Взрывной PR. Оружие социального соблазнения
Шрифт:
Сбербанк и голая девушка, якобы только что выплатившая ипотеку:
Пиратство на новостях
Однажды читатель моих книг задал мне вопрос, и я решил, что ответ будет полезен всем:
«Если ты увидел хорошую новость, которая может подходить под твою идею, то сколько у тебя времени на реализацию? Или, говоря простыми словами, как быстро нужно организовывать акцию, чтобы она могла зацепиться
По сути, времени вообще нет, так как над хорошей новостью с ньюсджекинговым потенциалом все продвинутые пиарщики начинают думать моментально. Обычно решение видно сразу, но об этом я расскажу чуть позже. А дальше все зависит от того, утвердят ли боссы креатив, как идеи и новость присобачить к своему бренду. Тут у пиарщиков два варианта: ждать или предъявлять результат, как советуют в книге «Библия кремлевских политтехнологов». Лично я за второй вариант решения вопроса.
Поэтому, если успеете даже акцию организовать, вы монстр! А так достаточно будет пресс-релиза по этому поводу: что вы солидарны или резко против, что вы что-то решили в связи с… и так далее.
В тот же день надо реагировать, а лучше – в течение 1-3 часов. И в этом случае все равно шансов прославиться больше у звучных брендов.
Таксисты компании «Убер», когда упал питерский самолет, стали возить в аэропорт «Пулково» бесплатно. И была куча акций других компаний по этому поводу: рестораны что-то предлагали, хостелы. Но запомнили и похвалили только «Убер» [27] . Кроме статьи «Ньюсджекинг по-русски. Как малый бизнес сёрфит на новостях» [28] рекомендую вам еще ознакомиться с материалом про пиратство на 1 сентября [29] .
27
http://mediabitch.ru/case-uber/
28
http://tinyurl.com/shock-pr15
29
http://tinyurl.com/shock-pr16
Вот топ знаменательных дат, на которых можно делать медиапаразитирование в любой год железно (несложно догадаться, на самом деле):
1. Новый год. Все популярные артисты, кто еще не спел про Новый год и Рождество, зря топчут сцену. Отмечу находку пиарщиков воды «Боржоми», которые провозгласили продукт официальным спонсором 1 января.
2. 8 марта, 14 и 23 февраля – дни сексизма, сначала один раз мужского, потом дважды женского.
3. Любой день города или национальный праздник территории.
4. 12 июня – День России. Осторожно!
5. 9 мая – День Победы. Очень осторожно, без всяких там оскорблений чувств, только социалочка.
Кроме того, благодатным материалом для ньюсджекинга служат выборы любого уровня, инаугурации, президент Путин (вообще в любой день любого месяца). Но о президенте и других бронебойных формулах информационного взрыва пойдет речь дальше.
Со временем приходит чутье, когда вы понимаете, какая новость сколько проживет и какой у нарождающегося инфоповода потенциал. Например, новость про Алису Вокс, которую уволил Шнур, я увидел поздно вечером и понял, что завтра она будет в топе весь день. Но ненадолго. Поэтому в тот же вечер я «сварил» клиентам 2 акции.
Какие-то новости типа войны в Сирии, на Украине или про возвращение Крыма, они
Или вот повод: сбили российский самолет в Турции. Не будем сейчас тут обсуждать моральную сторону, «пиар на крови» и прочее. К концу книги у вас таких вопросов не будет. Так вот, мы сразу поняли, что сейчас будет движняк у турецкого посольства, и надо что-то делать!
Придумали акцию молодой певице, реализовали на следующий день, когда как раз кидания камней и начались. Но другая девушка сориентировалась еще раньше и получила еще больше прессы, потому что оказалась первой. Первым – все сливки, как положено, такой закон.
Советую обратить внимание на Марию Катасонову – благодаря простым и эффективным пиар-ходам девушка кует отличный политический капитал.
Чтобы было понимание, какая новость сколько живет, читайте газеты и еженедельные журналы, делайте акции, и будете «угадывать». Дело сложное, сразу говорю. Пара моих очень талантливых знакомых, делавших суперакции в 2000-х годах, предпочли уйти в бизнес, где, по их словам, все понятнее: столько произвели, столько отгрузили, вот столько прибыль. Сложно, говорят, держать руку на пульсе постоянно. А мне вот прикольно!
Как поднять цену своей квартиры в несколько раз одной идеей?
Очень давно мой знакомый, когда собирался покидать Санкт-Петербург, запустил утку о том, что столица скоро переедет обратно из Москвы в Питер. Зачем он это сделал? Да потому что у него квартира была в центре города.
И он ее хотел продать задорого. А когда слух начал работу – цена на его квартиру по этой улице поднялась до нужной отметки. Потому что центр, потому что близость возможных правительственных учреждений, потому что можно будет перепродать якобы. А вот оказалось не якобы! Как он сам выражается: «Резиновая бомба продолжает прыгать». И что мы видим сейчас? «Газпром» уже переехал в Санкт-Петербург.
Спортивный интерес
Если вы делаете акцию за акцией из любви к искусству или чисто спортивного интереса, у вас вырабатывается чутье. Надо дышать инфоповодами, делать их при каждом удобном случае. Иначе вы просто потеряете форму, и всё – восстанавливаться надо будет долго.
Как правильно быть в форме? Не надо браться за каждую акцию – понял я для себя. Если она кажется клёвой, подумайте, а будет ли она приближаться к вашему пределу формы? Предел формы – термин штангистов. Чтобы развиваться, нужно каждую новую тренировку начинать с не меньшего размаха, чем предыдущую. По охвату, по бюджету, по остроте. Маленькие простые заказы я стараюсь передавать начинающим коллегам, которые, на мой взгляд, справятся, а я не потеряю время. В том числе могу передавать и вам.
Холодная война выгоднее (и разрушительнее) горячей
Можно подумать, что я сейчас защищаю пиар, выгораживаю его перед другими сородичами – рекламой, маркетингом. Ничего подобного. Пиар по-любому круче. Хотите убедиться в этом? Вот вам два слова: холодная война.
Холодная война, согласно «Вики», это: «Политологический термин, используемый в отношении периода глобального геополитического, военного, экономического и идеологического противостояния в 1946-1989 годах между СССР и их союзниками – с одной стороны, и США и их союзниками – с другой. Эта конфронтация не была войной в международно-правовом смысле.