Современный маркетолог
Шрифт:
Не стоит искать причины сразу отказаться от клиента, потому что вам показалось нечто нестандартное. Пытайтесь расширить горизонт восприятия. Так же не стоит притягивать вовсе не подходящую аудиторию, а лучше порекомендуйте им более подходящее направление. А сами вновь концентрируйтесь на самой благожелательной и подходящей аудитории.
Направляйте большую часть внимания на то, что вы получаете обращение и всегда решаете те вопросы, даже если это заставит вас поднапрячься и получить новый опыт. Это и будет развитием, которое даст вам более конкурентоспособную модель дальнейшей тактики. Возможно у вас появятся новые дополнительные источники дохода.
Обязательно примените эти принципы на практике. Это сильно поможет, когда вы перейдете к практикам из других глав. Всеми способами сохраняйте фокус на решениях и вы быстро поймете как это работает.
Глава 8. Дополнительный способ заработка в начале своего бизнеса.
Когда я бесплатно зарегистрировал ИП в банке Тинькофф. Мне прислали вот такое сообщение: «За каждого, кто откроет расчетный счет по вашей рекомендации, мы подарим 3000 рублей, а ваш знакомый получит 3 месяца бесплатного обслуживания. Чтобы получить бонус, приглашенный знакомый должен положить на счет любую сумму».
Используя это предложение я за 5 дней заработал 8000 р. И всё по специальной технологии, которой поделюсь с теми, кто получит: БЕСПЛАТНО 3 месяца обслуживания по моей ссылке. И Вы сможете быстро заработать на этом способе.
Внимание, я сказал «не вернуть свои деньги», а не вкладываясь в рекламу и не надоедая друзьям, что не маловажно, узнавать телефоны людей которым это актуально.
По моей статистике соглашается каждый второй. Дальше всё зависит от вас.
У кого-то больше у кого-то меньше. У моего знакомого из ВТБ соглашается почти каждый, он мне и подсказал эту методику банковских агентов.
Скажете, что у вас уже есть бизнес или счет в Сбере или других? Это не проблема, вы можете открыть любое количество счетов на свой бизнес. Я например: помимо Т.Бизнес открыл ещё ВТБ и делаю там тоже самое.
Глава 9. Вам не присуще раболепие?
Вам кажется, что вас не принимают в коллектив на работе? Не можете работать, потому что коллеги и начальники вам завидуют и пытаются вас изжить? Никакое нормальное общение с сотрудниками не помогает побороть к вам ревность?
Да вы скорее всего не рабского сословия! Идите на работу, – самый худший совет, который только можно вам предложить!
Поэтому, или вы пухните от лени и зазнайства и вам надо перестраивать себя, свое мышление. Или вам просто необходимо создать свое дело. Возможно, что негатива при этом не станет меньше. Но вы можете его просто не замечать, а продавать только тем, кто ведет себя адекватно.
При создании своего дела, получая негатив, что мы отвечаем? Мы говорим негативщику: «Свободен!» А получая адекватные запросы? Мы сразу ведем человека к покупке и так далее.
Да, придется вкладываться в бизнес. Да, некоторые тесты будут убыточными. А работая на работе, разве не существует трат?
1. Поездки туда и обратно. 2. Еда в обеденное время. 3. Сборы на дни рождения сотрудников. 4. Возможны штрафы на рабочем месте. 5. Одежда, которую вынуждены носить только на работе. 6. Перекусы опять же. 7. Обучение за свой счет для повышения квалификации. И самая главная трата – это недополученная прибыль, которая поступает в карман работодателя.
Все эти траты вы можете подсчитать и направить на раскрутку своего дела.
Может быть у вас машина лучше, чем у начальника? Одежда? Аксессуары? Вряд ли. Почему? Глупый вопрос. Да потому, что вы делаете ему прибыли в десятки раз больше, чем стоят ваши услуги.
Кто-то сказал, что у начальников ответственности больше? Неправда. Начальники не дураки. Они распределяют ответственность между работниками и дерут с них в три шкуры. Только вы отвечаете по всем статьям. И не факт, что ошибки и просчеты начальства вам сойдут с рук.
Если мои доводы не пересилили ваш страх в отношении своего дела, выберите себе хорошее хобби. А теперь мое любимое пожелание: «Не тормози – ломай в себе тормоза!»
Часть 2. Стратегия маркетинга.
Глава 1. Виды маркетинга.
Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market – рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.
Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.
Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.
Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.
Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам – можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.
Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:
Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.
Модуль производства. Эти функции направлены на изготовление и доставку ваших товаров до покупателя или торговых точек.
Модуль сбыта. Содержит все функции для организации сбыта: продавцы, прилавки, плакаты, выставки, ярмарки, маркетплейсы и т.д.