Быстрый старт агента по недвижимости

Егоров Вячеслав

ВАРИАНТЫ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И РЕКЛАМНЫХ ЛИСТОВОК

Образец коммерческого предложения для потенциального покупателя

Предложение для продавца

Письмо

в организацию с предложением реализации конкретного объекта недвижимости:

Компания «_________________________» работает с 2005 года и является одной из самых крупных в Республике Татарстан. Входит в Российскую гильдию риэлторов как прямой член. Руководитель компании, ___________________________, является _________________________________________________________________________.

Компания имеет большой опыт в продаже крупных и дорогих объектов как коммерческого, так и жилого назначения.

Объектами коммерческого назначения занимается специализированное подразделение компании. База продавцов и покупателей данного сегмента постоянно пополняется и особо ликвидные объекты иногда продаются без рекламы без использования открытой рекламы.

Мы готовы участвовать в реализации вашего объекта, находящегося по адресу______________.

Есть два варианта сотрудничества:

1-й вариант. Работа «как все». То есть, заключается не эксклюзивный договор (не обязывает вас работать только с нами), а комиссионные выплачиваются только, если сделка прошла с покупателем, найденным нашим агентством. В данном случае комиссия «агента» будет составлять 1% от конечной стоимости объекта.

Объект будет размещен в нашей внутренней базе данных, которая, надо сказать, пополняется ежедневно. Сотрудники отдела ежедневно производят мониторинг совпадений спроса и предложения. По сути, у нас самая большая и актуальная база потенциальных покупателей.

Также имеются инвесторы из Татарстана, России, так как наше агентство работает в системе «Межгород» и способно представить объект не только в республике, но и по России (через партнеров-риэлторов). В Казани прямой выход на инвесторов.

Минусы данного варианта:

Нет активного продвижения объекта с использованием открытой рекламы, других затратных методов продвижения;

Нет особой моральной ответственности перед заказчиком, так как договор не эксклюзивный;

У агентов, работающих параллельно нет особой мотивации, так как нет уверенности, что покупатель придет именно через них;

Из вышеизложенного пункта следует, что любой агент, работающий не один, станет отстаивать интересы покупателя (лишь бы не ушел), то есть интересы продавца отстаивать некому;

Экономия на оплате комиссионных мнимая, так как покупатели ищут объекты данного плана через представителей, а те, в свою очередь, хотят что-то поиметь, поэтому их интерес придется учитывать. Но из расчета 1% учитывать нечего, поэтому всегда есть риск потерять потенциального покупателя.

Данный метод работы ранее нами не применялся вовсе. Но сейчас все-таки у нас проходят иногда сделки, так как у самих база достаточно большая. Поэтому не отказываемся, если продавец не готов на эксклюзив.

2-й вариант. «Все включено».

Договор эксклюзивный, комиссия 4%.

Плюсы:

Заключая такой договор, мы никогда не пробуем продавать, мы реально продаем. Это достигается следующими моментами:

Адекватной, то есть наиболее точной оценкой объекта. Чем более точной будет цена в рекламе, тем быстрее мы найдем качественного покупателя. Здесь мы не говорим о заниженной цене, так как нам важно выжать максимум стоимости (ведь мы работаем на вас).

Мы проводим максимально точную рыночную оценку объекта двумя основными методами, даем вам свои рекомендации. Естественно, решение по цене принимать вам, но хотя бы будет общее понимание.

Использование всех возможных инструментов для привлечения потенциальных покупателей. Это и открытая реклама в интернете, продвижение в соц сетях и пр., использование баннерной рекламы (при необходимости), других СМИ, адресная рассылка потенциальным инвесторам, работа по внутририэлторской базе на федеральном уровне, а также за рубежом. Наши контакты со всем риэлторским сообществом позволяют в кротчайшие сроки сформировать спрос на объект. После этого наступает этап проведения переговоров, в результате чего выявляется наиболее мотивированный покупатель и совершается сделка по самой максимальной цене, исходя из реалий сегодняшнего рынка. Поэтому нам так важно, чтобы управление спросом находилось в одних руках.

Эксклюзивный договор как раз и позволяет эффективно управлять спросом. К тому же, работа по привлечению клиентов с такого рода объектами подразумевает гораздо большие вложения в рекламную компанию. Соответственно, мы должны быть уверены в целесообразности затрат и должным образом замотивированы (для достижения конечного результата).

Что касается комиссии, то 4% – это сумма, из которой мы оплачиваем услуги предполагаемых посредников, либо представителей покупателя. Мы не делаем никаких скрытых комиссий, не «ставим ничего сверху». В результате интерес к объекту вызывается сразу, и представители покупателя заинтересованы довести до нас своего клиента. Все, кто работает в городе с коммерцией, будут в первую очередь оповещены о том, что у нас выставляется данный объект.

Нами предполагаются еженедельные отчеты. Вы будете видеть результата нашей работы в течение всего времени.

Для того, чтобы вы не сомневались в эффективности работы, предлагаем внести в договор пункт, позволяющий ежемесячно пересматривать вопрос комиссии, сроков и стоимости объекта, оформляя это дополнительными соглашениями.

Для нас важен не сам договор, а конечный результат. Мы всегда готовы идти на компромисс.

Можем с большой долей вероятности сказать, что в результате уже первого месяца сотрудничества, у нас с вами будут лица, проявившие интерес к объекту. После чего предстоит работа в плане переговоров по цене и срокам.

Нам важно, чтобы вы с удовлетворением заплатили нашу комиссию. Поэтому, если в процессе работы что-то не понравится, мы и предусмотрели ежемесячное обновление наших договоренностей.

С уважением, ______________________________________________,

Генеральный директор компании «_________________________________________»

Расклейка (раздатка) на территории

Сводное коммерческое предложение