21 урок Николло Макиавелли

Хилев Андрей

Но поощряйте их быть открытыми, так как открытость ведет к тому, что они становится предсказуемыми и понятными, поэтому у Вас появится право не уважать или не бояться их.

Замена старых порядков.

Согласно Николло Макиавелли, пророк, воспевающий и призывающий перемены, может выжить только с оружием в руках: когда массы неизбежно потянутся к прошлому, он должен быть готов применить силу. Но вооруженный пророк, если не позаботится о том, чтобы быстро создать новый набор ценностей и ритуалов на замену старым, то не сможет продержаться долго.

Для подготовки используйте манипуляцию

в сознании, сопровождая изменения и нововведения в духе имеющихся традиций, или право обычая.

Римляне, как подметил Николло Макиавелли, использовали этот прием, трансформируя свою монархию в республику.

Для этого они поставили двух консулов на место монарха, но многое другое они оставили неизменным – императору прислуживали двенадцать ликторов, и при консулах оставили их ровно столько же. Монарх сам лично совершал ежегодное жертвоприношение, это было большое событие, посмотреть на которое стекались толпы. Республика сохранила этот обычай, римляне только «избрали главу жертвоприношения, назвав его царь-жертваприноситель» Эти и сходные приемы удовлетворяли людей и удерживали их от того, чтобы требовать восстановления монархии.

Дальше объявите себя сторонников ценностей прошлого приемника. Надевая на словах эту маску и громогласно говоря об этом, лишь немногие единицы заметят, что это не совсем соответствует действительности.

Следующее – оцените происходящее вокруг Вас. Если Ваши реформы прорывные и слишком опережают свое время и ментальность окружения, то Вас ждет судьба большинства реформаторов, а она трагична. Если Вас не может понять большинство “ключевых” людей, то все ваши шаги будут неправильно истолкованы, вызовут непонимание и отторжение. Поэтому утверждая изменения, которые Вы хотите провести, для всех они должны казаться более консервативными, чем будут при их реализации.

Для вас есть совет:

“Если вы живете и работаете во времена бурных волнений и перемен, то власть получит тот, кто проповедует возврат к прошлому, комфорт и традиции. В эпоху застоя, однако, козырем будут реформы и революционные преобразования – но будьте осторожны, выпуская джинна из бутылки. Заканчивают революцию, как правило, совсем не те, кто ее начинал. Вы не выйдете победителем в этой опасной игре, если только не предвосхитите неизбежное возникновение реакции и заранее не примете меры, играя с образами и опираясь на прошлое”. Р. Гринн

Дальше, чтобы удержать власть в компании в данном случае руководителю следует сотрудников компании по совету Николло Макиавелли:

– либо ласкать,

– либо изничтожать.

“Ласкать” – в данном случае следует понимать, как своими действиями больше располагать к себе людей из состава Пополанов, Плебса, Нобелей. Например, если в компании у сотрудника день рождения, и его раньше встречали скромно, то начать отмечать его вместе, с подарками от лица компании.

Например, с посещением совместного ресторана и вручением билетов на СПА процедуры или 2-х дневный абонемент на отдых в гостинице.

“Изничтожать” – это при слиянии сложный процесс, если он касается влиятельных, с точки зрения бизнеса, лиц в компании. Тут необходимо работать более тонко.

Например:

Дать заведомо невыполнимое личное поручение.

Если человек не справился у Руководителя будет право применения вначале мягкого наказания – выговор. Уменьшение премии. При повторном- тут же следует применить более жесткое наказание в виде понижения в должности, снижения уровня премий и

доходов. В этом случае все работники компании будут в курсе того, что работник не справляется с работой и наказание является логичным. В третий раз – можно говорить о недостаточной компетенции, после которой работник будет вынужден уволиться сам.

«Повышения вниз».

Если сотрудник пользуется уважением и поддержкой в компании, Руководитель может своим распоряжением перевести сотрудника на более высокую должность, задав цель развить проект третьестепенной степени важности, с размытыми целями и критериями. При этом вы замыкаете сотрудника только на себе, заблокировав взаимодействия с другими сотрудниками компании. На место этого сотрудника ставится ставленник Руководителя, который без спешки перенимает все функции. В дальнейшем вы, как Государь сокращаете время общения, лишает ресурсов старого сотрудника и добивается репутационного дисконтрировая для того, чтобы сотрудник потерял свою ценность для других сотрудников компании. И теперь у Вас как Государя будет и для себя, и для всех уважительный мотив – ну не может он исполнять новые обязанности, а мы ему так доверяли! И тогда данный сотрудник может быть легко уволен без последствий для статуса Руководителя. Все сотрудники компании будут относиться к этому с пониманием, ну не справляется, значит руководитель поступает правильно.

“За малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести”. Никколо Макиавелли.

Вмешательство собственников.

Все собственники заинтересованы в сохранении уровня доходов и смотрят на сокращение затрат, и снижение рисков. Они будут ждать результаты, не помогая, он и по возможности не мешая.

Все новые изменения, требующие изменений в подходах, в которых собственники часто сами не разбираются, что будет вызывать опасения и осторожность в одобрении. Опасения также будут вызывать личные качества нового Государя.

Проекты нового Государя, потребность в инвестициях может их не удовлетворить, с точки зрения рисков от “новой метлы” и сомнения в результате обоснованности их.

Для этого необходимо отодвинуть на второй план тех, кому он доверяет сейчас.

Для этого воспользуйтесь инструментом – ложная искренность.

Все люди легко и часто принимают искренность за честность. Всем собственникам важно – доверять видимости того, что Вы именно тот, кто им необходим. А поскольку они, как и все ценят именно это качество – они вряд ли усомнятся в вас. Но при этом Вы должны применить и второй инструмент – ложную открытость.

Чтобы скрыть истинные намерения, поддерживайте их веру в честность и открытость как самые важные Ваши ценности. Как – делайте публичные заявления о готовности в том, что они хотят услышать. При этом подчеркивайте вашу позицию по этому вопросу, время от времени произнося цитаты или ссылаясь на авторитетов и их мнение. Устраивайте совещания с присутствием собственника, но не давайте им оставаться один на один со “старой гвардией”. Показывайте мнимую открытость и порочьте Нобелей и Плебсом отсутствием энтузиазма или мотивации. Такое действие приведет к проявлению и усиления доверия к Вам.