Шрифт:
Помощник Ирина Панина
Арт директор Игорь Соловей
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Как родилась эта книга?
За три года работы в теме видеомаркетинга проведено немало консультаций, получено много вопросов от наших заказчиков. Этим руководством постараемся развеять массу сомнений, уберечь от ошибок, дать рекомендации для создания эффективного видео для бизнеса. В тексте постоянно будет звучать слово «мы»,
Зачем видео бизнесу?
Причина 1.
Если у вашего клиента есть в кармане мобильное устройство с выходом в интернет, то видео вашему бизнесу нужно. Очень нужно! А если вы еще сомневаетесь, можете опоздать.
Причина 2. В формуле успеха любого бизнес-проекта несколько важных переменных:
Продукт + Позиционирование + Продвижение + Продажи + Аналитика = Прибыль
Эта формула уже устарела пару лет назад. Сегодня все переменные актуальны, однако, знак суммы изменился на знак умножения: Продукт * Позиционирование * Продвижение * Продажи * Аналитика = Прибыль
Недоработка любой переменной работает как ручной тормоз. В лучшем случае останавливает движение или заставляет спускаться назад, если представить, что ехали в гору. Забегая вперед, скажем: профессиональное видео – это инструмент, способный каждую переменную в этой формуле умножить в несколько раз.
В книге будут практические советы на тему продаж не из книг. Из реального опыта автора b2b-продаж в различных сферах.
Зачем читать эту книгу владельцу бизнеса?
Чтобы узнать способ снизить издержки до 70%, повысить эффективность
главного бизнес-процесса в 3—4 раза (продажи) и вдвое сократить издержки. Сегодня владелец бизнеса и предприниматель должен следить за трендами,
знать основы в теме продвижения, аналитики и грамотно составлять тех. задание исполнителям.
Зачем читать эту книгу руководителю отдела продаж?
Чтобы узнать, как в ужесточившихся условиях повысить все показатели отдела продаж на 30—40% за счет внедрения одного или нескольких новых профессиональных инструментов. Чтобы в цифрах убедить владельца об инвестиции в создание таких инструментов именно сейчас.
Зачем читать эту книгу маркетологу?
Чтобы узнать о новых дополнительных способах получения трафика и новых каналах за счет внедрения одного или нескольких инструментов. Чтобы в цифрах убедить владельца об инвестиции в создание таких инструментов именно сейчас.
Чтобы удивить владельца показателями ROI = 300—500% и ростом конверсии на всех этапах маркетинговой воронки.
Часто слышим возражения:
«Клиенты без видео понимают, что мы продаем…»
«У нас
«Не знаем о чем снимать…»
«Это дорого. Нам и так звонят, зачем лишние расходы, особенно сейчас…»
Однако, невозможно не замечать очевидное. Все наблюдают тренд последних
лет, все видят сумасшедшую динамику роста видеоконтента в бизнесе. И, наконец, бизнесмены задаются вопросом: «А нужно ли нам видео?».
На что способно видео в бизнесе
Сегодня человеку лень читать статьи о продукте. Он смотрит об этом видео, да и то – не дольше 2-х минут, ведь продуктов огромное количество.
Чтобы понять возможности видео в любом бизнесе, сразу покажем минимум
25 выгод от одного видеоролика
Выгода #1: Видео увеличивает время пребывания на сайте до 2 минут
Роботы поисковых систем быстро отмечают сайты и продвигают их выше в выдаче, если на сайте пользователь находится больше 2 минут. Это ключевая отметка сегодня.
По алгоритмам роботов Яндекса и Google = сайт интересный с хорошими поведенческими факторами и его надо «поднять».
Другими словами видео держит внимание пользователей!
Выгода #2: Видео поднимает сайт поисковых системах быстрее SEO
Хорошие видеоролики из YouTube быстро попадают в ТОП Google и подтягивают за собой на верхние строчки поиска и ваш сайт.
В среднем в течение 4—7 дней.
Ссылки YouTube очень «весомы», роботы выделяют их среди прочих, сразу «видят» активность и отмечают положительные поведенческие факторы.
Размещайте как можно больше обратных ссылок в описании вашего видео, а также ссылку на ваш ролик на всех возможных открытых ресурсах Google и социальных сетях
Об этих фактах и плюсах видео знают даже не все SEO специалисты!
Выгода #3: Видео привлекает бесплатный трафик из YouTube
Совершенно новых клиентов может привести вам YouTube.
Можно заметить, что при поиске нужной информации, первыми появляются видео из YouTube. Однако стоит обращать особое внимание на использование
ключевых слов в видео, в его названии и описании. Также нужно обязательно вставлять в видео или под ним ссылки на свой сайт и использовать яркий призыв к действию на переход по ссылке или на подписку канала.
Первым делом размещаем новое видео на видеохостинге YouTube и указываем ссылку на него на своем сайте. Обязательно размещайте ссылку на видео во всех аккаунтах социальных сетей и делитесь ею в первые часы.
Не все пользователи интернета находят ваш сайт и читают новости. Аудитория социальных сетей сегодня намного шире и активней. Аудитория YouTube специфична и живет отдельной жизнью в своей сети, как, впрочем, и любая другая.
Таким образом, используя YouTube, Вы привлекаете к себе внимание совершенно новой аудитории бесплатно.