Свой бизнес. Триумф, который стоил 12 попыток
Шрифт:
Что сделали для детского дома мы на средства от марафона? Обновили мебель, купили новые парты вместо старых разбитых, пополнили ассортимент магазина, еще и на новогодние подарки, которые ребята заказывали, осталось. У нас до сих пор лежит пачка писем с их просьбами, адресованными Деду Морозу, а переданными нам…
Получается, что люди, пришедшие тогда на благотворительный марафон, не только круто прокачались в социальных сетях, но и помогли сиротам.
Но и на этом история не закончилась. По мотивам того марафона я в 2021 году написал и выпустил
И теперь примерно то же самое. Книга, которую вы держите в руках, – результат очередного благотворительного марафона. Мы провели его для помощи ребятам из «Маленького принца». Хотелось бы, конечно, чтобы она так же, как и предыдущая, стала бестселлером; при этом и вам помогла улучшить свою жизнь, и ребятам из детского дома.
Но главное – я расскажу вам о 14 эпизодах из своей бизнес-жизни и, разумеется, постараюсь сделать это интересно, насколько смогу.
Ваша задача – прочитать книгу, обдумать все те глупые ошибки, которые я совершил, «примерить» их на себя, сделать выводы и никогда не допускать подобных проколов в своей жизни. Так вы сэкономите себе кучу времени, денег и ресурсов.
Готовы? Приступаем к первому эпизоду.
Эпизод 1
Сайт турагентства. Что продавать, если нечего продавать?
Я учился тогда в Кузбасском государственном техническом университете на специальности «прикладная информатика в экономике», но больше занимался не учебой, а самодеятельностью. Вообще был типичным студентом: этакий шалтай-болтай. Вдруг на третьем курсе мне что-то ударило в голову, и я понял: надо срочно начать заниматься бизнесом.
Первое, что я сделал, – зачем-то стал носить брюки и рубашку вместо джинсов и футболок. Мне тогда казалось, что это солидно. Хотя, если быть честным, выглядело так себе. А потом обратился к двум своим друганам из группы:
– Пацаны, давайте мутить бизнес! Иначе все: институт скоро кончится. Разлетимся кто куда, перестанем общаться, упустим шанс.
Женщина, пляж и бутылка
Наше первое учредительное собрание прошло… в салоне старенькой «тойоты» Артёма – одного из бизнес-партнеров. Встал серьезный вопрос: ведь чтобы делать бизнес, нужно же что-то продавать. А что мы будем продавать, если у нас ничего нет? Вот мы сидим в машине, думаем. Наши бизнес-изыскания подошли к двум беспроигрышным вариантам: продавать надо или рекламу, или пиво.
Недолго думая, выбрали рекламу. Тогда встал новый вопрос: где ее продавать-то? Нужен рекламный носитель – журнал, например. Его у нас, конечно, не было, но мы пришли к гениальному решению: сделать сайт в интернете, там и продавать рекламные площади. Задали себе следующий вопрос: сайт же должен иметь какую-то конкретную тематику, а не «все обо всем». Тогда у нас будет определенная целевая аудитория, а значит, клиенты станут охотнее размещать рекламу. Осталось понять,
Мы провели первое в жизни глубинное и «дорогостоящее» маркетинговое исследование: открыли приложение 2GIS (это огромный каталог всех фирм) и посмотрели, в каких рубриках больше всего компаний. Что же мы обнаружили? «Окна», «Недвижимость», «Запчасти», «Туризм». Причем для первых трех рубрик было много сайтов, содержащих информацию обо всех имеющихся на рынке фирмах и магазинах. Но для туризма ничего подобного мы не нашли. Сайта, который бы объединял все турагентства, просто не существовало.
И мы приняли решение, что сделаем сайт «Туристические агентства Кемерова», там и будем продавать рекламу. Дело осталось за малым – найти стартовый капитал, сделать сам сайт, нанять бухгалтера, зарегистрировать компанию, чтобы принимать деньги. Мы втроем, банда подельников, были, разумеется, гениальными людьми, чего уж там, но иногда делали очень странные вещи.
Например, мы не догадались оформить ИП, что было бы проще и быстрее. Вместо этого решили зарегистрировать ООО, чтобы у каждого была своя доля, словом – все «по красоте».
Приезжаем мы в налоговую. Отстояли очередь – настоящую, с кучей злых людей, раньше ведь электронных очередей не было.
Говорим:
– Хотим зарегистрировать фирму.
– Давайте документы, – нам отвечают.
– Какие документы?
– Вы дебилы? Устав, госпошлина и все такое.
– Нет у нас документов, мы фирму приехали открывать… Ладно… а список можно?
Нам дали список, мы уехали оформлять документы. Все сделали, приехали, отстояли новую очередь с кучей злых людей, сдаем.
Говорим:
– Фирму хотим зарегистрировать.
– Вы дебилы? Устав надо прошить белыми нитками, заклеить.
Мы уехали за нитками. Зашили, склеили, вернулись. Опять что-то не так! В общем, где-то раза с четвертого-пятого наше общество с ограниченной ответственностью было зарегистрировано.
Как и многие новички, мы долго придумывали название. Ведь как корабль назовешь, так он и поплывет. Выбрали «Проф-ит», от английского «profit» – прибыль, выгода. Был и второй сакральный смысл, заложенный в это название: «профессионалы в IТ». Хотя какие мы, блин, были профессионалы…
Далее у нас должен был появиться сайт. Сделали его самостоятельно. Точнее, я его склепал один. Сайт был просто фантастический: на самом верху, в «шапке», изображен пляж, где женщина делала «колесо». На песке лежит бутылка с запиской, рядом – название: «Туристические агентства Кемерово». Без слез смотреть на него было нельзя.
Мы не заботились о продвижении в Яндексе, просто скопировали все названия, адреса и телефоны турфирм, поставили на сайт огромным списком. В итоге он очень быстро стал появляться в поисковике Яндекса по Кемерову на первых местах по запросам о турагентствах. Все готово, теперь надо делать то, ради чего все затевалось: продавать рекламные площади. Мы определили тарифы, составили прайс. Продажи я взял на себя.