Бизнес для леди
Шрифт:
Она работала у себя в кабинете, анализировала отчёты с мест. Уже вторая партия зерна была привезена кораблём в Сидней. В Мельбурн корабль только только дошёл, отшвартовался. В Перт и Дарвин ещё идут. В Рабауле уже готовится выйти за следующей партией. Наиболее сложная логистика в Океании. Там несколько базовых складов, обслуживающих регион. Но там и маленькие объёмы продаж. Так что балкеры на 12-15 тысяч тонн часто простаиваю, ожидая разгрузки или нового рейса. Необходимо менять логистику этой части Австралийского Союза. К тому же большие водные пространства накладывают дополнительные расходы на транспортировку. Экономический и логистический отделы её компании изучают этот вопрос, готовят предложения. А пока частные перевозчики и местные транспортные на своих кораблях и яхтах, а часто на катерах и лодках, развозят её товары по островам. На крупных островах, в Австралии и Новой Зеландии всё больше фермеров обращаются к ней за зерном, игнорируя предложения местных производителей и посредников. У неё зерно есть всегда. Её
Раздался звонок внутреннего коммуникатора.
– Мис Роджер. К вам капитан Гардон и капитан Шин. – сказала секретарша.
– Пригласите их, Джули. Пусть войдут.
Офицеры вошли, отдали честь, сели на стулья, стоящие у её рабочего стола.
– Слушаю вас, джентльмены.
– Мэм. Мы по вопросу родственников служащих. Есть люди, готовые стать фермерами. Мэм, они надеются на снижение цены на зерно. Мэм.
Дух предпринимательства в Австралии неистребим. Каждый ищет, что дешевле купить и дороже продать. Она разрешила выписывать контрабандные товары своим сотрудникам по весьма низким ценам, с минимально прибылью для себя. В счёт зарплаты. Ограничивала объёмы разрешённых товаров таким образом, чтобы её сотрудники не занимались их перепродажей своим друзьям и знакомым. Уже было несколько дел о незаконном предпринимательстве в отношении её сотрудников. Поэтому приходилось вводить ограничения на виды товаров, их количество, общую стоимость выписанного товара.
– Джентльмены. Я рассмотрела ваше предложение. Условия договоров ограничивают меня в действиях. Но есть один вариант решения этого вопроса.
Олимпия встала с кресла, обошла стол, подошла к той стене, в которой была входная дверь в её кабинет из секретарской. Около стены стояла доска из пластика. На специальной подставке лежали маркеры и губка для стирания написанного. Она взяла синий маркер. В верхнем левом углу доски нарисовала овал. Внутри овала написала слово «Фермер». В верхнем правом углу доски тоже нарисовала овал, внутри которого написала «Компания».
– Джентльмены. По условиям договоров с фермерскими сообществами и муниципалитетами я не могу продавать перекупщикам и тем, кто не имеет фермерской лицензии и не состоит в фермерском сообществе, присоединившемуся к базовому договору. Исключение могут составлять только производители комбикормов. Но есть один вариант. Желающие купить зерно вне этого договора могут присоединиться к моим закупкам.
Она нарисовала стрелки от овалов навстречу друг другу. Под местом встречи стрелок написала «совместная закупка».
– Конечно, – продолжила она – им придётся самостоятельно забирать зерно из порта в Австралийском Союзе. Но это не сложно. Им эта закупка обойдётся в стоимость зерна, соответствующую долю за транспортировку и логистику на терминале. Забрать зерно они могут или на личном транспорте, или нанять перевозчика. Зерно им надо будет оплатить в порту, где они его будут получать. У вас есть вопросы?
– Мэм. Это могут быть достаточно большие суммы, мэм.
– Если они будут покупать для перепродажи, то это будет нарушением соглашения, и оно будет онулированно. Со всеми вытекающими последствиями и для меня, и для других людей. А я намерена развивать это бизнес.
Она взяла губку, стёрла всё с доски. Потом опять взяла синий маркер.
– Джентльмены. Мне интересно длительное сотрудничество. Я собираюсь сформировать фермерский конгломерат. Но есть много вопросов.
Она стала рисовать на доске. Слева сверху в овале была надпись «Компания»от этого овала стрелка тянулась к другому овалу, расположенному сверху, посередине доски. Во втором овале была надпись «Фермер». Справа от него были надписи, поставленные в столбик: «Птица», «Свиньи», «Коровы», «Рыба». Под стрелкой была надпись «Зерно». От второго овала расходились две стрелки к ещё двум овалам. В том, что был посередине доски, была надпись «Переработка». Около стрелки, что вела к нему, была надпись «Продукция». В правой части доски, посередине по высоте, был ещё один овал с надписью «Отходы». К нему шли чёрные стрелки от «Фермера» и «Переработки». И около этого овала стоял большой вопросительный знак. От овала «Переработка» вниз шли две стрелки ещё к двум овалам, разделяющим нижнюю часть доски примерно на три равные части. Около этих стрелок было написано «Продукты». В левом овале внизу было написано «Магазин». От него шла стрелка вправо, к овалу, в котором была надпись «Потребитель». В принципе, она нарисовала краткую схему производства и переработки сельскохозяйственной продукции.
– Джентльмены. Мне нужны люди, готовые занять каждую из этих ячеек производства и переработки продукции. При том это надо сделать в оптимальном соотношении. И мне нужны идеи по переработке отходов. Вы, ваши люди и их родственники, можете мне помочь в этом. Выгодно будет всем. Со своей стороны я окажу поддержку всем, кто захочет работать в этой системе.
– Мэм. Можно распечатать это?
Олимпия вновь обошла стол, села на своё рабочее место. На ноутбуке нашла нужный файл, отправила его на принтер. Отдала офицерам листки с рисунками, что напечатал принтер.
– Джентльмены. Я продублирую это вам на телефоны. Подумайте, посоветуйтесь. Вероятно, будет необходимо провести встречу с заинтересованными лицами. Или даже серию встреч. Но у нас достаточно ограниченное время. Вам месяца хватит?
– Думаю, что да, мэм. – ответил Шин.
– Хорошо, джентльмены. Я вас не задерживаю.
Офицеры встали, отдали честь, вышли. А она сидела, думала. Она пыталась скопировать систему сельскохозяйственного производства Колумбии. Для этого у неё были основные компоненты. И дешёвое зерно. И большая потребность в мясе, молоке, рыбе в Австралийском Союзе. И наличие деятельных и инициативных. Не было только сдерживающего фактора в виде абсолютной власти донны. Но была бюрократия и несовершенство законов, их разнообразие. Эта юридическая пестрота осложнит её работу, заставит чаще привлекать к работе юристов. Как своих, так и местных. Это дополнительные расходы, дополнительное время на согласование. Сейчас она вернулась к изучению отчётов. Надо было проверить множество позиций и пунктов. Ежедневно в её складов разными путями пытались выкрасть товар. И если откровенные попытки ограбления пресекались службой безопасности, то кражи с использованием фальшивых документов было трудно определить до инвентаризации. И они были самыми масштабными, с большой потерей товара. Расследовали, но не все пока удачно. И это тоже следствие духа предпринимательства, только по другую сторону закона. Она же совершенствовала систему работы, чтобы предотвратить потерю товара, снизить ущерб.
Месяц прошёл в работе. И вот, первая поездка по вопросам фермерских хозяйств. За этот месяц ей пришлось много объяснять, выслушивать идеи и предложения, соотносить их с законодательством и местным правом. Постепенно вырисовывалась как общая картина, так и её частные решения для различных штатов и муниципалитетов. На каждый штат была разработана своя схема. Но, в принципе, они отличались только незначительными деталями, обусловленные местным законодательством. Для выступлений она подобрала двух человек. Первый из отдела экономики и планирования, второй из отдела склада. Первый – хороший экономист, имеющий много успешных презентаций, участие в проектах на территории Австралийского Союза. Второй – мигрант из Латинской Америки. Уже несколько лет работает в Австралии, в основном чернорабочим, что неудивительно. Его диплом, специалиста сельскохозяйственного производства, выданный в Великой Колумбии, не признаётся в Австралии. Как и любой другой диплом из Колумбии, России, Европы. Поэтому большая часть иммигрантов устраивалась на самые тяжёлые и низкооплачиваемые работы. Исключения были лишь в сфере информационных технологий и медицине. За каждым приехавшим жёстко следили. Обычно год, максимум два. Этот был из тех, кого посчитали благонадёжным. Пока он только изучал проект, готовясь к выступлению в Перте, Дарвине и Рабауле. Сначала был Сидней, потом Брисбен и Мельбурн. Она уже привыкла к такой подаче материала. Яркая презентация, после которой хотелось сразу бежать и делать. Восторженные зрители, аплодисменты. На вопросы спикер отвечал ярко, но поверхностно, бегом, не углубляясь в детали. По результатам – множество обращений к её менеджерам с желанием зарегистрироваться в её программе. А после регистрации один вопрос: «А что дальше делать?». И много работы местному подразделению программы фермерства. Но Восточная Австралия хоть и густо заселена, и благоприятный климат, но свободной земли мало, а фермеры уже заняты договорами с поставщиками, покупателями, банками. Многие из них брали новые кредиты чтобы погасить предыдущие кредиты, сроки погашения которых, по совпадению, были привязаны к срокам уборки урожая.
Но вот Перт. Первый менеджер из Мельбурна улетел на Тасманию, проводит региональные презентации. Потом через Новую Зеландию на острова Океании. Она представила выступавшего и отошла за кулисы сцены арендованного театра. Спикер начал. Сначала она не понимала, как так можно рассказывать, так неинтересно, буднично. Но не заметила, как увлеклась рассказом. По окончанию – тишина в зале. А она понимала каждый шаг будущего фермера, хотя была далека от сельского хозяйства. Новый спикер изменил и состав презентации. Но начались вопросы из зала. Ответы на них слушали в тишине. После презентации к ней обычно подходили представители местного сельскохозяйственного бизнеса, фермерских объединений. Выражали восхищение презентацией и скепсис по поводу реальности этих планов. В этот раз к ней ни кто не подошёл. После презентации в фойе театра она удивила спикера в окружении группы людей. Он им объяснял то, на что во время презентации не хватило времени. На столике, вокруг которого собрались люди, стояли бутылки газировки, лежала упаковка из под еды из местного кафе. Люди подходили, слушали, отходили. А спикер всё отвечал на вопросы. Владельцы и руководство театра не было против. Она видела, как бегал персонал кафе. Они делали двойной сбор продаж еды и напитков. Выждав достаточно времени она сама подошла к персоналу театра. Но руководство не против. Юридически, это не аренда зала. Их договор выполнен. То, что люди задержались в фойе, не противоречит договору или правилам театра. Ещё есть время. А спикер всё объяснял и объяснял. Потом все переместились на площадку кафе на улице, под навесами и зонтами. Ей принесли кофе и булочку, за счёт кафе. Как она понимала, кафе при театре делало за вечер хороший сбор. По телефону она перенесла заказ ужина в кафе на более позднее время. Завтра утром они вылетают в Дарвин.