Думай и богатей – 2. Успех через позитивное мышление
Шрифт:
— Наш отец был несостоявшимся художником, — рассказывает одна из сестер. — У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэтому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.
Так сестры Батлер стали знатоками и ценителями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А часто сестры сами давали картины из своих собраний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру:
— Не спорь, ничего не говори! У меня родилась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!
— Какой тебе еще
— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гармонии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!
И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со Страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали начальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.
— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов, — вспоминает Рут. — Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.
Но смелая идея себя оправдала. Их компания, названная потом «Нью-Йоркской передвижной пинакотекой », пошла в гору. До 500 картин у них постоянно находилось в обороте у разных фирм, врачей, адвокатов и в частных домах. Одним из почетных клиентов пинакотеки сестер был заключенный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заключенных. Начали свое дело Рут и Элеонора с одной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой доход и доставили удовольствие и радость многим другим.
Пинакотека
от греческого слова пинакс (картина) — хранилище картин.
Не хотите удвоить свой доход?
В 1955 г. автор этой книги в составе делегации американского отделения Международного союза сбыта был в поездке по странам Юго-Восточной Азии и Океании. Во вторник в середине ноября он выступал перед группой австралийских предпринимателей в Мельбурне с лекцией о мотивации коммерческой деятельности. Вечером в четверг у него зазвонил телефон. Звонил некто Эдвин Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шкафами. Мистер Ист был сильно взволнован:
— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!
— Что случилось? Рассказывайте!
— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. Утром снова взялся за нее, взял лист бумаги и написал: «Я хочу в этом году вдвое увеличить объем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!
— Удвоили доход? Как вам удалось это?
— В своей лекции вы рассказали об Але Ал- лене, страховом агенте из Висконсина, пытавшегося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал
Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист. — Я взялся за свою картотеку, проанализировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартёр «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с установкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!
Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста мощным толчком. Он услышал вещи, которые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рассказываем эту историю, потому что, вам тоже знакомо происшествие с Алом Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.
Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».
Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются.
Именно такое случилось с Мэнли Суизи.
Работа и удовольствие могут переплетаться
Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его представлении идеальная жизнь — это забраться с удочкой и ружьем за сотню километров в леса и через пару дней выбраться оттуда измученным, грязным и абсолютно счастливым. Единственной помехой было то, что такая жизнь требовала слишком большого досуга, что никак не позволяла работа страхового агента, обязанности которого он выполнял. Однажды, когда смотав через силу удочки на любимом окуневом озере Мэнли торопился в свою контору, ему в голову пришла нелепая мысль: наверное, есть в дикой природе люди, которым хочется что-нибудь застраховать… Тогда бы он и работал, и целые дни проводил в лесу! Выяснилось, что такой народ действительно существует. Это были строители железной дороги на Аляске. Они жили в маленьких рабочих поселках, разбросанных по всей восемьсоткилометровой трассе будущей дороги. Вот если бы поехать к ним и попутно продавать страховые полисы охотникам-профессионалам и золотоискателям!
Суизи в тот же день стал обдумывать план действий. Он посоветовался со страховыми коммивояжерами и начал упаковывать вещи, не позволяя себе останавливаться, дабы не появилось сомнений в разумности идеи и страха… перед полной неудачей. Вместо того, чтобы выбросить эту глупость из головы, он сел на пароход, идущий в аляскинский порт Сьюард.
Много-много раз прошел он всю дорогу туда и обратно. «Бродячий Суизи», как его там прозвали, стал желанным гостем в каждом доме строителей. Он не просто предлагал страховки там, где до него никто об этом не побеспокоился, он еще был представителем внешнего мира. Мало того. Он научился стричь волосы и бесплатно подстригал своих клиентов. Приспособился готовить разнообразную еду, и поскольку кругом были преимущественно одинокие работяги, питающиеся в основном консервами да беконом, обществу Мэнли всюду были рады. А он занимался тем, что любил больше всего на свете: бродил по лесам, охотился, рыбачил — «вел жизнь Суизи»!