Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей Роман Масленников
Шрифт:
Креативное решение
Здесь для начала всем советую послушать мой вебинар «Секреты убойного пресс-релиза» и прочесть книгу «Анатомия «ВзрывПакета» [12] . Секреты информационного взрыва». Суть в следующем: нужно придумать такой инфоповод, чтобы в ответ на него вам сказали: «Да ладно! Не может такого быть!»
Мыслите так.
– Где точно ни при каких условиях не может пройти ваш тренинг?
– Что со мной никогда вообще не сможет произойти?
12
http://www.rulit.net/books/anatomiya-vzryvpaketa-sekrety-informacionnogo-vzryva-read-336870-1.html
– Кто
И самые невероятные поводы вы запаковываете в пресс-релизы и рассылаете по СМИ.
По ситуации можете смотреть, проводить ли инсценировку описанного в пресс-релизе или нет. Главное, что написано в газете, а не то, что происходит на самом деле. Это факт: многие СМИ просто берут и ставят информацию, вовсе ее не проверяя. Другие смотрят на них: «Ага, кто-то уже написал – значит, это правда».
Вот мои версии того, где не может пройти тренинг. Почитайте, оцените. Если что-то подобное сделаете, сообщите, пожалуйста. Включу ваш кейс в новую книгу.
Вы можете сказать: ну это же вранье! Это – фантазия и сотворчество реальности. Не более и не менее. Хотите творить реальность и прогибать ее под себя? Фантазируйте! Нет – до свидания, вас никто не зовет на олимп славы.
Еще раз напомню вам формулу информационной бомбы:
• Парадокс
• Повестка дня
• Ценность
Подробнее смотрите ее начинку в книге «Анатомия информационного взрыва».
Пиар помогающий
Во многих случаях пиар может не только фантазировать на перспективу, но и реально помогать. Рассмотрим примеры.
Польза для здоровья
Вы даете одному из СМИ публичное обещание – научиться ездить на велосипеде, выучить иностранный язык, похудеть, наконец. И выполняете это обещание.
Кстати, можно добиться похудения на 3–5 кг, проведя информационный взрыв. У нас многие клиенты отзванивали по итогам и говорили: «Я после пиар-акции похудел на N килограммов! На нервах и позитиве!»
Польза? Да!
Жизнь – это праздник, пиар – вкус к жизни
Многие клиенты-бизнесмены, в том числе и бизнес-тренеры, однажды устают заниматься тем, чем они занимаются. И если делается пиар, человек получает мощную обратную связь на свою деятельность. И жизнь приобретает новые краски.
Слава лечит? Возможно. Мобилизует точно!
Расцвеченная повестка дня
Вы замечали, что бывают дни, когда новости одна чернее другой? Особенно сегодня.
А вы берете и придумываете что-то позитивное! Классно же!
У нас был кейс, когда переводчица влюбилась в спортсмена из Уганды на универсиаде в Казани и украсила дерево признаниями в любви на 68 языках. До этого в эфир шел только негатив: то потоп, то допинг-скандал.
Вы сами можете быть в ответе за повестку дня, за то, что все смотрят в новостях. Это же классно!
Повышение планки
Вы также вправе установить какой-нибудь рекорд. Например, провести самый длинный вебинар или тренинг. Пусть другие теперь пытаются угнаться за вами.
Сам себе PR-менеджер
ОК, скажете Вы, я понял значимость пиара и хочу его делать. С чего начать?
1) Пресс-кит. Пусть он лежит у вас на сайте в свободном доступе в разделе «Для СМИ» или «Для Прессы». Пример того, как он выглядит, можно посмотреть у любого раскрученного бизнес-тренера.
Я видел много пресс-китов. Все они похожи как братья-близнецы. И это нормально. Журналисты видят привычный формат.
Меня зацепил один пресс-кит [13] , которого я раньше в природе не встречал. Его сделал Бари Алибасов младший.
13
https://docs.google.com/file/d/0B2tawkR6I2bsTmpYOUMta1NtTkU/edit
Особо мне понравилась подборка цитат для прессы [14] , сделанная в стиле «мотиваторов»:
2) В вашем райдере – инструкция для тех, кто заказывает ваш тренинг. В ней – обязательная организация интервью приглашающей стороной в местной прессе. Это нормально. Обычно все как раз не хотят давать интервью. Вопросы можно согласовывать заранее, но я рекомендую импровизировать. И себе и журналистам это позволять.
14
https://vk.com/album-32829650_170176604
3) Составить план публикаций. Например, такой:
Рассылайте новости с помощью описанных выше PR-сервисов. А можно самим или с помощью помощника.
Самый большой секрет про базу СМИ: она доступна всем. Вот она – лежит и ждет, когда ее возьмут и распотрошат: http://news.yandex.ru/
4) Раз в 3–6 месяцев устраивать «что-нибудь эдакое». Скандальчик, провокацию. Чтобы не забывали!
5) Подружиться с журналистами лично или в соцсетях, комментировать их работы, поздравлять с днями рождения и профессиональными праздниками. Не вымаливайте комментарии часто – журналисты сами поймут, почему вы им глаза мозолите. Мини-совет: «лайкая» публикации журналистов – а это делать надо обязательно, – обращайте больше внимания на
старые публикации, чем на свежие. Будто вы следите за его творчеством, перечитываете. Это приятно.
6) Подружитесь с пиарщиками. У них всегда много лишних запросов от СМИ, которые они не желают оставлять без ответа.