Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей Роман Масленников
Шрифт:
Если вы понимаете, что обязательную программу выполнили, предлагаю еще несколько фишек, которые украсят ваш имидж. Вы наверняка замечали, что какой-то небольшой «наворот», маленький штрих способен кардинально изменить отношение к вам.
Для теста вы можете потом опросить людей, почему они пришли именно к вам и именно сейчас. Постарайтесь докопаться до самой сути, без вреда для окружающих, естественно. И вы удивитесь. Например, я пришел на тренинг к одному человеку, потому что один раз увидел его отзыв на другой тренинг. Он там ехал на машине, рулил, смотрел в черных очках в камеру, вокруг ночной город. Как-то меня это впечатлило! У другого тренера я был впечатлен скриншотами его рабочего стола, выложенными в «Инстаграмм». Третий зацепил тем, что его упомянули (в негативном, кстати, ключе) в одной из бизнес-рассылок. И так далее.
Какая из предложенных фишечек сработает у вас,
Итак, 11 экстрафишек для тех, кто выполнил обязательную программу, и тех, у кого все хорошо.
• 1. Личный логотип.
• 2. Звания и сертификаты международных организаций.
• 3. Микроблог.
• 4. Интервьюирование представителей ЦА и субподрядчиков.
• 5. Совместный проект с…
• 6. Фан-группа.
• 7. Суперсайт (флэш, анимация).
• 8. Хобби (чем экзотичнее, тем лучше).
• 9. Герб, геральдика, генеалогическое древо, где требуется найти подтверждения текущему положению дел.
• 10. Телевидение (ведение своей программы).
• 11. Политика.
Да-да, политика здесь выступает как инструмент пиара. Можно стать относительно недорого (за 50–100 тыс. руб.) муниципальным депутатом в своем городе – идите в Московскую школу политтехнологий, Григорий Данилов вас научит. Делать по службе ничего не надо, а статус у вас будет серьезный. Депутат! Это всегда цепляет.
Думаю, по остальным вопросам все более или менее понятно. Если нет, пишите отзыв на книгу – отвечу!
Дело техники. В деле – PR-роботы!
С помощью простых технических приемчиков вы можете отправить ваши пресс-релизы, и уже через 5 минут вам позвонят как минимум из «Московского комсомольца».
В интернете есть такие системы, их несколько. Среди них есть проверенные, на которых я и акцентировал внимание в книге «12 способов PR-старта с нуля» [18] и одноименном вебинаре [19] . Это B2blogger, PR-Online, Pressuha и другие.
18
http:///roman-maslennikov/12-sposobov-pr-starta-s-nulya/
19
http://pr-course.hostenko.com/12-sposobov-pr-starta/
Также дам вам один совет, который вооружит вас для общения с прессой, и будет являться своеобразным напутствием в ваше публичное пространство.
Главный совет
Совет: в пиаре все должно быть бесплатно, но не бесплатно вовсе. Делайте все максимально бесплатно, но не бесплатно совсем. Я имею в виду, что не надо платить за статьи, блоги и так далее. Пусть платят вам, или вообще никто ничего не платит.
Но в то же время, друзья, никогда не экономьте на редактуре, не экономьте на лайфхаках и чит-кодах. Если люди вам говорят, что вот эти рассыльщики проверенные, что вот эти окна испытанные, то не надо на этом экономить. Конечно, вы можете потратить полгода и провести свою независимую экспертизу, но лучше доверять независимым источникам: книгам, курсам, экспертам.
Делайте в пиаре все абсолютно бесплатно, но не бесплатно вовсе! (А вот на зарплату и гонорары пиарщикам скупиться не надо – все равно будет дешевле, если бы вы «покупали статью», чего делать ни в коем случае не рекомендую).
Суперфишка для привлечения внимания к вашему тренингу
Запретите его! Или сымитируйте запрет.
Запретный плод сладок. Не верите Библии? Вот история из жизни.
Во Франции картофель, прозванный «земляными яблоками», стал известен в 1600 году. Непривычный продукт был поначалу признан французскими врачами ядовитым. В 1630 году парламент запретил разводить во Франции картофель. Ситуация переменилась, когда картофель попал в руки агронома и аптекаря Антуана Огюста Пармантье.
Возвращаясь на родину из немецкого плена, Пармантье привез с собой мешок картофеля. В Париже он устроил торжественный обед, целиком состоявший из картофельных блюд. Обед по достоинству оценили присутствовавшие ученые, королевские сановники и другие высокопоставленные лица.
Пармантье поставил перед собой цель признания картофеля в народе и уверенно к ней шел. Однако французы не разделяли восторга агронома, и он решил применить уловку: получив небольшой участок земли в пригороде Парижа, Пармантье устроил на нем картофельный огород, и, чтобы заинтересовать людей, нанял охранников для посадок.
В светлое время суток охранники следили, чтобы никто не пробрался в огород, а ночью уходили на отдых. Такая необычная охрана невольно заинтересовала проживавших неподалеку крестьян. Нашлось немало любителей, которые решили проверить, что же это так ревностно охраняет агроном. Они приходили ночью, воровали клубни и сажали их у себя на огородах.
Этого Пармантье только и добивался. Очень скоро французские крестьяне по достоинству оценили новую культуру. Во Франции Парментье воздвигнут памятник с высеченной надписью «Благодетелю человечества» [20] .
20
http://down-house.ru/blog/edu/28809-istoriya-kartofelya.html
А теперь вспомните запрещенные в России и мире тренинги «Лайф-спринг». Скорее всего, они до сих пор на слуху. Стали ли они по-настоящему интересными после запрета? Исчезли ли они?
Как факт: после запрета тренинга интерес к нему растет в геометрической прогрессии.
Вас, наверное, беспокоит, что если его запретят, как вам его проводить? Так вы же его сами и запретили! Или сымитировали это. Так теперь пришло время сымитировать снятие запрета!
Высший PR-пилотаж
Высший пилотаж – это когда вам платят за комментарии.
Был очень интересный случай, когда ко мне приезжала съемочная бригада НТВ. Они хотели снять группу «Мальчишник», которой я занимаюсь последние 10 лет, и заявили, что сделать сюжет надо к четвергу. Я связываюсь с Дэном и Мутабором и прошу их сняться в репортаже для НТВ, а те отвечают, что у них совсем нет времени. Я настаиваю: надо хоть что-то сказать, все-таки это НТВ! И тут Дэн в шутку говорит, что даст комментарий за $500. Я отвечаю, что у СМИ нельзя просить денег, ведь ты же сам заинтересован в том, чтобы появляться на телевидении. Однако я соглашаюсь передать его слова НТВ, но оговариваюсь, что за их реакцию ответственности не несу. И вот я передаю его слова журналистам. Вдруг, буквально через три минуты, те перезванивают и платят нам за то, чтобы мы снялись в их телепрограмме. Представляете? Люди туда и бесплатно-то попасть не могут, а нам еще и сверху заплатили!
Всем счастливо! Будьте на телевидении, зарабатывайте имя, зарабатывайте репутацию, зарабатывайте деньги. Я вам желаю удачи! Прорываться в СМИ можно, нужно, и это круто!
Узнаваемые черты российских бизнес-тренеров. Мини-обзор с комментариями
Конечно, все наши бизнес-тренеры любят оглядываться на Запад и следовать мировым тенденциям. Это хорошо. Надеюсь, что кто-то и на Западе оглядывается на российский рынок бизнес-тренеров и тоже что-то копирует. Если видели – расскажите!
Но определенные фишки у наших бизнес-тренеров все же есть.
Лысая голова
Радислав Гандапас
Робин Шарма
Алекс Мэй
Сергей Азимов
Что надо сделать, чтобы войти в элиту лысых бизнес-тренеров – понятно?
Свой парень
Тони Роббинс
Наверное, пренебрегать костюмом может только тот, кто сделал себе репутацию, не так ли? И то не всегда… Перечитайте главу «Поход к стилисту».