Вас ожидает благосостояние
Шрифт:
Вернемся к теме. Возможно, вы спросите: как найти клиентуру? Это не так уж сложно. Во-первых, оповестите всех своих друзей и знакомых, что вы берете заказы на то-то и то-то; говорите об этом всем подряд. Сначала, конечно, заказов у вас будет мало, но постепенно пойдут «круги по воде», и заказы станут поступать.
Вы можете дать объявление в газету – и тогда сразу появится множество желающих воспользоваться вашими услугами. Единственное неудобство такого способа – это необходимость «светиться» через газету, давая подобное объявление…
Сразу скажу: самое трудное – это создать круг клиентов. Есть такое высказывание: «В любом деле сначала надо прилагать большие усилия,
Итак, главное для начала – создать круг клиентов. Поэтому сперва не стоит назначать слишком высокие цены. Наоборот, сделайте их немного ниже, чем у конкурентов, этим вы сможете привлечь к себе людей.
Есть одна забавная история.
Некий человек годами бродил по пляжу в Калифорнии и стал там своего рода достопримечательностью. Все думали, что он слегка не в себе. Дело в том, что когда ему предлагали на выбор десятидолларовую купюру и монетку в десять центов, то он, глуповато хихикая, выбирал десятицентовую монетку, дескать, он не видит между ними разницы.
Его постоянно окружала толпа людей, и кто-нибудь спрашивал у него:
– Ну-ка, выбирай, что ты хочешь: то или это?
И он сразу выбирал десять центов, а на вопрос, почему, отвечал, что ему нравится, как блестит эта монетка. Люди, глядя на него, смеялись, – мол, ну надо же, какая простота! Им было трудно поверить в то, что человек не может опознать десятидолларовую купюру!
Как-то вечером, после того как все люди ушли с пляжа, один посетитель подошел к нему и сказал:
– Я наблюдал за тобой последние годы. И хочу тебя спросить: неужели ты действительно не можешь отличить десятидолларовую купюру?
Тот рассмеялся и ответил:
– С самого начала я прекрасно знал, что это десять долларов. Но если бы я выбрал их, то игра тут же прекратилась бы. Делая вид, что я не понимаю, что передо мной десятидолларовая купюра, я годами собирал десятицентовые монетки у тысяч зрителей. Если бы я выбрал купюру, то это была бы единственная десятка, побывавшая в моих руках. И впоследствии я не получил бы от этих людей больше ни гроша. Поэтому, если я действительно хочу зарабатывать деньги, то должен отвергать богатство, и тогда купюры посыплются сами собой. Я прекрасно знаю свое дело – моя работа идет великолепно! За день я собираю пятьсот долларов. Если бы я этого не делал, то же самое проделывал бы кто-то другой. Люди хотят, чтобы кто-то «выманивал» у них деньги!
Вернемся к теме. Как узнать, какие цены на подобные услуги существуют у конкурентов? Очень просто. Позвоните по телефонам нескольких ателье, мастерских, агентств или фирм, оказывающих подобные услуги, и, делая вид, что вы обычный заказчик, разузнайте цены. Таким образом вы определите их общий уровень.
Когда у вас постепенно сформируется основной круг постоянных клиентов, переходите ко второму этапу – повышению цен. Как это сделать? Очень просто. Когда к вам в очередной раз обратится ваш постоянный клиент, скажите ему, что теперь многие желают воспользоваться вашими услугами и готовы платить вам больше, поэтому ваши цены выросли (вы же не можете расширять круг клиентов до бесконечности, поэтому выбираете тех, кто вас больше устраивает). С милой улыбкой скажите клиенту: «Если хотите, присоединяйтесь!» И ему ничего не останется сделать, как пойти на эти условия. Мой вам совет: повышайте цены процентов на пятнадцать, не более, иначе вы можете отпугнуть клиентов, и они перейдут к вашим конкурентам. А это, я думаю, не входит в ваши планы!
Но это не главное. А главное то, что надо сразу же, с самого начала стараться оказывать «элитные услуги» и делать все, чтобы привлечь в круг своих клиентов состоятельных, обеспеченных людей, способных платить достаточно высокую цену. Посудите сами, много ли можно заработать, оказывая дешевые услуги людям, находящимся в стесненном материальном положении? И потом, существует неписаный закон: побочная работа должна оплачиваться лучше, чем основная, иначе ее не назовешь «выгодной халтурой»!
Важное замечание: если вы хотите заполучить богатых клиентов, то, само собой разумеется, ваша услуга должна быть такой, что «пальчики оближешь»! Если вы шьете или вяжете – ваши вещи должны выглядеть, как на модной картинке, если занимаетесь репетиторством, то готовьте своих учеников так, чтобы они сдавали экзамены только на пятерки, и т. п.
Ну, и конечно, старайтесь всем своим видом соответствовать качеству своих услуг. Поясню, что я имею в виду. Во Франции существует неписаное правило: продавщицы, работающие в магазинах женской одежды и косметики, должны выглядеть не хуже, чем те товары, которые они предлагают. То есть они должны быть привлекательными, изящными, ухоженными. Они всем своим видом должны служить рекламой предлагаемого ими товара.
То же самое и здесь. Если вы берете высокие цены за свои услуги, то и сами должны производить впечатление успешного, благополучного человека. Надеюсь, вы меня понимаете.
Напоследок повторю главный девиз материального благополучия (повторенье – мать ученья!): «Деньги лежат у нас под ногами, надо только нагнуться и взять их». Итак, если вы хотите стать благополучным, обеспеченным человеком, то принимайтесь за дело, и все у вас получится!
ПРАКТИКА УСПЕХА
Для того чтобы везде успевать и при этом все делать хорошо, необходимо иметь много сил! Поэтому сейчас мы проведем «сеанс увеличения энергии».
Сядьте, успокойтесь и расслабьтесь. Переключите внимание внутрь и отрешитесь от посторонних мыслей.
Теперь начните мысленно считать вдохи и выдохи: от одного до десяти (как сказано выше). Наблюдайте, как воздух входит в ваши ноздри и выходит из них, входит и выходит, – это помогает сконцентрироваться.
Когда вы почувствуете, что хорошо сосредоточились, начните произносить про себя следующие слова:
«Я чувствую энергию земли,
она вливается в меня.
Я чувствую энергию космоса,
она легкая и воздушная,
ее запасы бесконечны.
Она со всех сторон вливается в меня.
Обе энергии наполняют мое тело.
Они соединяются вместе,
они пульсируют в моем теле.
Мое тело наполняется энергией!
Она переполняет меня!
Она бурлит во мне!
Я полон / полна энергии и энтузиазма!
Я приступаю к работе!
Да будет так!
Вперед!»
Это ритуал является очень мощным средством для повышения энергии и энтузиазма – проверено на себе. Это похоже на «подзарядку» аккумуляторной батареи. После того как вы «накачаете» себя энергией, силы будут прямо-таки распирать вас и вы ощутите непреодолимый импульс к тому, чтобы немедленно приступить к работе. Вы будете готовы буквально горы свернуть! И весь мир будет у ваших ног, я в это верю!
Желаю вам успеха!
Глава 3
Сохранение и приумножение благосостояния
• Во что вкладывать деньги?
• Давать ли деньги в долг?
• Стоит ли «заглатывать приманку», или Как стать объектом, неинтересным для аферистов
• Как уберечь свое имущество, или «Береженого бог бережет»
Во что вкладывать деньги?
Куда вкладывать деньги, чтобы они не исчезали бесследно, а, наоборот, «росли в цене»? Как приумножать их, чтобы год от года их становилось все больше и больше?