Включить мозг: 16 переключателей мышления для масштаба в жизни и в бизнесе
Шрифт:
Юля расстроенно вздохнула и уставилась в кружку.
– Да я и сама хочу, я все понимаю в услугах, но где взять деньги и клиентов на целый салон?
До сих пор это извечный вопрос у владельцев бьюти-бизнеса: нет денег на рекламу, нет большой базы клиентов. И нет понимания, что мы сами себя загоняем в ловушку: клиенты не появятся, если не выделять деньги на рекламу. Априори качественного продукта для этого недостаточно. Но до этого мы еще дойдем.
А Юле я тогда ответила:
– Я точно ничего не понимаю в том,
Искра, буря, безумие! Мы начинаем бизнес в партнерстве.
Сначала надо разделить бюджет проекта: четко определить, в каких долях вы вкладываетесь.
Дальше распределяем задачи – кто и за что отвечает. Как это можно сделать, рассмотрим на примере таблицы:
Рис. 5. Пример таблицы для распределения задач между партнерами
В идеале – получить внезапное озарение, что мы идеально складываемся. Как два кусочка пазла, которые дополняют друг друга.
Но, как и в историях любви, с партнерами тоже не все идет гладко, даже если вначале вы идеально друг другу подходите. Позже могут открыться нюансы, с которыми будет сложно мириться. Поэтому лучше на берегу обсудить, кто какие цели преследует и для кого какие ценности являются ключевыми. Чтобы вы впоследствии развивали бизнес в одном направлении, а не пытались дергать его каждый в свою сторону.
И еще о перетягивании одеяла на себя. Абсолютно в каж-дом партнерстве вам будет казаться, что вы делаете больше. Так будет считать и человек, с которым вы работаете. Сейчас я научилась просто принимать это как факт. Такие мысли нормальны, нужно с ними мириться. Не начинайте сразу же подсчитывать и сравнивать, потому что эти мысли ни к чему хорошему не приведут.
Я очень благодарна судьбе, что мой опыт партнерства начался именно с Юлей. Было нелегко – оно и понятно, ведь мы делали всё с нуля: открывали бизнес без готовой финансовой модели, зарабатывали деньги, учились на собственных ошибках. Но при возникновении любых вопросов находили в себе силы садиться и обсуждать разногласия.
“ВАЖНО НЕ ПОДАВЛЯТЬ РАЗНОГЛАСИЯ В УГОДУ ПАРТНЕРУ, А УМЕТЬ ОБСУЖДАТЬ ИХ И ВМЕСТЕ НАХОДИТЬ РЕШЕНИЯ. ВЕДЬ В ЗДОРОВЫХ СПОРАХ РОЖДАЕТСЯ ИСТИНА.”
Именно этот опыт в итоге помог мне позже выстраивать партнерство уже со своим мужем и построить крупную сеть. Но тсс, об этом я расскажу в отдельной главе. Знаю, что вы ее ждете, все будет!
Каждый оценивает свой и чужой вклад только со своей стороны. Поэтому объективно оценить вложения другого партнера почти невозможно. Лучше потратить эту энергию на то, чтобы развиваться. Если рядом с вами человек, который разбирается в той сфере, где вы ничего не понимаете, – цените его экспертизу и идите вперед сообща. Такая синергия даст гораздо больше результатов, чем работа в одиночку или попытки перетянуть одеяло на свою сторону.
Упражнение
1. Прямо сейчас вспомните, за что вы благодарны своему партнеру, и напишите об этом письмо.
2. Попросите и его тоже выразить благодарность вам. Обменяйтесь приятными письмами.
При
Важно, чтобы не только взгляды на бизнес, но и жизненные ценности и принципы человека были близки вашим. Они не должны быть одинаковыми, но на старте вы должны понимать своего партнера. А вот отношение к задачам и сама их постановка должны быть разными. Потому что за счет сочетания разных подходов можно быстрее достигать целей.
Звучит вроде бы очевидно, но давайте не будем торопиться с выводами. В 21 год мне казалось очень странным, когда кто-то не разделял моих целей и стремлений. Сейчас я бы ответила: у всех свой подход, и это нормально. А тогда меня поражало, что не все соглашаются с моими идеями, которые, как мне казалось, помогут людям заработать, развиваться, наслаждаться. Они не просто не видят этих возможностей. Просто говорят – а я не хочу!
Когда наше SMM-агентство в 2012 году уже не знало, как успевать выполнять все заказы, моя близкая подруга училась на журфаке. Я часто подкидывала ей работу: писать тексты, статьи, посты для социальных сетей. Пока в какой-то момент она не остановила меня:
– Кира, я не хочу. Не надо мне больше давать работу. Мне это неинтересно. Я лучше посплю или погуляю.
Я испытала шок.
– Тебе неинтересно зарабатывать на том, что у тебя получается лучше всего, – писать тексты? Разве так бывает?
– Ну, вот так. Не всем интересно зарабатывать.
В моем сознании случился переломный момент. Насколько разными могут быть люди! Насколько мы по-разному смотрим на жизнь! У нас разные приоритеты, и это, как оказалось, нормально. Не все хотят зарабатывать больше, не все хотят быть предпринимателями, да и не всем это нужно. А изначальная уверенность в том, что все мы схожи и хотим одного, стала моей первой ошибкой в бизнесе.
Каждый имеет право на выбор. И если вы видите, что близкий вам человек выбирает простую и стабильную жизнь без лишних усилий ради дополнительных денег, – уважайте этот выбор.
Но это сейчас я могу писать об уважении. А тогда, в диалоге с подругой, я чувствовала злость, непонимание, непринятие и даже обесценивала ее за выбор, который не соответствовал моим представлениям о правильном. Только собственное мнение казалось мне верным, и я была убеждена, что она просто не понимает, какую большую ошибку совершает, отказываясь от легких денег.
Возможно, сыграли роль мой диабет и гиперконтроль, но в конце концов у меня щелкнул переключатель. Я приняла, что люди могут быть разными и я не могу и не должна быть всем воспитателем.
Принять это было очень тяжело. Ведь когда видишь, что действительно можешь подсказать другому человеку, помочь, – ты думаешь, что тебе виднее, как ему будет лучше. Ты же доброе дело делаешь. А он почему-то отказывается… Одно время я считала что давать советы – это правильно. Ведь тебе кажется, что ты знаешь, как улучшить жизнь человека. Так почему бы не поделиться этими знаниями? Как говорится, в своем глазу мы бревна не замечаем, а в чужом видим соринку. Потом был другой период, когда я говорила, что давать советы – это перекладывать ответственность. А сейчас я понимаю, что счастье человека заключается В ПУТИ прохождения проблем самостоятельно.