«Стрекоза», «Муравей» и деньги
Шрифт:
Самоидентификация с одной из моделей важна для понимания корня ваших финансовых и семейных проблем, роста благосостояния и даже выбора правильного бизнес-партнёра или спутника жизни. Каждый человек, начиная с сознательного возраста, вступает в товарно-денежные отношения с окружающим миром, и эта книга поможет вам определиться с пониманием своей роли и места в этом взаимодействии. В ней, на примерах, разобраны плюсы и минусы каждого типа личности и даны рекомендации в рамках каждой модели.
Итак, рассмотрим упрощённо основные модели человеческого поведения во взаимоотношениях с деньгами. Согласно классификации автора их шесть:
Справедливости ради, ко всему вышесказанному необходимо добавить, что личностные трансформации от базовых моделей в сторону развития или деградации логичны и даже нередки, но никогда, на протяжении всей человеческой жизни, невозможна смена одной базовой модели на другую.
Более подробно мы остановимся на этом далее в отдельной главе.
Для начала рассмотрим "идеальные" модели, как основу для дальнейших рассуждений и выводов.
При этом отдаём себе отчёт в том, что как в реальной жизни не бывает идеальных людей, так и картину любой "идеальной" модели искажают индивидуальные особенности психики, характера, темперамента каждой конкретной личности.
Глава 1. Базовые модели
1.1 "Стрекоза"
"Стрекоза" любит сам процесс трат, подобно героине скетч-шоу «Одна на всех» женщине-шопоголику в исполнении Анны Ардовой. Ей, как и герою В.М. Шукшина Егору Прокудину из кинофильма "Калина красная" – "деньги ляжку жгут". Жить здесь и сейчас – её кредо. В момент обмена денег на что-либо нужное или не очень, она испытывает гамму приятных эмоций: радостное возбуждение, прилив сил, самоутверждение, доказательство собственной успешности. Это как мини-оргазм и ощущение это хочется повторять и повторять. Некоторым и купленные вещи-то не нужны, а ценны только эмоции, переживаемые в момент покупки.
"Я его (платье) купила для того, чтобы купить, а не для того, чтобы носить".
Так же как не нужны деньги состоятельным людям, отправляющимся в казино. Не за этим они туда идут. Денег у них и так хватает, а вот сильных ощущений…
"Стрекоза" не обрадуется, если вы предложите дать ей бесплатно, по-дружески то, что ей нужно – ведь тем самым вы лишите её эмоционального удовлетворения, счастья переживания самого процесса. Для неё это будет равносильно тому, что вкуснейший деликатес вы забросите ей сразу в желудок, минуя рот со всеми его и языка вкусовыми рецепторами. Вы не порадуете её «вкусовые сосочки».
Благодаря выработке эндорфинов ("гормонов счастья") возникает кратковременное чувство эйфории. Их воздействие похоже на влияние опиатов, но более слабое, в пределах физиологической нормы. Чаще в процессе покупок выделение эндорфинов происходит в организме женщины, у мужчин, таскающихся за ними по отделам гипермаркета с полными пакетами, обычно вырабатывается не эндорфин, а злость. Тем не менее, ониомания (зависимость от покупок) присуща как женщинам, так и мужчинам.
Пример из жизни: Очередь на кассу в обувном отделе фирменного магазина.
Задержка вызвана оформлением кредита. Молодой, крепкого сложения мужчина, лет тридцати, приобретает туфли и ремень. При этом, также в кредит, продавец дополнительно убеждает его приобрести крем для обуви.
То есть, в кредит приобретается не жизненно-важное лекарство, не срочная оплата обучения, не крупная покупка, на которую сложно накопить, в конце-концов, не еда, а мелочь, далеко не первой необходимости, которую легко можно купить с ближайшей зарплаты. Но это надо ждать… Может быть, два или три дня, а "Стрекоза" ждать не любит. Туфли должны порадовать её уже сегодня. Не исключено, что до посещения магазина вообще не было планов что-либо покупать. Но зашёл случайно, попалось на глаза одно, другое и стало понятно, что дальнейшее существование в этом лучшем из миров без туфлей и ремня будет скучным и недостойным высокого звания человека.
Как итог неуёмного потребительского поведения "Стрекозы", в её доме всегда много лишних вещей, поскольку для неё часто важен не сам товар, а процесс его покупки. Когда барахло начинает отвоёвывать у владельца жизненное пространство или хранение начинает доставлять неудобства – его раздаривают или, без малейшего сожаления, отправляют на свалку.
Именно "Стрекоза" целевая аудитория и мечта маркетологов всех мастей. Для неё разрабатываются "наиболее выгодные" предложения всякого рода услуг – от банковских до платных голосований на телевидении и радио. Она – предмет "трогательной заботы" и цель массовых обзвонов с предложениями "всё более выгодных" тарифов от операторов связи и интернет-провайдеров.
"Стрекоза", пока у неё не кончились деньги, способна тратить их не только на себя: подаёт на улице нищим, откликается на призывы о помощи больным детям, жертвует на различные благотворительные цели. Но это в зависимости от настроения и наличия у неё соответствующих человеческих качеств, к себе же она добра и щедра при любом раскладе.
Легко занимает деньги и даёт в долг. Нередко забывает вовремя вернуть, но и не сильно переживает, если задерживают с возвратом долга ей. Её характеризует бестрепетное отношение к деньгам и, если в кошельке не последние, то она не потрудится, чтобы поднять закатившийся рубль. Изгибать ради этого стан? Нет, себя она любит больше.
Копить деньги, беспокоиться о будущем – противно её природе. Каким бы ни был её ежемесячный доход – 40 тыс. рублей или 200, она не станет откладывать. Также живёт от зарплаты до зарплаты. Просто, при росте доходов, синхронно возрастут и текущие расходы: перемещения по городу не на маршрутке, а на такси, отдых на Канарах вместо Черноморского побережья, доставка еды на дом, а не поход в магазин… Когда для получения желаемого текущего дохода не хватает и необходимы накопления, которых у неё нет (улучшение жилищных условий, покупка нового авто, путешествие на Бора-Бора) она обратится в банк. Возьмёт кредит и плевать ей какие там проценты.
"Многие знания – многие печали" – "Стрекоза" ничего не знает и не хочет знать о финансовой грамотности.
Именно среди представителей этой модели часто встречаются типажи, которые случайный успех на работе и в жизни, в результате благоприятного стечения обстоятельств, рассматривают исключительно, как собственные заслуги. Они принимают только тот ветер, который дует в их паруса. Достигнутый уровень дохода считают безоткатным, принципиально неснижаемым и в своём потребительском поведении исходят из этого. Отчасти и этим объясняется их беззаботное поведение и отсутствие беспокойства о будущем.