УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

БЕРЕНС Р.

Применение в бизнесе. Однажды вечером ко мне зашел бизнесмен, желавший со мной посоветоваться. В течение нескольких лет он хотел расширить свой бизнес, но боялся это делать. Как оказалось, каждый раз, когда мысль о расширении приходила ему в голову, он находил тысячу причин, по которым это расширение не следовало проводить: слишком много времени оно займет, слишком много обязательств появится, слишком дорого обойдется, слишком то, слишком это – появлялось множество предлогов. Но дело было совсем в другом. Это были всего лишь мнимые трудности, созданные коварными измышлениями его низшего разума. Короче говоря, он думал слишком много.

Я провел с ним короткий сеанс медитации, прежде чем мы продолжили нашу беседу. Когда его низший разум стал тихим и спокойным, он смог понять, как на самом деле просто осуществить не только его давнюю мечту о расширении, но и все то, чего он мечтал добиться в жизни. Он пришел к пониманию того, что для достижения успеха в любом деле нужно лишь совершать

один позитивный шаг раз за разом, но выполнять этот шаг настолько чисто и безупречно, насколько это возможно, – нужно просто делать. Он осознал, что низший разум заставлял его думать сразу обо всех десяти шагах планируемого расширения одновременно. Это порождало в нем невообразимую путаницу из расплывчатых образов, беспокойных мыслей, недостижимых с виду целей, и он пугался до такой степени, что терял способность действовать. Когда он понял, как на самом деле просто осуществить его давнюю мечту о расширении, больше уже ничто не могло удержать его от достижения успеха. Уже на следующий день он привел в действие свои планы по расширению – он пошел и сделал это. Он не только провел расширение, к которому стремился, но и сумел обновить свой бизнес в направлениях, о которых никогда не думал раньше.

Бочка наполняется капля за каплей; успех достигается шаг за шагом. Таким образом, основное правило заключается в том, чтобы упрощать свои планы, разбивая их на серию шагов, следя за тем, чтобы каждый шаг сводился к простому, целенаправленному действию. Затем просто совершайте эти шаги без страха, без мыслей о конечном результате – не растрачивайте усилий. Просто делайте! Никогда не пропускайте шагов и не ускоряйте их выполнение ради того, чтобы добиться успеха как можно быстрее. Для вас существует лишь тот шаг, который вы должны совершить в данный момент. Человек, который смотрит на горизонт и идет слишком быстро, будет спотыкаться даже о самые заметные препятствия, лежащие у него под ногами.

Медведь ищет мед, но натыкается на пчел

Принцип. Смещение цели.

Боевое действие. Атакующий питается нанести прямой удар кулаком. Сконцентрировавшись на Великой Пустоте, я поднимаю левую руку ладонью наружу и взмахиваю ею перед собой, почувствовав импульс женской энергии, созданной его ударом. Моя рука, пересекая намеченную им цель, захватывает этот импульс и перемещает его в сторону, в то время как я поворачиваюсь и наклоняюсь в том направлении, куда хочу отвести удар. В пределах Пустоты я создаю путь через неделимое Индиго. Его удар направляется по этому пути, и атакующий уже его не контролирует. Удар проходит мимо намеченной цели и оставляет атакующего уязвимым для моей контратаки. Он проиграл. Его атака провалилась. Намеченная им цель дала мне средства для достижения победы.

Применение в жизни. Очень часто жизнь предлагает нам реальную альтернативу, предоставляющую нам возможность избежать столкновений с большей частью негативных ситуаций. Проблема заключается в том, что большинство людей не подозревают о существовании таких возможностей и ставят себя в невыгодное положение, когда пытаются преодолеть трудности, атакуя их в лоб.

Разумеется, в жизни существуют такие проблемы, которые нельзя отложить в сторону и позволить им тихо раствориться с течением времени. Но некоторые проблемы можно решить – не за счет промедления, а просто поняв, что они исчезнут самостоятельно, как пузыри, поднимающиеся к поверхности потока и лопающиеся без посторонней помощи. В отдельных случаях это будет самым мудрым способом решения проблемы. Однако количество таких проблем ограничено, а от остальных проблем нельзя избавиться с такой легкостью.

Слушайте! Однажды, молодой ученик сказал мне, что у него возникла проблема с одним из товарищей по работе. По словам моего ученика, этот человек постоянно разыгрывал глупые шутки, мешавшие ему нормально работать, и он боялся, что скоро его из-за этого уволят. Он собирался рассказать своему боссу о его поведении, но я посоветовал ему так не делать. Вместо этого я предложил ему найти для себя такое рабочее место, чтобы хозяин мог постоянно видеть его за работой. «Что? – переспросил он немного растерянно. – Из-за этого парня я прячусь от своего босса. Кроме того, я не хочу, чтобы босс стоял надо мной весь день. Но если вы считаете, что это поможет решить мою проблему, я сделаю, как вы сказали. Будет не слишком трудно переместиться за другой рабочий стол, расположенный прямо напротив открытой двери кабинета босса». Я улыбнулся и предложил ему, после того как приготовления будут закончены, тихо спровоцировать насмешника, чтобы тот снова принялся за свои излюбленные шуточки. Бросить ему вызов, но не так громко, чтобы босс мог услышать. Я попросил его верить мне, сохранять терпение и ждать. Он сделал так, как я ему посоветовал. Прошло совсем немного времени, не более недели, когда мой ученик сказал, что шутника уволили. Это произошло после того, как, воспользовавшись моим предложением, он занял место на виду у босса, который просто не мог не заметить действий шутника. Он пришел от них в такую ярость, что уволил его без долгих разговоров. Когда мой ученик тихо спровоцировал шутника, заставив заняться своими проделками, его эго немедленно вышло на поверхность, и он рассказал моему ученику обо всем, что он делал с тех пор, как устроился работать на это место и о чем хозяин даже не подозревал. Он не особенно выбирал слова, описывая своего босса, а тот был тому свидетелем.

Это пример использования принципа «Смещения цели». Мой ученик был мишенью острот шутника, но, проявив небольшую изобретательность, в сочетании с верой в предложенный ему метод, он перевел внимание шутника от себя в сторону работодателя. Очевидно, что результат говорит сам за себя.

Применение в бизнесе. В бизнесе существует множество вариантов применения данного принципа. Например, используя принцип «Смещения цели», часто можно отвлекать внимание от наших деловых секретов, подчеркивая важность какого-нибудь другого продукта. Например, если я вовлечен в такой бизнес, где мне необходимо заботиться о том, чтобы конкуренты не украли мои идеи, я могу сделать отвлекающий маневр, уделив подчеркнутое внимание каким-то другим своим товарам или процессам. Они, разумеется, будут лишь приманками, но при этом должны выглядеть так естественно, так жизненно, чтобы никто не мог отличить их от реальной вещи. Если все будет сделано правильно, это заставит моих конкурентов сконцентрировать свое внимание на том, что я им предложил, и позволит мне спокойно разрабатывать свою идею. Я даже могу заставить своих конкурентов потратить большое количество времени и усилий на этот процесс, что тоже будет неплохо.

Чтобы выполнить отвлекающий маневр, вы должны узнать, что именно ищут ваши конкуренты – какой продукт, процесс, информация их интересует. Как только вы это узнаете, все, что вам останется сделать, – это обеспечить утечку ключевых фрагментов информации (о вашей приманке) через нужного человека,организацию или даже средства массовой информации.

Если, например, я был бы связан с компьютерным программным обеспечением и у меня появилась бы идея создания нового типа программ для бизнеса, то мне пришлось бы подумать о том, что существует тысяча других разработчиков программного обеспечения, которые станут работать день и ночь над созданием такой же программы, если только они узнают о том, что я пытаюсь сделать. Зная, насколько сильна конкуренция в индустрии программного обеспечения, я должен лишь пробудить жадность конкурентов, придав большое значение своей приманке – обычной программе, которую я описал бы как нечто весьма особенное. Тогда конкуренты будут поставлены перед выбором. Они могут либо решить, что в моей идее нет ничего нового, либо, почувствовав зависть, начать прикладывать максимум усилий для того, чтобы узнать все детали, касающиеся моей программы, и воспроизвести их самостоятельно. Они даже могут поставить себе цель первыми выпустить такую программу на рынок. Кто-то, возможно, подумает, что подобная ситуация слишком мелодраматична для того, чтобы быть реальной, но те из вас, кто занят в большом бизнесе, хорошо знают, что такие вещи, как промышленный шпионаж, на самом деле существуют. Может быть, вы даже уже страдали от нечистоплотных действий своих конкурентов, и поэтому создание приманки не кажется вам ненужным излишеством. Жадная рыба поймана уже в тот момент, когда она увидела крючок с наживкой и открыла рот.

Это лишь один из примеров применения принципа «Смещения цели» в бизнесе – разумеется, существует и множество других вариантов его использования, но вы уже поняли суть моей идеи. Помните, медведь, который желает украсть мед, должен уметь справиться и с пчелами.

Газель бежит дольше, чем способен выдержать лев

Принцип. Непротивление силе: когда меня толкают, я отклоняюсь; когда меня тянут, я вхожу.

Боевое применение. Мой противник собрался меня толкнуть. Он протянул обе руки к моей груди. В тот момент, когда его экран коснулся моего экрана, я плавно развернулся влево, и он потерял равновесие. Когда он оказался напротив меня, легким ударом ладони я послал его на пол, глубоко в нижнюю позицию. Затем, атакуя меня во второй раз, он захватывает мою рубашку двумя руками и притягивает к себе. Я поддаюсь, делая шаг в направлении его усилия. После того как я внезапно добавил свою силу к силе противника, он, потеряв равновесие, покачнулся назад, и я снова одним легким толчком отправил его на землю.

В обоих случаях моя победа была обусловлена тем, что я поддавался силе противника, вместо того чтобы ей сопротивляться. Добавив лишь малое количество своей силы к его силе, я смог одержать легкую победу.

Применение в жизни. Не все ситуации в жизни следует встречать лобовой атакой. Существуют такие ситуации, в которых действовать прямолинейно просто нельзя, поскольку порой, если смотреть на вещи реалистично, нам просто не хватит силы для того, чтобы одержать победу. В таких случаях мы можем превратить потенциальное поражение в триумф, если используем силу ситуации в свою пользу, добавив к ней лишь небольшое количество собственных усилий. Таким способом часто можно привести затруднительное положение к быстрому и удовлетворительному финалу, что было бы невозможно, если бы мы пытались использовать обычную конфронтацию лоб в лоб.