Успех: Позитивный образ мышления
Шрифт:
— Каждый раз тратить большие бюджеты на преодоление точки принятия решения у клиента (купить — не купить) просто не имеет смысла, когда есть гораздо более «подсаживающая» клиента на постоянную потребительскую иглу стратегия.
Таким образом, если мы подумаем, то поймем — создание зависимостей — это способ оптимизации рекламного бюджета. То, что при этом пользуются механизмами, которые калечат людские судьбы и здоровье — всем пофиг.
13.2. Стратегия формирования зависимости
— Ты
— Стакан воды… вылитый в вентиляционное отверстие компьютера.
Упыри и Автор
Сама по себе стратегия создания зависимости у человека очень простая и делается за несколько простых шагов.
1. Создание привлекательного образа товара, который будет потребляться. Вы же должны доверять продавцу, так? В качестве возможных вариантов:
— 0,0001 процента от денег, полученных на вашем ожирении, мы потратим на детей.
— Алкоголь потребляют уверенные в себе и успешные люди, это повод завязать знакомства.
— Наркотики — это форма социального протеста, способ показать свою уникальность.
— Крутые и статусные вещи поднимут тебя над серой говнистой массой.
2. Само действие потребления.
Потребление товара — простое действие, которое само по себе ничего не значит.
Тут возможен вариант — проведение бесплатных промоакций, что форсирует события у жадных до халявы обитателей. Или, как говорят знающие люди, у хорошего пушера первая доза — бесплатно.
3. Создание связки «товар — эмоция».
Это один из самых важных этапов. Как только человек попробовал товар, он должен получить ожидаемые от товара приятные эмоции. Это создает связь «товар — удовольствие». Или самостоятельную ратификацию поведения потребления.
Все равно, как вы этого добьетесь — атмосферой детского утренника в ресторане быстрого питания или девочками с большими выразительными глазами, которые только для тебя нальют бесплатную вторую порцию.
4. Формирование привычки.
Привычные действия, или шаблоны поведения, нужны нашему мозгу, чтобы поменьше думать. И если вы подсадите вашего клиента на 12–20 разовых повторений акта покупки, то он потом просто уже не сможет думать, где еще ему может быть хорошо — он, как крыса в одном известном эксперименте, будет давить на кнопку, стимулирующую удовольствие у него в голове.
А как только привычка укоренилась и ушла на бессознательные уровни логики — тогда и рождается то самое состояние: «ну я же не хотел есть там, но сорвался, там же так вку-у-у-сно!»
13.3. Виды зависимостей
Кофеин, сахарин и никотин.
Наркотики для бедных.
Дирк Уиттенборн
Условно говоря, существует два вида зависимостей — физиологические и психологические. Деление немного условное, по нее же есть несколько различий. Первое — это тяжелая, зачастую необратимая деформация психики, которая проявляется в «ломках» при отказе от предмета зависимости. Тот самый абстинентный синдром, он же синдром отмены.
В любом случае, мы тут не книгу об аддиктивном поведении пишем, а более простую литературу. Поэтому не будем углубляться в дебри медицины и психологии, и давай перейдем к перечислению вариантов зависимостей.
Физиологические зависимости:
— Алкоголь.
— Табак.
— Опиаты и опиоиды (морфин, кодеин, тебаин, героин, дигидрокодеин, дезоморфин).
— Тетрагидроканнабинол (марихуана, гашиш, синтетические курительные смеси).
— Синтетические наркотики (амфетамины).
— Кофеин и некоторые другие алкалоиды (эфедрин, мескалин) [2] .
Психологические зависимости:
— Зависимость в оценке своей личности со стороны.
— Переедание.
— Телевидение.
— Интернет (в том числе игровая зависимость).
— Зависимость от новостей.
Список, кстати говоря, совсем не полный. Просто именно эти зависимости стоят на пути применения эффективных путей мышления (об этом — в крайней части книги), и именно они чаще всего являются убийцами времени, здоровья, денег и мозга. А мне хочется, чтобы наша с тобой страна таки стала на уровне других европейских стран — и для этого требуется много успешных людей, двигающих вперед не только свое развитие, но и общество в целом.
2
Говоря откровенно: никотин, кокаин, морфин и кодеин — тоже алкалоиды.
13.4. Терапия зависимостей
Зависимость тем хороша, что — ты не чувствуешь ничего, кроме блаженного опьянения, или прихода, или приятного насыщения. А по сравнению с другими чувствами и ощущениями — скажем, с печалью, яростью, страхом, тревогой, отчаянием и унынием — она вообще кажется чуть ли не оптимальным выбором.
Чак Паланик «Удушье»
Вот что мне нравится в зависимостях — так это то, что в случаях даже средней тяжести они поддаются коррекции. Да, героиновая наркомания или там «крокодилыцики» (сидящие на кустарном дезоморфине) имеют процесс излечений менее 5 %. С другой стороны, я не думаю, что мою книгу будут читать подобные личности — их уже не интересует успех, счастье и развитие. Их интересует следующая доза.
Я считаю, что первый и главный способ работы с зависимостями — это не создавать эти самые зависимости. Приведу простой пример — вольная цитата из одной хорошей книги.
«Многие люди заходят посмотреть, как обстоят дела в сектах. Они уверены, что их не завербуют в секту — потому что они умные, успешные, социально состоявшиеся люди. Они просто не знают о том, что весь механизм вербовки в секту составлен для людей, которые считают себя умными, успешными и так далее. Подумайте сами — зачем сектам нужны неудачники?»