Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине
Шрифт:
2. Характеристики товаров – некоторые товары могут требовать особых условий хранения, таких как контролируемая температура или влажность. Следует учитывать необходимость выделения дополнительного пространства для специального оборудования или зон.
3. Частота поставок и отгрузок – если поставки частые, может понадобиться
4. Тип хранения – если товары могут быть уложены в стеллажи, это может позволить максимально использовать вертикальное пространство. Если требуется хранение на поддонах или в больших контейнерах, нужно учитывать размеры и структуру этих единиц хранения.
5. Рабочая зона – помимо места для хранения товаров всегда есть необходимость рабочего пространства для сотрудников склада. Это может включать рабочие столы, зоны упаковки, погрузочные зоны, а также проходы для перемещения товаров и оборудования.
6. Будущий рост – необходимо прогнозировать потребности бизнеса на ближайшую перспективу. Возможность расширения подразумевает наличие некоторого резервного пространства для увеличения объема запасов или операций в будущем.
Расчет потенциала места
Слишком большое помещение для магазина повлечет за собой излишние затраты и снижение доходности, слишком маленькое – нивелирует возможности потенциального роста бизнеса и, соответственно, роста прибыли. Поэтому при выборе помещения важно знать количественные показатели желаемого объекта.
Для открытия магазина нужно рассчитать потенциал места, согласно формуле:
П = N x К – V,
где:
П – потенциал места,
N – количество домохозяйств в радиусе 1 км,
К – минимальная продуктовая корзина (любой продукт), согласно статистике,
V – объем продаж конкурентов.
Но только количественного показателя недостаточно для принятия обоснованного решения о том, где открыть магазин. Следует потратить некоторое время и провести серьезную работу по сбору и обработке информации для анализа рынка и потенциальных клиентов в районе нового магазина.
На что обратить внимание при оценке потенциала места для открытия магазина.
1. Определить своего идеального клиента.
• Кто является целевой аудиторией магазина?
• Какие характеристики имеют потенциальные клиенты (возраст, пол, доход, интересы и т. д.)?
2. Изучить демографические данные и статистику.
• Население района – его возрастная структура, доходы жителей и прочие данные, которые могут определить потенциал места для открытия магазина.
3. Определить поток людей, чтобы оценить доступность и удобство магазина для потенциальных клиентов.
• Какое количество людей посещает этот район ежедневно или еженедельно?
• Какие основные маршруты люди используют?
4. Изучить экономическую ситуацию района.
• Какие индустрии и компании находятся в этом районе?
• Какие происходят изменения и как они могут повлиять на бизнес?
5. Оценить конкуренцию в районе.
• Сколько магазинов уже есть в этом районе?
• Какие виды товаров или услуг они предлагают?
• Какие уникальные преимущества вы можете предложить, чтобы привлечь клиентов?
Конец ознакомительного фрагмента.