Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния

Казанцев Тимур

Будьте готовы к сотрудничеству и всегда готовы прийти на помощь. Ваша помощь вызовет у другого человека чувство взаимности, поэтому он постарается следовать тому, что вы говорите.

Найдите точки соприкосновения с вашим визави. Это может быть хобби или интересы, либо одинаковый подход к каким-то вопросам, например, человек склонен критиковать жилищные службы, согласитесь с ним, что в последнее время они ведут себя чересчур плохо. Человека интересует человек, который разделяет его интересы.

Обратите внимание, какие слова ваш собеседник использует чаще всего, и постарайтесь использовать их тоже. Например, он часто употребляет слово «Слушай». Это означает, что его основной метод восприятия мира в основном аудиальный, и вам также следует использовать слово «Слушай» вместо слова «Смотри», которое в основном используется людьми с визуальным восприятием мира.

Итак, это основные факторы, которые вы должны учитывать, когда хотите повысить симпатию между вами и человеком, которого вы хотите убедить. Все они помогают установить взаимопонимание с другими людьми и, в конечном итоге, помогут убедить даже самого трудного человека.

Авторитетность

По мнению большинства ученых, авторитетность – самый важный принцип убеждения. Звучит убедительно, не правда ли?

Что ж, это правда, потому что, когда вы ссылаетесь на мнение ученых, известных или хорошо известных людей, другие люди начинают более внимательно слушать и с большей вероятностью поверят в то, что вы говорите.

Это идея, которая лежит в основе следующего принципа убеждения – авторитетность. Люди уважают авторитеты, и когда они в чем-то не уверены, они ищут авторитетных личностей, чтобы руководствоваться их точкой зрения. Они считают, что такие известные личности не могут ошибаться, и вероятно даже, они верят, что если их собственное мнение совпадает с мнением некоторых известных людей, то часть их славы каким-то образом снизойдет и на них.

Итак, вот несколько конкретных советов, когда вы хотите убедить кого-то, используя принцип авторитетности.

(1) Подкрепите свои аргументы соответствующими примерами или мнениями некоторых известных людей или людей, к которым этот человек относится с уважением.

(2) Если у вас есть свой сайт или магазин, можно разместить рекламу или отзывы от известных общественных деятелей, которые рекомендовали бы ваш продукт или услугу. Это не обязательно должен быть очень известный человек, который возьмет кругленькую сумму денег для появлений в вашей рекламе. Подумайте о каком-нибудь блогере или другом общественном деятеле, известном вашей целевой аудитории.

Конец ознакомительного фрагмента.