встретила настоящую бизнес-леди.
В интернет-магазине Костиковой передо мной предстала вереница зайцев в платьицах и камзольчиках – симпатичных до умиления. Мой наметанный взгляд уловил не только прекрасное шитье и качественные фото. Хозяйка магазина придумала баннер и логотип с зайчишной символикой, на каждой игрушке – вшитая этикетка с фамилией автора, прилагался упаковочный мешок из органзы или бумажный пакет с логотипом, куда вкладывались календарики, открытки и визитки. В сентябре уже покупателям предлагались рождественские зайцы. Все было продумано до мелочей!
И вот я уже взахлеб читаю журнал Костиковой на blogspot.com.
В одной из книжек по маркетингу читала, что для больших компаний имиджевая реклама – выброшенные на ветер деньги. Ведь если, к примеру, винодельческий бизнес поддерживает не реклама продукта (вина), а реклама личности владельца, то после смерти винодела фирму может ожидать крах.
Пока что о передаче по наследству нашего хендмейд-бизнеса думать рано, и имиджевая реклама нам, авторам, очень на руку.
У блога Наталья Костиковой обширная аудитория! Его просматривают и те, кто любит игрушки, и те, кому нравится следить за забавной кошкой-сфинксом, чьи фотографии появляются наравне с картинками тряпичных зайцев. Блог Костиковой читают и те, кому интересно развитие игрушечного дела, отчеты о своем бизнесе Наталья публикует каждый год, а статьи – почти каждый месяц. Другие хендмейкеры находят блог Костиковой по ссылкам на ее мастер-классы.
Не секрет, что значительной частью нашей клиентуры являются другие мастерицы – они быстрее нас находят, ведь вращаются в той же среде, им легче поверить другому мастеру, поскольку они заняты тем же: создают и продают через интернет, им проще что-то заказать себе, ведь они знают всю «процедуру».
Зарождение игрушечного дела Натальи Костиковой совпало с периодом застоя в другом бизнесе. Наталья по специальности дизайнер интерьеров и десять лет возглавляла дизайнерскую студию во Владивостоке, где была достаточно известным человеком. Журналы о дизайне и интерьере выстраивались в очередь, чтобы осветить ее новый проект. Поэтому сравнивая те доходы и сегодняшние (около 3 тысяч долларов в месяц), Наталья скептически озвучивает эту сумму, хотя для многих авторов такие деньги – предел мечтаний. Костикова же уверена, что у нее будет все, чего бы она ни захотела.
С началом кризиса спрос на оформление интерьеров во Владивостоке резко упал, и Наталья решила попробовать продавать своих зайцев. А история с зайцами началась с куклы, которую она сшила в дополнение к интерьеру. Процесс шитья так понравился, что захотелось сшить еще одну куклу, потом сшить лучше, потом в подарок друзьям… А потом захотелось развить хобби в дело. Была куплена хорошая швейная машинка, муж подарил полупрофессиональный фотоаппарат.
С течением времени игрушка, которая поначалу шилась две недели, уже создавалась за два часа. Заказов стало так много (Наташа работает и с индивидуальными заказчиками, и с оптовыми – магазинами подарков), что она всерьез задумалась о планировании своего времени и взяла помощника. Сейчас под маркой «Костикова handmade» в месяц выпускается сорок игрушек.
Наталья совершенно не скрывает правил своей продуктивной работы:
– она работает по методу Яны Франк: промежутками по сорок пять минут, делая обязательный пятнадцатиминутный перерыв;
– ведет список будущих покупок, куда вносит все необходимое – от цвета ниток до размеров ткани и количества пуговиц, – и в магазинах строго придерживается списка;
– если выходит из дома, то совершает сразу же множество дел: встреча с клиентами и полиграфистами, банки, отправка посылок, покупка материалов и посиделки с подругами в кафе;