Бизнес и ЖЖизнь

www.infobusiness2.ru

Бизнес и ЖЖизнь Правда, о которой не говорят Осторожно: ругаемся матом! Warning: mature content!

2008 © Андрей Парабеллум

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Мои кирпичи

Мои кирпичи 2

Мои кирпичи 3

Мои кирпичи 4

Мой первый миллион

Увольняем клиентов

Увольняем клиентов 2

Анти-волшебное

Убей в себе золушку!

Инвесторы-затейники

Walk before you run

Цели и средства.

Цели и их достижение.

Формулы успеха

И вперед, к победе!

А на самом деле, все просто

Ресурсность

Rules are for mere mortals

Критика и реакция на нее

Деньги и свобода

Деньги и хаос

Деньги и работа

Ебланизм

Нетерпримость

Деньги и скорость жизни

Примитивные глупые таракашки (с)

Все, что вы имеете, может испариться в одно мгновенье

Лестницы и здания

Концентрация VS Диверсификация

Value и деньги

7 Правил Контроля

Контроль своей жизни

Как заработать свой первый миллион

Категории поиска людей при найме на работу

Что общего между клиентами и женщинами?

Суперменство

Секрет: как научиться что-то делать быстро и

Мысли о клиентах

Наемные работники: гении или середнячки?

Для чего зарабатывать деньги?

Работники и беговые лошади

Рыбы и инфобизнес

Продажа сервисов

Самый простой способ что-то продать

И опять про рыб

Анализ рынка для потенциального инфобизнеса

3 действующие модели маркетинга

Эффективность и тайм-менеджмент

Тайм менеджмент 2

Тайм менеджмент 3: Телефон

Интересное наблюдение

С днем дураков нас всех! (Первоапрельский пост)

К вопросу о тайм менеджменте и искусству

Getting Things Done.

Война под названием «Бизнес»

Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов

Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны

Те самые 3%

3% Reloaded Попал или не попал

Людская неблагодарность

Жизнь и налоги

«Нет» - это не ответ

Ирония судьбы или с очередным ударом

К пробиванию через "Нет"

Жалобная книга

Жалобная книга 2

Еще раз к разговору о слове «Нет»

Заключение МиниМБА

ВВЕДЕНИЕ

О бизнесе уже написано очень многое. Как со стороны матерых профессионалов, которые сами поднялись в своих бизнесах до огромных высот, так и со стороны полных дилетантов, которые никогда не являлись хозяином своего бизнеса и не заработали в нем ни копейки. К сожалению, теорий от всевозможных гуру и «пригурков» от бизнеса становится с каждым днем все больше и больше. В этой небольшой книге Вы не найдете теорий. Не найдете в ней и попыток выдать свои мысли за нечто большее, чем они являются. Сразу хотелось бы предупредить: в этой книге я зачастую использую прямую директивную речь. Т.е. говорю матом. Я это делаю не из-за неуважения к своему читателю, а, скорее, наоборот - для того, чтобы одним эмоциональным предложением снять словесную шелуху с той самой настоящей сути, которая и цепляет своей прямотой; увлечь и включить эмоции и переживания читателя в обсуждение и обдумывание всего того, о чем мы будем говорить. Ведь я, как и многие профессионалы, стремлюсь к видимому результату, который можно пощупать и потрогать, а не к еще одной приятной жвачке, о которой Вы забудете в ту же секунду, как закроете очередную книгу. Которых, я уверен, уже немало скопилось у Вас на полке. Если Вы согласны с таким подходом - тогда полный вперед! Если же нет - не читайте эту книгу. Просто подарите ее кому- нибудь другому. И, быть может, этот поступок тоже изменит чью- то жизнь… Андрей Парабеллум

МОИ КИРПИЧИ

Интересный вопрос тут мне задали: а как все начиналось? Как начинался путь от вечного в долгах студента до той жизни, которую построил к сегодняшнему дню? Какие события были решающими? Какие моменты были поворотными? Начиналось все с поставленых целей - заработать на жизнь и жить достойно, но абсолютно без малейшей идеи, как этого всего достичь. Для начала, понял, что на одну зарплату много не заработаешь… Надо заняться чем- то еще… Хотя бы параллельно… Это был первый кирпич в фундамент будущего успеха. После кучи проб и ошибок, занялся ИТ консалтингом. И довольно успешно. Но скоро понял, что заработки в консалтинге конечны. В году около 250 рабочих дней. По 8 рабочих часов в день - получается где-то около 2000 рабочих часов. И как ни крути, даже если ты найдешь отличного клиента и тебе будут платить по $100 в час, выше $200,000 в год тебе никогда не прыгнуть. Потолок. Конечно, $200,000 в год для меня тогда были огромные деньги. Запредельные. Манящие и многообещающие… Но жизнь быстро научила, что если не тратить хотя бы 25% времени на поиск новых клиентов, с окончанием проекта ручеек зарабатываемых денег сразу пересыхает. И если не тратить 10-25% своего времени на административные вопросы (счета, бухгалтерию, налоги, отчеты и прочее), то довольно скоро приходится разгребать финансовые проблемы на порядок больше… А если не тратить 10-25% на самообучение и самообразование, то мало того, что навыки стачиваются, жизнь становится какой-то пресной. Бежишь по кругу, бежишь, что-то вроде бы происходит, но на самом деле, ничего СИЛЬНО ХОРОШЕГО не случается… Да еще и клиенты зачастую норовят не заплатить… Проблемы там, проблемы тут… И сумма в $200,000 становится абсолютно нереальной… Надо было что-то делать… И в голову пришла такая идея: а если продавать чье-то время, не свое, а чье-то еще - то ограничения на количество заработанных денег сразу снимается. Это и было рождением моей консалтинг компании. Эще один кирпич в фундамент будущего успеха.

МОИ КИРПИЧИ 2

Так вот, оказалось, что с наймом первого человека в компанию проблемы не удваиваются, неееет… Они удесятеряются… Получается своеобразная "вилка" - клиент хочет, чтобы все было сделано быстрее, качественнее и дешевле, а работник - чтобы меньше напрягаться и ему больше платили. Соответственно получается, медленнее и дороже… А отвечаешь за все - ты. Своими деньгами. Своей репутацией. С принятием на работу первых работников, я прошел через все проблемы, которые только можно себе представить… Они опаздывали. Воровали. Уходили на обед и не приходили обратно часами. Пили в рабочее время и на рабочем месте (на территории клиента). Пропадали на несколько дней. Обманывали. Зачастую смотря прямо в глаза и с нахальной улыбочкой на лице. А я пытался на них воздействовать. Open book management. Closed book management. Может обеспечить им лучшие условия работы? Платить больше? Сочувствовать и входить в их положение? Советоваться? Коллективно принимать решения? Самому впрягаться, если надо? А надо было каждый день… В один прекрасный день мне все это остопиздело и я начал массовые чистки. 3 китайских предупреждения - и ты идешь на хуй. Опоздал - первое предупреждение. Еще раз - 2е. 3й раз - иди на неделю погуляй без оплаты, а я подумаю, брать тебя мне обратно или нет… И ситуация начала меняться. Коренным образом. Первого человека уволить мне стоило, наверное, не меньше полгода жизни и полголовы седых волос. Со вторым - легче. С пятым - еще легче. После замены второго десятка люди стали работать так, как мне было нужно. И до меня дошло: ведь дело то все в людях! Значит, необходимо найти правильных людей, за которыми не надо особо смотреть. Которые сами могут делать свою работу без того, чтобы я их постоянно погонял. Профессионалов. И начался поиск. Это был еще один кирпич в фундамент будущего успеха. И одновременно - будущих катастроф.

МОИ КИРПИЧИ 3

С наймом первого правильного человека проблемы начали уменьшаться… Ситуации разруливались сами собой. Клиенты успокаивались. Проекты начали сдаваться более-менее вовремя. Появилось время выдохнуть и просто напросто отоспаться. (Вы не представляете, какое это было СЧАСТЬЕ). Первый профессионал привел за собой второго. Потом наняли третьего. Начал собираться костяк группы. Жизнь стала налаживаться.. Первый тревожный звоночек прозвенел, когда самый способный программист, который сам (!) на себя взвалил половину (!!) текущих проектов, что повлекло за собой увольнение нескольких лодырей, в день после увольнения последнего бездельника, пришел и заявил, что он тоже уходит. И решение уже окончательное и обжалованию не подлежит. И даже поднятие зарплаты в 2 раза не остановило его уход. Он был давно просчитан и спланирован. Как и все другие его успешные проекты. Естесственно, после его ухода хаос в компании утроился. Если не удяситерился. Урок, который я из этого извлек: 1 - очень плохая цифра. ВСЕГДА нужен план Б. Кто-то еще должен подстраховывать направление. Все направления. Без исключения. И если уходит один - всегда должен быть кто-то, кто сможет подхватить упавший мяч. Это был очередной кирпич в фундамент правильных решений.

МОИ КИРПИЧИ 4

К своему огромному удивлению, после ухода следующего профессионала, я обнаружил, что разобраться в том бардаке, который они за собой оставили - безумно сложно. Или практически невозможно. При первых прикидках, занимало как минимум почти столько же времени разгрести все написанное предыдущим программистом, как и переписать все по-новой. Надо было что-то делать. Повышения зарплат вместе с улучшением рабочей атмосферы (а ля доткомы 1999-2000 годов) ухудшили ситуацию. От бильярдного стола редко кто отходил поработать. А если и отходил, то скорее покурить, проверить стоимость своих акций на рынке, емайлы и анекдоты - и обратно. В холодильнике прописалось пиво. Ежедневные завозы шашлычной еды из ближайшего ресторана встречались возгласами: "Ну опять оттуда… Получше ничего не могли заказать? Могли бы уже и из нормальных ресторанов начать заказывать…" Все проекты зависли. В компании пошла эпидемия "звездной болезни". Кстати, интересное наблюдение, если человеку начать платить заведомо МНОГО, то многие начинают думать, что раз им столько платят, значит они уже достигли того рубежа, за которым можно особо и не работать… Они же УЖЕ звезды. Иначе бы им столько не платили, правда? Последней каплей стала случайно услышанная фраза, сказанная одним "звездным" проджект менеджером другому - новенькому: "Ты тут особо не напрягайся. Не надо. Тут все так работают. Можешь встроить в проект один-два бага, которые только ты сам будешь знать как исправить - таким образом обеспечишь себе "job security" Естественно, в конце рабочего дня этот менеджер собирал в картонную коробку свои вещи, чтобы возглавить колонну ушедших на хуй. За ним последовало еще несколько. Биллиардный стол переехал ко мне домой. Заказы из ресторанов резко прекратились. В сад ушли ВСЕ бонусы и премии из-за того, что проекты зависли. Зарплаты были урезаны до адекватного уровня. Начались еженедельные вздрючки с вызыванием на ковер особо отличившихся. Чтоб не расслаблялись. За следующие полгода количество проектов, выданных на гора увеличилось в 3 раза. После набора новых людей команда увеличилась в полтора-два раза. Фонд зарплаты и попутных выплат уменьшился по сравнению с прошлым периодом. На ключевых позициях остались очень правильные люди. С адекватным отношением к работе. И теплыми дружескими отношениями. Все остальные - работали. Система была наконец-то построена. Колесики смазаны. Шестеренки крутились все быстрее и быстрее. Клиенты были счастливы. Будущее выглядело все ярче и красочнее… И ничего не предвещало грядущей катастрофы… Продолжение следует…

МОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН

Несколько лет назад ко мне в руки попал интересный аудио диск с коротким семинаром Роберта Аллена. И в конце этого семинара Роберт дал такой challenge: он искал несколько себе несколько учеников, которые бы стали его success stories. И он их собирался учить бесплатно. Год. Плотно. С домашними заданиями, их проверкой и пр. До того, как они заработают миллион долларов. 1,000,000. Миллион. НО… Было одно но. Первый миллион надо было отдать. Просто взять и отдать. Роберту. Весь. Не 10%. Не 20%. И даже не 50%. Весь. До единого цента… Зато у тебя остаются наработанные навыки и набитые шишки. И дальше ты миллионы можешь делать сам. Меня колбасило недели три. Подумать только… Миллион… Отдать… За год заработанный… Потом и кровью… Охуеть… Но - это же деньги, которых еще у меня не было… Зарплату свою я сохраняю… С Робертом работать можно по вечерам и по выходным… И вроде бы ничего не теряю… Но миллион!!! Отдать!!! М-и-л-л-и-о-н… МИЛЛИОН!!! Лимон, бля! Сразу мерещатся квартиры, машины, яхты, пальмы… И это все отдать!!! Да ни в жисть! Но его же у меня не было… И отдавать нечего… Млин… Но хочется же!!! "Миллион, миллион долларов СШАааа… Жизнь будет хороша… Жизнь будет ха-ра-шааа…" И это вот все щастье взять и отдать… И вот так я маялся 3 недели… И хочется и колется… И денег больших хочется… И отдавать жалко… А потом решился. Ведь в универ то мы идем на 5 лет… Учимся. Сдаем экзамены. А после диплома что? Кто гарантирует хорошую работу? Да хоть какую работу? А тем более - миллион долларов. В год… А если больше? Все, решено - я подписываюсь. Звоню по указанному телефону. Прохожу короткое интервью. Вношу несколько тысяч за учебные материалы (через 2 недели ящик пришел размером с хороший советский телевизор с кассетами и папками рабочего материала). И все. Я все жду, когда же контракт подписывать… Все-таки миллион долларов… Не хухры-мухры… Задаю вопрос: так где же контракт. Я конечно ценю доверие, но бумага есть бумага. Деньги счет любят. Даже когда их отдаешь… (Тем более, когда их отдаешь!)… А мне в ответ - нет, мы без контракта работаем… И все ваши заработанные деньги вы оставляете себе… Сто тысяч… Миллион… Сто миллионов… Все… До меня немного медленно доходит… НО ПОЧЕМУ???? Почему же я тут 3 недели себя сношал в моск: отдавать-не отдавать… Я же готов их отдать, мля! Почему же вы его не берете??? ПОЧЕМУ??? А мне в ответ: Потому, что мы хотим, чтобы нам звонили только те, которые готовы его отдать. Которые будут делать то, что им говорят. То, что они узнают, они будут идти и сразу применять на практике. Делать. А не накапливать бесполезные знания… Это не давало мне спать еще очень долго. Пока я вчитывался. Вслушивался. Пробовал робко задавать вопросы. А потом меня просветлило. И я встал и начал делать. The rest, как говорят, is history… Меня наебали? Да! Благодарен ли я этому? ДА! Потому что я не был бы сегодня там, где я есть, если бы мне несколько лет назад не попал в руки этот диск в синем бумажном пакете… P.S. В тот год миллион я так и не заработал… P.P.S. Студенты Роберта Аллена на сегодняшний день заработали в сумме больше 2х миллиардов долларов.