Без обмана - к успеху!
Шрифт:
Например, фирма «Toshiba»: она в определенной степени является изобретателем портативного персонального компьютера. В свое время она была единственным производителем самого быстродействующего счетного устройства на чипе. Но «Toshiba» прежде всего стремилась обеспечить поставками собственный рынок, а не американских или немецких конкурентов. Более простой эффективной рыночной политики нельзя было придумать. Сегодня становится очевидным, что вследствие зависимости от микрочипа, в отличие от США, Японии и Кореи, немецкая экономика навсегда лишилась бы сотен тысяч рабочих мест!
ТРАДИЦИОННЫЕ
Примерно в то же время, когда мне удалось поговорить с Альфредом Херрхаузеном, я написал письмо тогдашнему председателю правления компании «Даймлер Бенц AG» в Штутгарте, в котором описал ему, какую решающую роль в производстве автомобилей станет играть в будущем микрочип. Я получил от него ответ: «Такого я не могу себе даже вообразить. Мы по-прежнему располагаем всеми нужными комплектующими, из которых изготавливаются автомобили».
Посредством такого письма я завязал нелишнее знакомство с «Даймлер Бенц», которое два года спустя привело к тесному сотрудничеству. «Даймлер Бенц» не могла найти нужный микрочип, с помощью которого осуществляется автоматическое регулирование сидений в автомобилях класса «люкс». Без устройства памяти для сидений уже в то время в США нельзя было продать автомобиль высшей категории. И эти планы пришлось бы на многие месяцы отложить в сторону. Но нам удалось найти нужные чипы в достаточном количестве, что в значительной мере способствовало подъему «СЕ».
Однако всеобщий пересмотр отношения к моим прогнозам произошел лишь тогда, когда председатели правления больших промышленных предприятий сумели увидеть зависимость своего производства от учета моих предложений за сухими цифрами итоговых отчетов. Лишь тогда пробудился живой интерес: «Если господин Лежен говорит, нам следует прислушиваться, иначе опять что-то упустим!» Я рад сегодня тому, что мои предостережения в дальнейшем стали принимать всерьез! Вспомните о четырех этапах на пути у мечтателя!
ОПТИМИЗМ ОБЯЗЫВАЕТ
Подумайте, к кому вы сами интуитивно подходите, когда на оживленной улице хотите задать вопрос? Ведь не к любому, кто с отсутствующим видом оценивающе окинет вас взглядом снизу вверх, стоит вам вопрошающе взглянуть на него. Кто испытывает затруднения, нуждается, конечно, в доброжелательных встречах с другими людьми! Это производит действие подобно воздушному шару, что поднимает человека силой оптимизма в сферы успеха. Эта оптимистическая позиция направляла мои шаги, когда я остановился на специальной электронной ярмарке у стенда всемирно известной швейцарской фирмы, хотя тогда я сам не знал, как мне быть дальше со своей только что основанной фирмой. С этим оптимизмом и этой верой в себя вступил я в разговор с людьми, которые при «реалистичной» оценке могли не проявить ни малейшего интереса к неизвестному господину.
Мои беседы с этими людьми невероятным образом приободрили меня. Оглядываясь назад, я представляю эту историю совершенно неизбежной. Но я делал только то, что мог сделать каждый. Письма писать умеет каждый, и звонить тоже умеет каждый. Необходимо лишь собрать все свое мужество и решиться написать тому, кто вас особенно интересует.
ОПТИМИЗМ ПОДОБЕН МАГНИТУ
Почему вам должны подходить законы успеха других? Тот же оптимизм побудит людей из вашего окружения помочь вам. Таким оптимизмом и таким доброжелательным отношением к другим людям должны быть проникнуты все ваши мысли и ваше поведение. Оптимизм — это вездесущая сила, в равной мере относящаяся и к великим н к маленьким людям, и к бедным и к богатым! Только когда вы всем сердцем примете это, то, подобно магниту, станете притягивать к себе нужную психологическую и материальную поддержку преуспевающих людей. Человеку согбенному и покорно ждущему милостыни на углу улицы, конечно, бросят монету в шляпу, но не предложат помощи, чтобы он вновь мог встать на ноги, как и человеку с угрюмым, отсутствующим или даже злобным выражением лица.
Поэтому необычайно важно, чтобы вы каждый день заново настраивали себя на доброжелательный лад и изгоняли все отрицательные эмоции из своих мыслей. Пока в ваших мыслях есть место неуверенности, ненависти, зависти, ревности, недоброжелательности, высокомерию и презрению, вы не сможете завязать доверительных отношений с другими людьми. Конечно, есть общества завистников и ненавистников и даже согласие между ними, строящееся на общем высокомерии и самомнении. Но такие сборища недоброжелателей приговорены к тому, что когда-то их собственная недоброжелательность обратится против них самих.
НИКОГДА НЕ ГОВОРИТЕ ПЛОХО О ДРУГИХ!
Избегайте всякого общества, находящего собственное самоутверждение в том, чтобы плохо судить о других. Помните всегда основополагающий закон человеческих чувств и поступков: нельзя одновременно лелеять два противоречивых чувства — совершать доброе и говорить дурное! Самому верить в добро и дурно поступать с другими! Самому отдавать все лучшее и плохо судить о других! Сосредоточивайтесь на положительных сторонах! Вступайте в спор лучшими и ежедневно не раз произносите слова: «Я знаю, что способен достичь своей цели в жизни и для каждой, пусть не столь значимой, задачи отдам все, что у меня есть лучшего!» Не будьте двуличными! Отзывайтесь хорошо о других людях! Это благотворно скажется на вас и ваших ближних!
РАЗГОВОРЫ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ И ВЫСШИЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Те, кто действительно пробиваются наверх, оказываются там потому, что в точности следуют этому правилу и всегда отдают все, что у них есть лучшего. Поэтому у них тонкое чутье на то, готов ли стоящий перед ними человек равным образом отдать все, что у нею есть лучшего. Им достаточно взгляда, чтобы определить, каждый ли одержим той же страстью к высшим достижениям, как и они, или же нет. Эта готовность к достижениям является вопросом честности и доверия.
Доверие, в котором вы нуждаетесь, чтобы достигнуть своей цели, вы обретаете только тогда, когда готовы постоянно отдавать все самое лучшее, что есть в вас! К такому доверию относится и открытый, честный диалог. Разговоры могут и не привести к доверию, если участники беседы будут стараться замалчивать или искажать свое настоящее мнение. Поэтому нужно постоянно вести открытый диалог с самим собой и быть готовым решить для самого себя, верно ли ваше поведение или же следует изменить свои привычки, манеры обхождения. Улучшайте свой К-фактор, неустанно работая над собой и над доверительными отношениями со своим окружением.