100 книг по бизнесу, которые надо прочитать
Шрифт:
Тиль делит прогресс на горизонтальный, или экстенсивный, который подразумевает копирование эффективных моделей, иначе говоря – продвижение от единицы к N, и вертикальный, или интенсивный, приводящий к созданию новых сущностей, переходу от нуля к единице. Собрав сотню пишущих машинок на основе одной, вы обеспечиваете горизонтальный прогресс. Если же на основе пишущей машинки вы создаете текстовый процессор, то это – вертикальный прогресс, то самое, к чему нужно стремиться в бизнесе. Чаще всего новые технологии рождаются в недрах новых компаний (стартапов). Главная сила новой компании заключается в способности мыслить по-новому, а небольшой размер фирмы и отсутствие догм позволяет сотрудникам мыслить свободно.
«Если вы хотите
Вот эти уроки:
1. Будьте осторожны в прогнозах.
2. Действуйте гибко, приспосабливайтесь к реальности.
3. Развивайтесь в ходе конкуренции (т. е. не пытайтесь раньше времени создавать новые рынки).
4. Думайте о продукте, а не о продажах.
В мире стартапов эти уроки стали догмой, которая вместо пользы приносит вред. Возможно, предпочтительнее действовать наоборот:
1. Лучше рискнуть, чем быть банальным.
2. Плохой план все же лучше, чем его отсутствие.
3. Высококонкурентные рынки убивают надежду на прибыльность (вспомните стратегию голубого океана).
4. Продажи не менее важны, чем продукт.
Обозначив проблему, Питер начинает рассуждать. Его книга не сборник алгоритмов и не энциклопедия стартапов, а сборник мыслей и концепций. Питер анализирует на конкретных примерах успехи и неудачи стартапов, делится собственными выводами, описывает варианты своего видения будущего и говорит о том, что если мы желаем лучшего будущего, то нам следует работать ради него уже сегодня. Сам Питер называет свою книгу «упражнением, тренирующим способность мыслить».
Эта книга для тех, кто привык сначала думать, а потом действовать. Она будет полезна и думающему бизнесмену, и думающему менеджеру, и думающему продавцу.
Дональд Трамп
Как стать богатым
#менеджмент #стратегия_успеха, #руководство_персоналом
Дональд Трамп был просто успешным человеком – миллиардером и владельцем ряда крупных бизнесов, а в 2016 году стал суперуспешным, был избран президентом США. Трампа можно назвать «универсальным бизнесменом», поскольку сфера его деятельности весьма широка – строительство, игорный и гостиничный бизнес, масс-медиа и, даже, проведение конкурсов красоты. Его советы насчет того, как стать богатым, определенно чего-то стоят. Книга Трампа – это учебник менеджмента, финансов и маркетинга, написанный на основе личного опыта автора.
Каких-нибудь секретов успеха вы в этой книге не найдете, потому что у Трампа их нет. Есть правила жизни успешного человека, которыми Трамп делится с читателями.
Первое правило гласит: «если вы не будете рассказывать людям о своем успехе, то они, возможно, так и не узнают о нем». Оно служит объяснением того, почему автор решил рассказать о себе и, заодно, подчеркивает важность рекламы. Да, у Трампа почти все правила такие – с подтекстом. Помимо правил книга содержит советы, выраженные
Но не подумайте, что Трамп рассказывает только о том, как нужно производить впечатление. Он рассказывает о том, как правильно управлять бизнесом, как делать успешные инвестиции, как организовывать работу с персоналом, как продвигать свои продукты и раскручивать свою торговую марку, как вести переговоры, как вообще думать по-крупному, масштабно, потому что только масштабное мышление может помочь вам нажить огромное состояние легальным путем.
Главное правило успеха Трамп называет в середине книги, причем делает это как бы мимоходом: «строите ли вы роскошный дом или проводите конкурс красоты, в любом случае вам необходимо дать людям то, чего им хочется». Правило вроде бы простое и, кажется, все его знают. Но все ли его соблюдают? Если бы соблюдали, то не было бы неуспешных бизнесов, ведь бизнес, который дает людям то, чего им хочется, просто обречен на успех (под «хочется» подразумевается продукт удовлетворяющий всем желаниям потребителя, в том числе и стоящий столько, сколько потребитель готов за него заплатить). Другое очень важное правило Трампа: «будь своим собственным финансовым экспертом». Трамп сам не нанимает финансовых консультантов и другим не советует. Много состояний было потеряно и много бизнесов рухнуло по вине нанятых консультантов. Своими деньгами следует управлять самостоятельно.
А вот довольно-таки оригинальное правило (или – совет, как вам будет угодно), которое помогает понять некоторые особенности поведения Дональда Трампа: «нужно провоцировать людей для того, чтобы понять, что они собой представляют». Эту тактику Трамп применяет не только за столом переговоров.
«Селф-мейд-меном» в полном смысле слова Трампа назвать нельзя, поскольку он родился в богатой семье и продолжил династию крупных бизнесменов, но он смог подняться гораздо выше той ступеньки, с которой начал, и сделал это благодаря своему мировоззрению, своим правилам. Так что учитесь у Трампа, обязательно.
Книга рекомендуется всем, без исключения. Что-то полезное для себя лично вы в ней непременно найдете.
Кейт Феррацци и Тал Рэз
«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга
#менеджмент #стратегия_успеха, #нетворкинг
Нетворкингом (английское «networking» переводится как «плетение сети») называют решение различных проблем посредством своих связей. Полезное дело, вне всяких сомнений. Любому бизнесмену связи приносят пользу, это аксиома. Так что давайте учиться нетворкингу.
Нашим учителем станет Кейт Феррацци, один из самых общительных людей в мире, нетворкер № 1, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Greenlight. Кейт превратил нетворкинг из полезного социального явления в настоящее искусство. Его система выстраивания отношений с целью взаимовыручки стала примером для всего мира. Писать эту книгу Кейту помогал журналист и писатель Тал Рэз. Вместе их свел, как нетрудно догадаться, нетворкинг.
Кейт признается в том, что поначалу не придавал своей стратегии общения и взаимовыручки первостепенного значения, считая, что это не самое важное для бизнесмена. Но жизнь расставила все по своим местам и теперь нетворкинг в списке приоритетов Кейта Ферраци стоит на первом месте.