Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой области
Шрифт:
Пример. За 20 долларов в месяц компания Conscious Box отправляет подписчикам коробку с образцами натуральных продуктов без ГМО. Покупателям предлагают оценить каждый продукт. За отзыв подписчику начисляют 10 баллов. Затем каждые 100 баллов конвертируются в 1 доллар. Накопленные виртуальные деньги можно потратить в интернет-магазине компании. Обрабатывая отзывы, сотрудники Conscious Box узнают, что потребителям пришлось по вкусу, а какие продукты не будут пользоваться успехом.
Причина 4. Вы сможете конкурировать с гигантами отрасли
Компании завоевывают рынок по принципу «кто кого». Если клиент решает заказывать продукты в интернете, потому что так удобнее, ближайший АШАН или «Перекресток» теряет этого покупателя. Величина и известность бренда перестают иметь значение. Для небольших компаний это великолепный шанс.
Пример. Лифтовая компания Tri-State Elevator (США) вступала в борьбу с лидерами отрасли за каждый тендер. Получить крупный заказ на установку кабин в строящихся зданиях удавалось редко. Компания буквально выживала от проекта до проекта. Тогда директор перестроил бизнес-модель: ввел подписку на техобслуживание лифтов в коттеджах и частных апартаментах – за 500 долларов в год. Маржинальность бизнеса тут же подскочила до 40% против 15%.