Двигай книгой. Делай имя
Шрифт:
Если вы не прирожденный оратор – книга в помощь. У вас есть заветные 10 секунд, чтобы сделать подарок тому, на кого хотелось бы произвести впечатление. Представьтесь и подарите книгу, сообщив о своём авторстве и желании узнать мнение. Когда у человека интересуются его точкой зрения по какому-либо вопросу или просят совет – отказать сложно. Задето самое святое – эго. Главное правильно поставить вопрос. Соблюдайте субординацию. Помните, что может последовать отказ. Это нормально. Вам никто ничего не должен, но возможность для отзыва есть.
Откажет
Электронная или печатная версия – зависит от стоимости товара или услуги. Если вы продаёте хлеб в розницу, печатные книги в подарок – дорогое удовольствие, но при этом есть шанс для масштабирования, если адресатом станет инвестор, а в книге вы изложите революционный подход по теме выпечки.
Ближе к реальности ситуация, когда пекарня раздаёт своим клиентам визитки с QR-кодом на книгу с их фирменными рецептами. Либо собирает номера телефонов, электронные адреса для рассылки таких книг или дарит за подписку в социальных сетях.
Пути к доверию клиента могут быть разными. Важно, чтобы они были удобны вашей ЦА.
Чтобы получить доверие клиента, компании тратят уйму материальных и временных ресурсов: холодные звонки, баннеры, листовки, мероприятия… Но не каждая организация, даже крупная, дарит свою книгу. В России это, пожалуй, лишь «ВкусВилл» и «ДоДо пицца».
Задайте себе несколько вопросов. Чему я больше поверю: ежедневным листовкам на протяжении года или одной книге? Сколько стоит дизайн и печать 365 вариантов листовок тиражом хотя бы в 100 шт.? А книги в 100 страниц? А сколько стоит создание электронного варианта книги? Какова вероятность того, что листовку выкинут? А книгу? А электронную книгу?
Доверяют экспертной информации, а не рекламной. Делайте выводы и считайте расходы.
Одиннадцатая причина. Дополнительный доход
Чтобы зарабатывать на книге, нужно подойти к реализации этого проекта крайне серьёзно, оценив свои возможности и опыт. Есть смысл обратиться к помощи специалистов, если вы новичок в этом деле. Немалую роль играет подготовка к написанию: составление плана, сбор информации, дизайн обложки и редактура, продвижение.
Если вы востребованный коуч, бизнес-тренер или человек, который не хочет тратить на это своё время, а книгу надо – писатель, корректор, редактор в помощь.
Если вы пиарщик или маркетолог, но с текстами у вас плохо, особенно большого объема – писатель, корректор, редактор в помощь.
Если вы… а книгу хочется… Ну, вы поняли.
Но при таких затратах дополнительного дохода может не получиться. Соотнесите расходы и возможный доход. Если у вас уже настроены каналы по продвижению и продаже – выгоде быть. Если нет – вы сработаете в ноль или в убыток.
Под каналами продвижения
Массовый райтинг пока ещё молод. Он подросток. А на столь молодых товарищей опасно полагаться. Доверяйте, но проверяйте. Тем более что для этого даны все инструменты: площадки для бесплатного продвижения и реализации, курсы писательского мастерства, специалисты, готовые написать работу вместе с вами или за вас.
Оптимальный вариант, на мой взгляд, для тех, кто не хочет делать больших финансовых вложений в книгу: наладить каналы коммуникаций (начать общаться с другими людьми на разных площадках), записать все возникшие идеи для книги, сформировать из этого план, получить консультацию специалиста, записать по каждому пункту аудио, расшифровать, откорректировать самому и дать редактору на доработку. При этом консультацию можно получить бесплатно.
Есть и другой более длинный путь – писать самому. Много писать. Много читать. Много слушать советы писателей и редакторов. Учить русский язык.
А подробнее о том, как сделать всё самому следующая глава.
Глава 2. Семнадцать ступеней к вашей книге
Зачастую человек сталкивается с одной из проблем перед написанием книги: заниженная или завышенная самооценка. При заниженной самооценке про продвижение нужно говорить лишь тогда, когда проработаете вопрос о публичности. Вот вы уверены в том, что напишете бестселлер? Ну, или хотя бы не опозоритесь, выставив на широкую публику свои умозаключения?
Страшно? Расширяйте свой кругозор. Не ленитесь проделать аналитическую часть работы. Так вы обогатите свой бэкграунд и обретёте уверенность. Непросто идти в темноте на ощупь. Гораздо проще знать разные варианты пути и освещать свою дорогу фонарём. Помните, что знание – постоянный бесперебойный источник света? Если вам нечем светить, не работать вам проектором, а ловить лишь солнечных зайчиков от конкурентов.
Я не писатель. Я финансист или маркетолог, швея или стилист, строитель или нефтяник, пекарь или мясник. Так вы думаете перед тем, как написать свой шедевр. И ведь ваша книга может быть им.
Всё больше экспертов становятся авторами благодаря онлайн курсам, помощи редакторов или «литературных негров». Я это выражение не люблю, но некоторым нравится называть так опытных писателей, готовых без указания на соавторство, за гонорар написать книгу для вас или вместе с вами. Так вы выигрываете и в качестве, и во времени. А главное – доведёте это дело до конца и не забросите из-за отсутствия музы или времени.
Знаете, с чего началось моё обучение на журфаке? С фразы: «Лучшие журналисты не имеют образования журналиста». Так и писатели.