Стартап в медиа: Опыт создания делового радио
Шрифт:
Руководитель проекта С. Турко
Корректор С. Чупахина
Компьютерная верстка А. Фоминов, Ю. Юсупова
Дизайн обложки AltCommunication Group
Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Предисловие
Есть
Business FM начала вещание 1 марта 2007 года, время было удачным. Во-первых, для делового радио созрела аудитория. В стране появилась основательная бизнес-прослойка, и ей действительно нужны были новости – владеющий информацией владеет миром, попробуйте опровергнуть. Во-вторых, рынок представлял отличный ландшафт. Непаханое, практически, поле. Важно было стать первыми, у нас это получилось, и дальнейшие события показали – торопились не зря. После появления Business FM количество разговорных станций увеличилось в разы: с трех, которые были на момент запуска проекта, до семи уже через несколько лет. То есть конкуренты у нас потенциально были, и работать нужно было быстро и очень профессионально. Команду радиостанции собрали, устроив эффективную «охоту за головами». Начали с пробы – тренировочного центра на первом этаже основанного мной агентства. Мы пытались найти формат, который должен был иметь массу «крючков», цеплять и не отпускать. Мы искали его все девять месяцев фактически до старта радиостанции. Мы – это Даниил Купсин, Дмитрий Солопов, я и вся наша команда. В этот же момент надежный тыл мне обеспечивала моя жена Кристина Альтман, руководя практически целым рекламным агентством, пока мы втроем покоряли вершины российского радиорынка. Мы были, наверное, в это время похожи на алхимиков, колдующих над созданием философского камня: это добавим, это уберем к чертовой бабушке, а об этом еще раз подумаем. Как это было, прочтете в книге. Как стало – узнаете, включив Business FM: непрерывный новостной поток и оперативная реакция на происходящее в стране и мире. Актуальные комментарии людей, добившихся действительных высот в бизнесе, и слоган, идеальный по своей простоте и двойному смыслу: «Держитесь курса». Нынешняя Business FM не изменяет принятому десять лет назад правилу – станция должна работать на свою аудиторию. Ведь пока радио играет на стороне слушателя – оно популярно!
Еще один важный и любопытный момент книги – мы не скрывали, что изначально готовим Business FM для продажи. Отец современной рекламы Дэвид Огилви сказал как-то: «В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете». И я с ним согласен. Сделка была заключена. Команда, создавшая Business FM, получала право выдохнуть и расслабиться. И я этим правом не воспользовался – хотел не просто передать проект из рук в руки, но и быть уверенным, что он и дальше будет работать как часы. Приехал к Михаилу Бергеру, новому генеральному директору медиахолдинга «Объединенные медиа», в который входила Business FM. Сказал, что готов ради качественной передачи дел работать за символические деньги, и делал это несколько месяцев. Зачем и почему? Чтобы зафиксировать, если хотите, успех и сохранить то уникальное, что мы сделали. Чтобы и через семь лет можно было включить радио и услышать на волне 87,5 последние бизнес-новости и много рекламы на созданной мной радиостанции. И потому, что четко понимал: если это удастся, Business FM принесет мне еще немало денег и новых возможностей. Просто потому, что я ее создавал.
В этом году Business FM исполняется десять лет. Понятно, что на старте она была чуть другой, но глобально станция не изменилась. Оформление эфира, сетка, ведущие, фичеры, формат – все на должном уровне. Большая часть команды. И Бергер, который после нашего ухода в хорошем смысле носился с проектом, как с дорогой хрустальной вазой, и ничего принципиально не изменил, хотя мог бы, конечно, переделать станцию так, как считал нужным. Когда мы уходили, я сравнивал Business FM с маленьким военным кораблем. Сейчас это крейсер. Он плывет, уверенно рассекая волны, команда в полном порядке. У штурвала – опытный главный редактор Илья Копелевич, который отвечает за информационную политику Business FM с момента ее запуска. Впрочем, лучше всего о нынешнем статусе и положении Business FM скажут цифры – самые бесстрастные свидетели, упрямо утверждающие, что интерес слушателей растет. Сетка Business FM охватывает Москву и еще девять городов вещания. Если средняя суточная аудитория радиостанции в Москве составляла 4,5 в 2013 году, в 2016 году – уже 5,7 (Daily Reach). То есть звание лучшего СМИ страны в области деловой журналистики, присвоенное 21 апреля 2011 года Российским союзом промышленников и предпринимателей (во второй раз!), получено Business FM более чем заслуженно. Спросите, как дела с прибылью? Извольте. На протяжении многих лет Business FM, по моей оценке, да и по мнению экспертов тоже, удерживает лидирующие позиции по доходам среди всех разговорных радиостанций в России. Проект действительно популярен и коммерчески успешен.
Не стану лукавить. Я горд тем, что принимал участие в создании и становлении первого делового радио России. Я уверен, что это один из самых важных проектов в моей жизни. Нам, его создателям, он дал бесценный опыт. И в буквальном смысле открыл для меня многие двери, потому что мы сделали что-то по-настоящему стоящее и крутое.
Так что, если книга переиздается, это точно кому-нибудь надо. Читайте. Будьте внимательны и… держитесь курса!
Егор Альтман, Трижды медиа-менеджер России. Президент рекламного агентства AltCommunication Group. Бывший первый заместитель генерального директора управляющей компании «Объединенные медиа».
P.S. За помощь в подготовке книги хотелось бы поблагодарить Сергея Турко и Анну Сапожникову. Посвящается моей жене Кристине.
От автора
«Совершенство в разработке достигается не тогда, когда нечего добавить, а тогда, когда нечего убрать».
Поиск возможностей, концентрация ресурсов, проектирование, создание, развитие и продажа уникального бизнеса, сформировавшего новую рыночную нишу…
Перед нами один из немногих примеров в истории российского рынка, когда бизнес делался «правильно». Не по гениальному озарению и капризу харизматичного предпринимателя, а в результате слаженной работы многих талантливых людей. Этот бизнес сделан «по шпаргалке», но не девочкой-отличницей, а веселыми, добросовестными и талантливыми парнями.
За время общения со мной мои герои высказали несколько фундаментальных идей, сформулировали универсальные и эффективные механизмы управления и обосновали их многочисленными примерами из своей практики.
Книга должна была стать учебным кейсом для профи-бизнесменов и уже была написана на треть, когда я понял, что не хочу ее писать.
Слишком многое оставалось за кадром. Увлекательный, почти детективный сюжет. Особенности внешней среды и влияние обстоятельств. Психологические портреты героев – преуспевающих молодых людей – очень разных и в то же время типичных героев нашего времени; образ мысли и действия, напряжение их дискуссий и изящество, с которым они принимали неожиданные решения, ведущие к успеху… Потерять все это было обидно.
Поэтому я переписал текст заново, придав ему форму трехчастных «мемуаров» – потока сознания героев, чьи точки зрения на один и тот же предмет иногда весьма разнятся.
Эта книга для тех, кто устал от мистификаций, не слишком доверяет диаграммам в отчетах и предпочитает сам разбираться в сути событий.
По желанию моих героев, которое я разделяю, книга посвящена светлой памяти Алены Даниной, очаровательной женщины, талантливого менеджера и одной из ключевых фигур в этой истории. Дорогая Алена, мы встречались лишь однажды, незадолго до вашей смерти, но все, что вы успели рассказать, я бережно сохранил и использовал.