15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»
Шрифт:
Как себя чувствует человек во время финансового кризиса, я знал только из книжек. А теперь испытывал на себе. Ты словно касаешься дна, но не украдкой, как во время прыжка с пирса в море с теплой галькой. Сложившаяся ситуация с размаху швырнула меня в обмелевшее озеро с грязным илистым дном, в котором я застрял по уши. Я понял, что финиш.Завтра мне никто не одолжит денег, и я не смогу выкупитьквартиру.
Мама боялась, что жилье заберут за долги. Когда звонили коллекторы, она плакала, затем не поднимала телефон, а позже вовсе его отключила. Папа не знал, что квартира заложена и дела обстоят настолько плачевно. Я был должен всем, у кого мог занимать
Но больше всего я переживал не за жилье, а свой продукт. Я боялся, что он пропадет. И если бы квартира была моей, то я бы давно ее продал для развития проекта. Я жил своим «детищем» и видел его будущее: оно обязательно «выстрелит». Но его дальнейшее развитие упиралось в деньги. Я словно построил самый лучший в мире космический корабль, но для того, чтобы отправить его в путешествие, нужно было топливо.
Состояние глубочайшей печали, отчаяния и внутренней борьбы со страхами было связано и со знанием, что нужно делать для роста продаж набора «Рисуй светом» и развития бизнеса. Есть цель и понимание, куда идти, а я не могу физически что-то сделать. Словно закованный в цепи и брошенный на берегу океана, когда, казалось бы, – вот она, свобода! Бескрайние воды, сливающиеся на горизонте с небом, – можно идти в любом направлении, но ты связан по рукам и ногам.
После разговора с Ольгой я решил собрать друзей и попросить у них помощи и совета, какие действия можно предпринять, чтобы выйти из сложившейся ситуации с долгами.
Я переживал, когда занимал деньги для себя, мне было важно вернуть долг. А здесь приходилось просить, и было совершенно непонятно, смогу отдать или нет.
– Столько долгов, – сокрушались ребята, – может, проще все бросить?
Одни советовали заморозить проект, другие – переключиться на другой бизнес, третьи – ехать в Москву, работать в компании или, например, параллельно подрабатывать таксистом. Главное – делать, а не сидеть на месте. Идей было много, но ни одна мне не нравилась. Я понимал, что если заброшу свой проект, то никогда себе этого не прощу. А если это будет другая работа, то долги свои буду отдавать лет пять.
Я был нацелен на то, чтобы получить космический результат, чего бы оно ни стоило. А вот эти временные «заменители» не дадут мне возможности расти дальше, хотя, безусловно, помогут залатать финансовую дыру. Я придерживался позиции, что должны появиться новые варианты решения моего вопроса, то, что меня зажжет, и я смогу идти дальше.
И очень важно, когда ты что-то хочешь найти, – это выслушать всех. Каждый что-то расскажет, поделится примером. Такая информация помогает созреть и прийти к четкому видению, что все не подходит. У тебя сформируется собственное решение: сильное и мощное.
Со встречи я уехал без ответов. Ночью в полудреме думал о решении моей задачи. И представляете: я проснулся утром с четким пониманием, что мне нужно сделать. Я даже удивился, почему раньше не догадался. Это без преувеличения – одно из самых лучших решений за мою жизнь!
У меня был «корабль» – мой продукт. Но чтобы лететь в космос, мне нужно было топливо. До дня X (когда оказался на дне) я был согласен только на продажу его доли плюс финансирование, но это никого не интересовало. А сейчас я подумал: в нем много «комнат», часть которых я могу кому-нибудь отдать. Именно отдать! В противном случае моя история с игрушками просто остановится и умрет. Надеяться на то, что я в ближайшее время спасу ситуацию другим способом, больше не имело никакого смысла. С тем, кто согласится «купить топливо», я был готов поделиться всем, что создавал и разрабатывал долгое годы.
До этого я искал инвестиции и человека, который сможет частично компенсировать все мои вложения, заправит горючим мой корабль, и дальше мы вместе продолжим полет.
На тот момент у меня уже был долг в 3 250 000 рублей. Я планировал, что смогу продать долю бизнеса в 50 %, чтобы у меня на руках появилось 1 625 000 рублей. И на эти деньги я верну заложенную квартиру родителей, частично отдам кредит.
Таков был мой план до предыдущей ночи. Утром я принял решение, что ничего продавать не буду, а просто отдам половину бизнеса. Нужно объединиться с кем-то. Услышав это, друзья настоятельно советовали лучше подумать о продаже доли, а не отдавать даром.
«Ты столько сил, энергии, идей, денег вложил в проект. У всего есть цена», – говорили друзья. Но я не мог ждать. Время шло, а инвестора на такие условия не находилось.
Я остался при своем решении: отдать часть бизнеса бесплатно. Сейчас самое главное, чтобы мой продукт жил и развивался, а с долгами я разберусь позже.
Мне нужен был сильный и опытный партнер с деньгами. Среди моих знакомых были те, кто два года наблюдал за моими попытками прыгнуть выше головы. Именно у них я и производил свои первые планшеты для рисования светом. У них было все, что мне нужно. Вопрос был только в том, согласятся они или нет.
Я пригласил их к себе в офис и без каких-либо подводок рассказал, какое у меня появилось решение. К моей большой радости, они согласились быстро, так как ничем не рисковали.
– Мы видим, что ты стараешься, просто чего-то тебе не хватает. Поэтому знаешь что? А давай!
И ровно через месяц после того, как я оказался на «дне», в середине апреля, мы объединились и стартовали вперед вместе. Появились деньги на «топливо» для «корабля», чтобы лететь вверх. Это было настоящее счастье для меня. За полтора года совместной работы мы выросли в 40 раз!
Я сделал для себя вывод: не нужно сразу 5–10 миллионов рублей единоразово вбухивать, инвестиции могут быть регулярными, ежемесячными. Это позволит производить и закупать материал в нужном объеме, а в один момент можно всегда ускориться.
Таким образом, за год было проинвестировано более 10 000 000 рублей, и уже через два года все деньги вернулись с прибылью!
То состояние, которое я прожил, считаю очень важным. Я знаю, что многие компании, предприниматели и люди, мечтающие о своем бизнесе, не смогли вырасти, развиться, создать свое дело и заниматься им, потому что где-то пожадничали, засомневались или попросту не смогли чего-то отдать, договориться. А ведь все, что нужно в такой ситуации, – это немного легкости!
Я отдал часть своего детища так просто и легко, потому что верил в светлое будущее и понимал, что с партнерами мы сможем вырасти вместе в несколько раз и гораздо быстрее. Мне было важно, чтобы продукт, который я создал, продавался везде, был известен и нравился людям. Это состояние меня заряжало. Я принял решение, и да, это было непросто, но во время передачи дела я чувствовал себя легко.
И это был успех! Благодаря моему решению за 2017 год мы полетели, как ракета. Но в тот момент, когда мы объединили усилия и у меня появились партнеры, еще никто из нас не знал, что в декабре 2018 года наш набор «Рисуй светом» станет одним из самых популярных подарков на Новый год для детей.