Сублизинг, или Как я украл свой бизнес
Шрифт:
Затем следует выяснить, какие документы понадобятся для предъявления в надзорные органы, как их получить, в какие сроки. Некоторое время уходит на изучение рынка и привлечения будущих арендаторов. Замечу кстати, что очень важно найти контакты со многими потенциальными партнерами. В любой момент кто-то из тех, с кем вроде бы уже есть договоренность об аренде, может отказаться, а площадь не должна оставаться пустой!
Примерно месяц уходит на работу с договором между арендующим площадь предпринимателем и владельцем торговой территории. Как уже говорилось выше, надо детально расписать права и обязанности сторон, учесть разные повороты событий и форс-мажоры.
В это время прежние арендаторы площадей ТЦ съезжают,
Попутно следует также договориться с администрациями образовательных учреждений о возможности размещения небольших рекламных плакатов на досках объявлений. В своих буклетах следует представить потенциальные хиты продаж ресторанного дворика, рассказать об акциях. Это важнейшая часть работы организатора бизнеса, так как он должен обеспечить трафик, посещаемость ресторанного дворика или другого предприятия. От себя добавлю, что иногда предприниматели, работающие по бизнес-концепции Сублизинг, не уделяют должного внимания этому аспекту, но так быть не должно.
После всех проверок и комиссий предприниматель получает право открыть ресторанный дворик и этот волнительный момент наступает!
Можно не сомневаться, что на данный момент бизнес-идея определена правильно. Ситуация просчитана и на перспективу: государственные колледжи,школы, детские центры, спортивные клубы для молодежиредко закрываются.
Расчет сразу же подтвердился практикой. В начале работы ресторанного дворика выяснилось, что родителям, которые ждут детей после занятий, тоже понравилось проводить время в лаундж-зоне. А как только появилась точка доступа Wi-Fi, банкоматы и детская зона с аниматором для малышей – посетителей стало в полтора раза больше. Как видите, если вложить силы, ресурсы, а главное – мыслить творчески, успех прилетает словно бы на крыльях.
А в его основе – Сублизинг!
На основе приведенного примера гораздо проще увидеть, чем хороша это концепция по сравнению с обычным бизнесом на субаренде.
Сублизинг:
предприниматель изначально видит будущий бизнес и создает его, исходя из потребностей рынка, а не просто готовит помещение для случайных субарендаторов;
организатор будущего бизнеса объединяет субарендаторов, которые ведут свой бизнес в какой-то единой тематике;
предприниматель заранее просчитывает плюсы коммерческой недвижимости и строит свое дело, опираясь на полученные данные;
предприниматель целенаправленно собирает будущую команду субарендаторов, понимая их потребности и цели, организуя их совместную деятельность;
предприниматель берет на себя рекламу будущего предприятия, заранее обеспечивая своих субарендаторов трафиком потенциальных покупателей иклиентской базой.
Как видите, работая по схеме Сублизинга, изначально приходится вкладывать в свое дело гораздо больше сил и средств, чем в других случаях, но эти затраты быстро окупаются. И вот по каким причинам: Сублизинг обеспечивает больший контроль за развитием нового бизнеса, возможность корректировок, единое руководство деятельностью субарендаторов. Например, изначально организатор бизнеса не планировал устраивать в ресторанном дворике детскую развлекательную зону, но когда понял, что это важно, сделал бэби-корт, моментально увеличивчисло клиентов за счет семей, которые приходят поесть и отдохнуть вместе с детьми. В результате предприниматель получает успешное предприятие, которое приносит доход, а субарендаторы – новые возможности развития. И не надо забывать о главных покупателях – местные школяры и их родители теперь могут вкусно перекусить и провести время в приятном местечке.
Теперь, когда основная суть понятия «Сублизинг» ясна, следует ответить на очень важный вопрос: какие еще преимущества дает эта бизнес-концепция?
Глава 3
Почему именно Сублизинг?
Эта книга написана для людей деловых и практичных, продумывающих свои действия на несколько шагов вперед, поэтому стоит сразу обсудить самый важный вопрос: почему я считаю, чтоСублизинг—перспективный вид бизнеса?
Скажу больше: Сублизинг– это вид малого бизнеса, который фактически лишен недостатков. Это утверждение кажется вам неубедительным? Тогда читайте дальше!
Преимущества бизнес-модели «Сублизинг» можно разделить на две основные группы:
для предпринимателя;
для экономики в целом.
Начнем с первой группы – ни один деловой человек даже не подумает заниматься новым бизнесом, если он не увидит в нем практической выгоды и интересных перспектив, а иначе нет никакого смысла начинать деловое предприятие.
Сублизингне требует большого стартового капитала
Отсутствие необходимости больших вложений представляет собой большое преимущество, которое часто перевешивает все другие аргументы, ведь предприниматель обычно не располагает бездонными карманами, наполненными пачками денег. Брать кредит тоже не всегда хочется – его придется отдавать с процентами! В системе Сублизинга все иначе – вам только надо заплатить владельцу помещения, а также провести ремонт помещения за свой счет. И всегда есть возможность оптимизации расходов. Допустим, у вас есть возможность купить стройматериалы по низкой цене, вы обладаете навыками штукатура или дизайнера. А может, умеете ловко торговаться и у вас получится снизить цену аренды?..
Врезка:
Есть и такой вариант. В некоторых случаях – например, если вы арендуете неликвидное помещение – можно договориться с владельцем об отсрочке платежа или разбивке выплаты за аренду на несколько частей. Как говорят финансовые консультанты, получить «каникулы». Этот же способ поможет привлечь интересных для сотрудничества субарендаторов – им также можно предложить «каникулы» по платежам за субаренду. Но только в том случае, если вы можете позволить себе сделать подобный широкий жест!
Назвать конкретные цифры для примера этого преимущества Сублизинга довольно сложно, но я встречал таких предпринимателей, которые исхитрялись обойтись суммой в 50 000 рублей! Впрочем, это исключительные ситуации и большая удача. Тем не менее, сравните (цены 2019 года, по личным наблюдениям автора): для открытия колбасного цеха необходимо около миллиона рублей, кофейни – около двух миллионов, большого автосервиса – пять миллионов.
Быстрая окупаемость
Вторым по значимости приоритетом Сублизинга следует назвать быструю финансовую окупаемость. Владелец начинает получать деньги от субарендаторов уже через месяц после запуска бизнеса. В зависимости от того, какой род деятельности он избрал, чистая прибыль становится возможна уже через 3-5 месяцев после начала делового предприятия.
В этом пункте важно подчеркнуть следующее: вы должны заранее составить бизнес-план и загодя продумать все возможные форс-мажоры.
Небольшие трудозатраты на всех этапах
Несмотря на то, что Сублизинг сложнее, чем обычный бизнес на аренде, когда арендатор вообще может ничего не делать с помещением (но при этом он вряд ли сумеет достойно заработать), он не требует глобального применения сил. Арендатор должен найти помещение и подготовить его для будущих субарендаторов согласно тому концепту, который он создал.