Журнал «Компьютерра» № 18 от 16 мая 2006 года
Шрифт:
Может возникнуть вопрос, неужели нельзя все это наладить у нас? Закупить оборудование и смонтировать его в уцелевших цехах, чтобы через два-три года весь мир заговорил о «российском медведе» (по аналогии с азиатскими «тиграми» и «драконами»). Людских ресурсов – хоть отбавляй, сырья тоже предостаточно, рынок сбыта – вот он, под боком. Но увы, чаще получается просто наклеивать свои шильдики на полуфабрикаты, произведенные в том же Китае. Наверное, эта тема слишком многогранна, некоторые ее аспекты не раз обсуждались на страницах «Компьютерры». В итоге все упирается в деньги, а по ценам с Китаем трудно тягаться, разве что повысят курс юаня хотя бы процентов на тридцать. Ну и менталитет несколько различается. Практически от всех китайских партнеров приходилось слышать:
Для бронирования отелей в Китае можно воспользоваться системами www.sinohotel.com и www.elong.net; кроме того, вторая система позволяет бронировать и авиабилеты. Именно через SinoHotel мы заказали номера в шанхайском отеле Ocean, с 28-го этажа (полный оборот за два часа) которого открывается потрясающий вид и на центр, и на старые районы города. А заказанный в пятизвездном красавце Shandong (г. Цзинань) двухместный номер обошелся нам в неполные 50 долларов (включая завтрак и быстрый Интернет), что гораздо меньше стандартной цены, запрашиваемой отелем. В любом случае, не помешает уточнить, какие дополнительные услуги включены в цену проживания. Не обязательно это делать при заселении, можно позвонить и заранее поинтересоваться, благо с появлением карт IP-телефонии цена звонка снизилась до смехотворных сумм.
Конечно, если вы соберетесь посетить знаменитую Кантонскую ярмарку, которая проводится в Гуанчжоу дважды в год, забудьте слово «скидки». Всем гостям, приехавшим на это мероприятие, надо быть готовыми к повышению цен в три-пять раз, причем не только за проживание в гостинице, но и за многие другие услуги. Гостеприимные хозяева стремятся раскрутить посетителей по полной программе. А где бывает иначе?
Если возникнут какие-либо затруднения на улице, вам обязательно постараются помочь и будут делать это от души, но не всегда результативно, так как бывает очень трудно добиться понимания. Уходя на прогулку или по делам, не забудьте прихватить с собой карточку отеля, это поможет таксисту понять, чего вы от него хотите, когда вам надо будет вернуться обратно. Обычно километр проезда стоит два-три юаня в зависимости от марки машины; ночью расценки выше, иногда на треть.
Тенденции: Святой Грааль Shareware
Автор: Алексей Ковязин
Лет восемь назад ходили легенды о программисте, написавшем за три недели какую-то программу и заработавшем на ней миллион долларов… или даже два. Это был тогдашний Святой Грааль[Вы не знаете, что такое Грааль? Не знакомы со средневековой мифологией, не читали Томаса Мэлори и даже не смотрели «Монти Пайтон и Святой Грааль»? «Код да Винчи», надеюсь, тоже не читали? Ну, в общем, Грааль – это такой большой золотой стакан, выпив из которого, можно проапгрейдиться куда круче, чем Нео во второй части «Матрицы». Эта вещь посильнее iPod Nano Джобса, поверь, бро!], на поиски которого двинулись тысячи программистов, коих стали называть шароварщиками – от слова shareware. Название, прямо скажем, прилипло практически ко всем ИТ-компаниям, занимающимся продажами софта через Интернет, хотя времени с той поры утекло порядочно и изменился и сам Грааль, и его искатели.
Особенностью ИТ-Грааля является то, что он существует не в единственном экземпляре и копий вполне может (должно?) хватить на всех желающих (если искать достаточно долго и упорно), более того – постоянно появляются новые версии Граалей.
Мне кажется, что первым массовым Граалем было начало shareware-движения, однако последующие версии Граалей, возможно, и имеющие корни в shareware,
Например, одно время был модным вариант стартап-Грааля: какие-то ребята основали компанию по производству неких программных продуктов или вообще непонятно чего (так называемый стартап) и заработали кучу денег. Соответственно, массово появились искатели подобных Граалей, которые стали называться доткомами. Эра доткомов, как известно, закончилась крахом, однако настоящие шароварщики это успешно пережили и развивались.
Разные Граали сосуществуют. Например, Грааль 1.0 все еще привлекает людей: в кулуарах обсуждают сумму годовых продаж WinZip (24 млн. долларов, кстати) и шепотом добавляют несколько слов, что они думают о его покупателях, одновременно мечтая создать продукт с таким бешеным спросом.
Взрывообразный рост Интернета привел к появлению новых способов заработка – например, бакунианских[По терминологии Сергея Голубицкого. Наверное, производное слово от фамилии известного анархиста XIX века Бакунина. Здесь термин употреблен для сайтов полупорнографического, полуварезного направления, на которых тусуется неплатежеспособная аудитория, способная, однако, выслать пару SMS за $0,1 с целью получить «клёвую тетку на мобильник»] сайтов, порталов для создания комьюнити с целью последующей продажи в информационное рабство Google или еще кому-нибудь (обычно спамерам). Однако это далеко от классического shareware (точнее, от профессионального производства и продажи тиражного ПО, как говорят нынче).
В основном подобные успешные сайты суть удачные находки, и обычно первопроходцы срывают хороший куш (это иногда называют Web 2.0 или «новым пузырем»), а сотни подражателей прыгают вокруг, пытаясь ухватить крошки. Однако строить на этом серьезный устойчивый бизнес, конечно, затруднительно.
Участники конференции ISDEF уже завязали с «надуванием пузырей» и превратили разработку программ в бизнес с хорошо проработанными этапами.
Конечно, стоимость вхождения в этот бизнес пока еще гораздо ниже, чем в любом другом виде производства, и начинающие разработчики все ищут идею суперпрограммы, которая могла бы найти незанятую нишу и повторить успех WinZip, но в основном на ISDEF собрались люди, не похожие на искателей чудес.
Присутствовавшие на круглом столе зубры вроде представителей «Лаборатории Касперского» и «Промта» (то есть компании, которые добились несомненного успеха), отвечая на прямой вопрос, может ли молодая фирма-разработчик ПО успешно выйти на рынок только с помощью уникальных продуктов или же без дорогостоящего пиара не обойтись, затруднились с ответом и слегка разошлись во мнениях. С одной стороны, в настоящий момент все они вкладывают значительные средства в PR и продвижение продуктов, как делается в любом классическом бизнесе, а с другой – представитель «Фаматек» вспомнил, что они начали свои продажи с постинга на форуме конкурентов «А у нас лучше – заходите поглядеть!».
Бизнес бизнесом, но удача для начала его раскрутки все же необходима.
Впрочем, были на конференции люди, которые уверены, что Граали не просто существуют – их можно производить поточным методом. Конечно, я говорю о замечательных PR-агентствах и реселлерах, которые и делали основные доклады на ISDEF-Spring.
Собственно, сама конференция была посвящена продажам в Европе, особенно на французском рынке. Очень интересные и познавательные доклады: из них, по крайней мере, стало известно, что каждый второй дом во Франции подключен к Интернету, что массовые программные продукты там продаются в «Ашане», что французы любят поговорить с технической поддержкой на родном языке и покупают программы только с французским интерфейсом и только на французских сайтах… В общем, ситуация с изучением английского там исключительно тяжелая, наверное из-за повышенного употребления сыра, вина и коньяка.