Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Блестящий стартап. Что, как, когда и почему
Шрифт:

Нельзя запатентовать идею, открытие или произведение искусства. Это должна быть вещь, которую в буквальном смысле можно изготовить. Кроме того, ваш подход должен быть действительно новаторским: это не может быть нечто, очевидное для всех, кто работает в соответствующей области.

Процедура получения патента обычно занимает от двух до трех лет и стоит дорого, патент действует лишь на ограниченной географической территории, и вы должны быть готовы к тому, что вам придется отстаивать свои права в суде.

Действуйте быстро и работайте на опережение
БЛЕСТЯЩИЙ
ПРИМЕР

Руководителя одной из ведущих британских компаний спросили, какое преимущество он имеет перед конкурентами. Он ответил: «Два месяца». Речь шла о времени, которое, по его мнению, потребовалось бы конкурентам, чтобы достичь уровня, на котором находится его фирма, и скорость, с которой ему пришлось бы реагировать на изменение ситуации на рынке.

В большинстве случаев лучшей защитой компании является ее первенство на рынке, способность занять доминирующую позицию и построить надежные отношения с потребителями.

Держите язык за зубами

Еще один надежный способ защитить свою идею и клиентскую базу – не дать конкурентам возможности узнать о них. Подробнее мы поговорим об этом в разделе «Шаг 4».

БЛЕСТЯЩИЙ ВЫВОД

Итак, к настоящему моментувы проделали следующее.

• У вас имеется хорошая идея.

• Вы «разработали» ее, поскольку:

– нашли собственную нишу;

– сделали свой продукт уникальным;

– продумали особую маркетинговую политику.

• Вы научились не бояться риска.

• Вы предприняли основные шаги для защиты своей идеи, не превратившись при этом в параноика.

• Вы выбрали подходящее название для своей фирмы.

Теперь проверим, работает ли ваша идея.

Шаг 3

Испытайте идею на практике

Итак, ваша задумка появилась на свет и вышла в большой мир. На этом этапе:

• мы обсудим четыре возможности проверить дееспособность вашей идеи;

• вы неизбежно столкнетесь с трудностями, так что мы поговорим о том, как не пасть духом;

• и, наконец, обсудим, что делать, если приходится все начинать с нуля.

Ваша идея и правда работает?

До сих пор нам было весело, не так ли? Держу пари, вы грезите о том, как прекрасна будет ваша компания. Люди просто не смогут не оценить ее. Вы заработаете миллионы!

Не хотелось бы портить вам праздник, но, боюсь, медовый месяц подошел к концу. Теперь нам придется проверить, действительно ли ваша идея работает. Мы испытаем на прочность радужные планы, которые вы успели построить. Это особенно важно, если вы начинаете работу в сфере, о которой мало знаете. То, что со стороны выглядит простым и понятным, на поверку обычно оказывается гораздо сложнее.

Временами случается так, что вы находите на рынке свободную нишу – но выясняется, что в этой нише нет рынка. Как раз поэтому ее никто до сих пор не занял. Не расстраивайтесь. Именно люди со стороны, не посвященные в тонкости того или иного производства, зачастую становятся генераторами новых идей. Это, однако, не повод отрываться от реальности.

БЛЕСТЯЩИЙ ПРИМЕР

Интернет-компания пообещала своим клиентам доставку товаров в течение 60 минут. Никто другой этого не делал. Проблему составляло именно отсутствие рынка в нише: чаще всего курьерам приходилось доставлять аспирин и презервативы стоимостью 2 фунта, тогда как цена доставки составляла 2,50.

Как правильно проводить маркетинговые исследования

Существуют четыре метода маркетинговых исследований. К первым двум прибегают все, и они практически бесполезны. Мы будем использовать другие два.

Первый бессмысленный метод: лабораторный анализ

Этой методике обычно учат в бизнес-школах. Открываете Google и вводите в строку поиска название своей продукции: «компот из крыжовника». Обнаруживаете, что он почти нигде не продается. Ура! Никаких конкурентов! Ищете дальше и натыкаетесь на отчет, содержащий сведения о состоянии британского рынка фруктовых соков и компотов. У вас захватывает дух. Отчет гласит: «финансовый оборот британского рынка фруктовых соков и компотов составляет 900 миллионов фунтов». Вот это да! А еще, оказывается, «существует постоянно повышающийся спрос на редкие и необычные продукты». Ну, просто как по заказу! Конечно, глупо подсчитывать барыши раньше времени, но, допустим, ваша доля на рынке составит 0,1 % от общего оборота. Это ведь почти 1 миллион фунтов! За дело!

Недостаток этого метода очевиден: он не дает возможности понять, найдется ли хоть один человек на свете, который захочет купить ваш компот. Кажется, это понятно с самого начала, но вы удивитесь, если узнаете, сколько умных и предприимчивых людей попадается в эту ловушку. Запомните: вы проводите исследование не для того, чтобы убедить банковского клерка выдать вам кредит. Все гораздо серьезнее. Вы собираетесь посвятить избранному делу как минимум несколько лет вашей жизни, так что подумайте дважды. А теперь перейдем ко второй ошибке, которую я, кстати, тоже в свое время совершил.

Второй практически бесполезный метод: полевые исследования

Ну что же, вы по меньшей мере расстались с уютным креслом и вышли на улицу. Возможно, вы стоите и подсчитываете, сколько людей проходит в день мимо того места, на котором вскоре будет красоваться ваш рекламный щит. Вы даже набрались храбрости и попросили парочку из них высказать мнение о вашем новом предприятии.

У этого метода тоже имеются подводные камни. Возьмем, к примеру, ресторан. Люди все время проходят мимо него, и никто не заходит внутрь, чтобы подкрепиться. Некоторые магазины и кафе меняют владельцев каждые несколько лет. Обычно они очень неудачно расположены: на оживленных перекрестках, которые трудно пересечь в нужном месте, или на загородных трассах, по которым служащие вечерами возвращаются домой с работы. Что же до опросов, то не слишком доверяйте им. Люди скажут вам то, что, как им кажется, вы хотите услышать. Зачем им обижать вас и говорить правду?

БЛЕСТЯЩИЙ ПРИМЕР

Перед тем, как опубликовать свой первый студенческий ежегодник, я спрашивал у разных людей, купили бы они подобное издание и сколько они были бы готовы за него отдать. А потом я издал книгу, ориентируясь на результаты опроса.

Оказалось, однако, что имеется большая разница между тем, чтобы заверить приятеля в готовности выложить 10 фунтов за его прекрасное издание, и реальной покупкой книги за 10 фунтов, которые с большей пользой можно потратить на пиво.

Выяснилось также, что мой ежегодник в основном покупали не студенты, а их родители, а у них почему-то не вызывали умиления фотографии их крошки Джонни с трусами на голове.

Поделиться:
Популярные книги

Измена. Свадьба дракона

Белова Екатерина
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
эро литература
5.00
рейтинг книги
Измена. Свадьба дракона

Без шансов

Семенов Павел
2. Пробуждение Системы
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
постапокалипсис
5.00
рейтинг книги
Без шансов

Совок

Агарев Вадим
1. Совок
Фантастика:
фэнтези
детективная фантастика
попаданцы
8.13
рейтинг книги
Совок

Восьмое правило дворянина

Герда Александр
8. Истинный дворянин
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Восьмое правило дворянина

Ну, здравствуй, перестройка!

Иванов Дмитрий
4. Девяностые
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
6.83
рейтинг книги
Ну, здравствуй, перестройка!

Идеальный мир для Лекаря 7

Сапфир Олег
7. Лекарь
Фантастика:
юмористическая фантастика
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 7

Эфемер

Прокофьев Роман Юрьевич
7. Стеллар
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
7.23
рейтинг книги
Эфемер

Разбуди меня

Рам Янка
7. Серьёзные мальчики в форме
Любовные романы:
современные любовные романы
остросюжетные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Разбуди меня

Без Чести

Щукин Иван
4. Жизни Архимага
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Без Чести

Неудержимый. Книга XIV

Боярский Андрей
14. Неудержимый
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XIV

Его темная целительница

Крааш Кира
2. Любовь среди туманов
Фантастика:
фэнтези
5.75
рейтинг книги
Его темная целительница

Его наследник

Безрукова Елена
1. Наследники Сильных
Любовные романы:
современные любовные романы
эро литература
5.87
рейтинг книги
Его наследник

Комбинация

Ланцов Михаил Алексеевич
2. Сын Петра
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Комбинация

Неудержимый. Книга XVII

Боярский Андрей
17. Неудержимый
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга XVII