15 световых лет. История бренда «Рисуй светом»
Шрифт:
Та картина мира, в контексте которой я жил до этого, показалась неимоверно плоской и блеклой. Я буквально открыл для себя новую Вселенную с хорошим заработком. Ведь по факту я, как и было с кукурузой, взял готовый продукт и просто организовал процесс сбыта. Это были легкие деньги, которые подарили мне состояние уверенности в себе. Я прочувствовал его каждой клеточкой и решил, что на следующий год буду зарабатывать таким же образом. Мысли о графическом дизайне молниеносно ушли на второй план: я с нетерпением ждал новый учебный год. Но тут появился конкурент, который заклеил своими объявлениями о продаже мольбертов пол-института.
Поэтому на втором курсе я продолжал работать охранником и промоутером.
Тут я на промоакции и дегустации новой колбасы от одной компании
Тогда мне приходилось очень много работать: днем – промоутер, ночью – охранник. Но и деньги у меня водились. Много денег. Я мог позволить себе в студенческой столовой накормить всех одногруппников, у меня были сотовый телефон и пейджер. Баснословно круто по тем временам. Чего у меня не было, так это машины. Но я и цели такой не ставил. Я кайфовал от того, что могу покупать себе все, что захочется, поэтому прожигал заработанное направо-налево.
Учился ли я правильно тратить деньги? Нет. Они доставались мне легко, поэтому особой ценности не представляли. У меня никогда не было чувства усталости после рабочего дня. Я кайфовал от того, чем занимался, и потому не ощущал напряжения, перегруженности или чего-то в этом духе. Я был готов трудиться 24/7 просто от того, что любил свою работу. Мне было даже в удовольствие общаться с бабушками в магазине, рассказывать им о продукте, советовать что-то и слышать благодарности на следующий день. В какой-то степени это было круче денег и чеков – обычное человеческое спасибо.
Я вывел главный секрет успеха любого дела: сначала занимайся тем, что приносит тебе удовольствие, а уже потом учись получать с этого материальную выгоду. Ведь сейчас как? Все просто хотят денег. «Бабки, бабки!», если цитировать «Духless». А разбираться, нравится это или нет, – особо не стараются. Это в корне неверный подход, заведомо обреченный на провал.
Прислушайся к себе, нащупай свое «я», свой голос. Что он говорит? Где хочет быть и что делать? Просто представь такую ситуацию: ты сидишь на мешках с деньгами, которые обеспечат тебя, твоих детей и внуков на всю жизнь. Чем бы ты занялся, если бы не думал о заработке? Если твой ответ: «Путешествовать», то подумай еще. Рано или поздно ты посетишь все места, о которых когда-то читал в National Geographic, попробуешь все блюда и напитки, о которых давно грезил, арендуешь самый шикарный автомобиль и прокатишься на нем с ветерком вдоль океана. Но это все траты, а что ты можешь дать миру?
Подумай, что ты готов делать, чем быть полезным, что сделать такого, что принесло бы счастье, невзирая на то, заплатят или нет. Настоящий бизнес, который будет расти, развиваться и приносить деньги, – это твое хобби. В моем случае на тот момент это были продажи и общение. Я кайфовал от того, что людям нравится тот продукт, о котором я рассказывал. Я был словно проводником в мир вкуса, нового продукта, и за это мне платили деньги, причем я зарабатывал в разы больше, чем среднестатистический промоутер.
Я шел дальше. На том же втором курсе решил организовать экскурсию на какое-либо предприятие. Вдохновила на это дело все та же книга. «Богатый папа» учит работать бесплатно, но обращать внимание на те моменты, где можно что-то усовершенствовать, найти интересное, нетривиальное решение. Я стал целенаправленно искать, кому бы помочь сделать его жизнь чуточку лучше. Изучая разные технологии, мы регулярно выходили всей группой на обзорные экскурсии. В этот раз отправились в кировскую типографию «Вятка». Для нас пригласили двух технологов, которые быстренько показали и рассказали, что и к чему, и отпустили восвояси. И тут мне в голову пришла мысль: «А почему бы не провести экскурсию по всем подобным предприятиям в городе?»
Не откладывая дело в долгий ящик, я тут же предложил одногруппникам:
– Как вам мысль посмотреть на производство гофрированной упаковки, например?
И, как ни странно, меня поддержали. Как говорится: понял – принял! Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.
«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» – наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:
– Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?
И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.
– Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?
И мне охотно шли навстречу. А что здесь такого? Ведь будущие специалисты интересуются.
На первом же предприятии мне дали добро, выделили двух сотрудниц-технологов и договорились о стоимости экскурсии – 15 рублей с человека.
– А сколько вас будет? – спрашивают.
– В первой группе примерно двадцать человек, во второй и третьей столько же.
По рукам. Теперь осталось дело за малым – собрать ребят.
В институте я сообщил одногруппникам радостную новость и объявил о стоимости экскурсии – 30 рублей. Цена всех устроила, и мы договорились, когда пойдем на завод.
Первая группа прошла как тест-драйв. Экскурсия получилась очень насыщенной и полезной, всем понравилось. Через несколько дней я поехал туда со второй группой, потом – с третьей. Я очень хорошо заработал за то время. «Надо же, какая-то пара дней усилий – и у меня доход такой же, какой я за неделю получаю промоутером. Еще и полезного сколько!» – подумал я.
А в чем соль? В коммуникации, в умении договариваться. И я бы вряд ли отточил этот навык где-то еще так же хорошо, как в магазине. Когда ты умеешь общаться, располагать к себе, то тебе открыты все двери. Даже если ты стесняешься и говоришь не так уверенно, как хотел бы, просто будь открыт и доброжелателен. Все, никакого секрета.