Вооружение отделов продаж. Системный подход

Батырев Максим

Получить больше сведений о клиенте помогут специальные онлайн-сервисы. Уже существуют ресурсы, которые аккумулируют информацию из различных официальных

источников (данные ФНС России, Росстата и т. д.) и предоставляют ее в удобном виде. Вот их неполный список:

• КОНТУР.ФОКУС;

• СБИС;

• СПАРК;

• ЛИК: ЭКСПЕРТ;

• Seldon.Basis;

• Интегрум;

• Прозрачный бизнес;

• Rusprofile и др.

Вводите в строке поиска ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (основной государственный регистрационный номер), название, адрес или фамилию-имя-отчество и получаете массу полезных сведений.

• Фамилию-имя и телефон руководителя компании.

• Информацию о том, как давно работает компания, каковы виды ее деятельности, кто учредитель, дочерние компании.

• Финансовую информацию на основе бухгалтерской отчетности (баланс, выручка, чистая прибыль).

• Арбитражные дела, госконтракты.

• Банкротства, долги.

• Исторические сведения о деятельности компании и т. д.

Вся эта информация позволяет получить более полное представление о клиенте, лучше подготовиться к переговорам и понять, что мы можем ему предложить и в каком объеме. Нашли через поиск нужную компанию, узнали имя-фамилию руководителя, разыскали дополнительную информацию в интернете и соцсетях – и уже понятно, о чем можно поговорить, какую тему затронуть при личном разговоре.

Конец ознакомительного фрагмента.