Без обмана - к успеху!
Шрифт:
То, что такие новшества нередко могут лежать в совершенно обыденной и непримечательной сфере деятельности, я проясню вам на примере фирмы, чья история началась в конце девятнадцатого столетия в Германии — в небольшой аптеке в городке Билефельд. Там в крошечной комнатке сидел молодой аптекарь и решал задачу, которая касается всякого домашнего хозяйства: он экспериментировал с различными смесями разрыхлителей теста. В то время каждой хозяйке, которая хотела испечь пирог, приходилось отвешивать в аптеке точную меру винного камня, чтобы тесто поднялось и стало наиболее пышным.
Уже более шестидесяти лет прошло с той поры, когда знаменитый химик
ПЕКИСЬ, ПЕКИСЬ, ПИРОГ!
Это был прорыв в самом пекарском деле, но не на самом рынке. Доктор Ёткер знал, что к каждой идее и каждому изобретению надо еще кое-что: завоевать рынок! В своем изобретении он ориентировался на потребности своих покупательниц. Он отмерял такое количество своего пекарского порошка в пакетик, которое было рассчитано ровно на пятьсот граммов теста. И тут к нему пришла блестящая идея. Он решил на обратной стороне пакетиков печатать тщательно продуманные рецепты различной выпечки!
Лишь эти две гениальные маркетинговые идеи помогли продукту пробиться на рынок и заложили основу мирового концерна, который спустя пять поколений остается семейной собственностью, и ежегодный оборот его составляет около пяти миллиардов немецких марок. И как вы думаете, сколько миллиардов пакетиков пекарского порошка было продано с момента гениального изобретения доктора Августа Ёткера? Проявите инициативу и выясните это!
Кроме того, на основе многочисленных рецептов на обратной стороне пакетиков с пекарским порошком возникла одна из самых больших книжных серий в истории немецкого книгоиздания, «Dr. Oetker Backbuch»*!
Она выходила миллионными тиражами. Многие годы занимала второе место в списке бестселлеров — после Библии!
СТАРТ С 6842,50 ТАЛЕРА
Почему большинство людей рассматривают истории успеха с позиции уже состоявшегося успеха? А также с позиции достигнутых миллиардных оборотов? Хотят ли они таким образом избежать неприятного вопроса: «Почему же я не основал нечто вроде концерна Етке-ра или компании «Сименс AG»?» Как звучит ваш ответ на такой вопрос или вы находите его нелепым? Надеюсь, что нет, даже если вам первым делом пришло в голову: «Куда мне? На данный момент я с горем пополам могу содержать свою машину!» Никакое дело не начинается с миллиардных оборотов!
Знаете ли вы, каков был стартовый капитал фон Сименса, когда в 1847 году основывался этот всемирный концерн? Ровно 6842,50 талера! Такой капитал внес в компанию «Telegraphen-Bau-Anstalt von Siemens & Halske» ныне почти забытый двоюродный брат Вернера фон Сименса Иоганн Георг Сименс. Он хорошо вложил свой капитал. Ведь уже в первые пять лет процветающее предприятие смогло увеличить число работников с десяти до девяноста человек. Цель — стать всемирным предприятием — была поставлена с самого начала. Уже в 1850 году был открыт первый филиал в Англии. Затем последовали Россия (1855) и Австрия (1858).
«Поваренная книга доктора Ёткера» (нем.).
ВЕРНЕР ФОН СИМЕНС, ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ГЛОБАЛЬНОСТИ
Вернер фон Сименс, как вы уже знаете, также не побоялся вложить средства в новые, развивающиеся рынки сбыта, в те страны, для которых в то время даже не существовало точных географических карт. Начало сотрудничества с Японией уходит в шестидесятые годы девятнадцатого столетня. Представьте себе к тому же, сколь долго нужно было добираться в то время до Японии! В 1879 году был пущен первый электрический генератор в Китае — в городе Шанхай. В 1890 году за границей работала почти половина из общей численности работников в 5 500 человек. К 1914 году Сименс имел в десяти странах собственные товарищества, а в остальных сорока девяти странах у него было в общей сложности 168 представительств.
Что позволило маленькой мастерской на Шенебергерштрассе, 19 в Берлине за 150 лет превратиться в мировой концерн с 380 000 работников и годовым оборотом в 100 миллиардов марок? Дело не в бухгалтерской ведомости, согласно которой было внесено ровно 6842,50 талера. Хотя для меня было незабываемым переживанием видеть лежащим перед собой этот документ во время экспозиции, посвященной истории дома Сименс! Нет, именно мечта Вернера фон Сименса превратила этот малый вклад посредством невероятной жажды нового в объемлющую весь мир действительность!
ПРИСМОТРИТЕСЬ К СКРОМНЫМ НАЧАЛАМ!
Вы еще недостаточно отважны, чтобы решиться на поиски своей цели, ведущей к успеху? Тогда присмотритесь повнимательней к скромным началам великих историй успеха! Прислушайтесь к следующему выводу: большинство великих успехов начиналось с необычайно простых соображений! Подобное справедливо как для упаковки пекарского порошка в пакетики аптекарем из Билефельда доктором Августом Ёткером, так и для коробочек для сигар и провода, из которых прусский поручик Вернер фон Сименс соорудил первый работающий телеграф.
Еще более простое соображение стояло у истоков концерна «Мелита». Вот его история в нескольких словах. Со времен Иоганна Себастьяна Баха, который был столь большим любителем кофе, что посвятил этому чудесному напитку кантату собственного сочинения, насладиться кофе в полной мере мешала одна особенность его приготовления — кофейная гуща. Великий философ и любитель кофе Иммануил Кант всегда приветствовал появление этой гущи следующим веселым возгласом: «Вижу землю!» Также и саксонской домохозяйке Мелите Бенц досаждала кофейная гуща!
Но в один прекрасный день ей в голову пришла гениальная идея, как разрешить эту проблему. Она продырявила жестяную банку, взяла из школьной тетради своего сына промокашку, насыпала туда нужное количество молотого кофе и залила кипятком. Результат получился отменным. Так был найден принцип современного приготовления кофе!
После этого произошло решающее событие: Мелита Бенц могла гордиться «до скончания века» тем, чтобы угощать свою семью и подруг приготовленным таким простым способом замечательным кофе! Но что она сделала? Она проявила предпринимательские способности и основала вместе со своим мужем фирму! И с той поры она полностью посвятила себя техническому усовершенствованию этой простой исходной концепции, за которую 8 июля 1908 года получила императорский патент. Тем самым она превратила не только город Минден, где до сегодняшнего дня находится сам концерн, в «немецкий кофейный город», но и во всем мире произвела переворот в заваривании кофе!